園藝商品的定價(jià)與促銷培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-03-02 14:30本頁(yè)面
【正文】 但對(duì)價(jià)格十分敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅大；,●高價(jià)低促銷費(fèi)用推銷新產(chǎn)品，獲得最大利潤(rùn) 實(shí)施這一策略的條件是市場(chǎng)容量不大，產(chǎn)品確屬名、優(yōu)、新、特。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有所了解，潛在競(jìng)爭(zhēng)者少 ●低價(jià)低促銷費(fèi)用推出該產(chǎn)品，即以較低的價(jià)格吸引一定數(shù)額的消費(fèi)者，又降低一定的銷售費(fèi)用，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)施這一策略的條件是市場(chǎng)容量較大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)很敏感，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈。,成長(zhǎng)期主要特點(diǎn) ：,栽培技術(shù)或生產(chǎn)加工工藝基本成熟，成本降低，產(chǎn)量增加。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品熟悉，購(gòu)買欲望增高，銷量增多，利潤(rùn)上升，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)以減少費(fèi)用、擴(kuò)大銷售為主，通常以提高市場(chǎng)占有率為主。采取的策略主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)包裝，增加產(chǎn)品特色，擴(kuò)大知名度。大力開發(fā)新市場(chǎng)，宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，提高企業(yè)和產(chǎn)品形象。做好售后服務(wù)，在大批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的買主。,成熟期 主要特點(diǎn) ：,生產(chǎn)者的技術(shù)水平大大提高，產(chǎn)量上升，質(zhì)量穩(wěn)定，銷售量增長(zhǎng)速度減慢，產(chǎn)品利潤(rùn)處于穩(wěn)定狀態(tài)或呈下降趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 營(yíng)銷重點(diǎn)是搞好市場(chǎng)和產(chǎn)品的改良。采取的策略為提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量。通過(guò)增加品種、花樣，提高加工率等措施，改良品種，改進(jìn)包裝，開拓新的市場(chǎng)。開展人員促銷，特別重視做好售后服務(wù)。實(shí)行保退，保換，有獎(jiǎng)銷售等綜合促銷手段，擴(kuò)大銷量，開發(fā)新品種。,衰退期主要特點(diǎn) ：,市場(chǎng)出現(xiàn)新的代替產(chǎn)品，消費(fèi)者需求與興趣轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品銷量迅速下降，價(jià)格降低，生產(chǎn)利潤(rùn)下降或出現(xiàn)虧損，競(jìng)爭(zhēng)者相繼退出市場(chǎng)。 經(jīng)營(yíng)策略主要是運(yùn)用價(jià)格和已有的流通渠道處理積壓產(chǎn)品。通過(guò)調(diào)查轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)。采用集中力量或榨取費(fèi)用策略，迅速開發(fā)新產(chǎn)品。,六、品牌與商標(biāo),（一）品牌與商標(biāo)概念,品牌: 俗稱牌子，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在社會(huì)上認(rèn)可的名稱。 包括品牌名稱、標(biāo)志和商標(biāo)，一般不受法律保護(hù)。 商標(biāo): 是商品的標(biāo)記。 注冊(cè)商標(biāo): 經(jīng)過(guò)法律注冊(cè)登記后的商標(biāo)。,商標(biāo)常由文字、圖形或兩者的組合構(gòu)成。 注冊(cè)商標(biāo)用“174?！北硎荆芊杀Ｗo(hù)，具有專用權(quán)，有效期10年。注冊(cè)原則“注冊(cè)在先”。 