【正文】 一定數(shù)額的消費(fèi)者 ， 又降低一定的銷售費(fèi)用 ， 增強(qiáng)競爭力 。 實(shí)施這一策略的條件是市場容量較大 ， 消費(fèi)者對價(jià)格變動很敏感 ， 市場潛在競爭激烈 。 成長期主要特點(diǎn) ： ? 栽培技術(shù)或生產(chǎn)加工工藝基本成熟 ， 成本降低 ，產(chǎn)量增加 。 消費(fèi)者對產(chǎn)品熟悉 ， 購買欲望增高 ，銷量增多 ， 利潤上升 ， 競爭激烈 。 ? 營銷重點(diǎn) 應(yīng)以減少費(fèi)用 、 擴(kuò)大銷售為主 ， 通常以提高市場占有率為主 。 采取的策略主要是提高