鮮產(chǎn)品銷售也可標(biāo)明商標(biāo)，也可不標(biāo)，但產(chǎn)地十分重要。,品牌與商標(biāo),品 牌,區(qū)別產(chǎn)品的作用，代表商品信譽(yù)與評(píng)價(jià) 保證和監(jiān)督商品質(zhì)量，管理部門通過(guò)商標(biāo) 管理，監(jiān)督質(zhì)量 廣告宣傳作用 創(chuàng)名牌，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)。 《中華人民共和國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)條件》規(guī)定“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可獲得金質(zhì)獎(jiǎng)和銀質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，可以在說(shuō)明書以及商標(biāo)上標(biāo)明屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。 “娃哈哈”校辦企業(yè)產(chǎn)品，年產(chǎn)值2億元以上，利潤(rùn)4000多萬(wàn)元，商標(biāo)立大功。,商標(biāo)是商品參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重要工具,證明商標(biāo) 用于證明商品產(chǎn)地、原材料、制造方式、質(zhì)量、精確度等特點(diǎn)商標(biāo)。 常在商品原有商標(biāo)上附以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)標(biāo)志，常見是內(nèi)含“優(yōu)質(zhì)”字樣或內(nèi)含“獎(jiǎng)”字小齒輪圖案，以及金、銀質(zhì)獎(jiǎng)及圖案。 聯(lián)合商標(biāo) 指同一個(gè)商標(biāo)所有者，在自己相同商品上注冊(cè)幾個(gè)近似商標(biāo)，或在同一類型的不同商品上注冊(cè)幾個(gè)相同或近似商標(biāo)。,（二）注冊(cè)商標(biāo)種類,防御商標(biāo) 指同一個(gè)商標(biāo)所有者在非同類或非類似商品上注冊(cè)同一個(gè)著名商標(biāo)。 防止其他商品使用該著名商標(biāo)。一般只有使用創(chuàng)造性的詞所組成的著名商標(biāo)才能注冊(cè)為防御商標(biāo)。 服務(wù)商標(biāo) 是金融、保險(xiǎn)、旅游、運(yùn)輸、文娛、廣告等第三產(chǎn)業(yè)使用的標(biāo)志。,（三）商標(biāo)設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)形式 （1）文字： 直接、易記、一目了然，但不生動(dòng) （2）圖形： 生動(dòng)、形象，但不易記，不易辯別 （3）文字+圖形 : 立體構(gòu)思。,（1）簡(jiǎn)單、醒目，易讀易記。 （2）新穎別致，藝術(shù)性強(qiáng)，且重點(diǎn)突出。 發(fā)揮想象力，忌模仿，獨(dú)具一格，突出產(chǎn)地與產(chǎn)品特色。 （3）適應(yīng)風(fēng)俗，易于接受。 品牌名稱、圖案、符號(hào)和顏色，須考慮銷往國(guó)家和地區(qū)的習(xí)俗，避免由禁忌而產(chǎn)生的誤解。,設(shè)計(jì)要求,強(qiáng)商標(biāo)：標(biāo)記性強(qiáng)、商標(biāo)文字或圖形本身無(wú)任何實(shí)際含義的商標(biāo)，稱為強(qiáng)商標(biāo)。如“SONY”。 弱商標(biāo)：標(biāo)記性弱、敘述性強(qiáng)，商標(biāo)文字或圖形本身還標(biāo)示某種實(shí)際存在的物體或含有某種實(shí)際意義的商標(biāo)，稱為弱商標(biāo)。如“白極熊”、“牡丹”、“永久”、“長(zhǎng)城”、“黃山”、“中華門”、“光明”、“美麗”等等。 避免用 “弱商標(biāo)” （4）符合法律規(guī)定 商標(biāo)法規(guī)定，下列情況均在商標(biāo)中禁用（文字、圖形）：,A、國(guó)家、地名、企業(yè)名 B、“紅十字”、“紅新月” C、本商品通用名稱和圖形,D、直接說(shuō)明商品質(zhì)量、原料功能、 用途、重量、數(shù)量及其他特點(diǎn) E 、帶民族歧視性的 F 、夸大宣傳并帶欺騙性 G 、違反精神文明,①調(diào)查分析 ⑤報(bào)批 ②構(gòu)思 ⑥制版 ③命題 ⑦工藝范例 ④起草 ⑧市場(chǎng)追蹤調(diào)查,設(shè)計(jì)程序,THAT’S ALL！
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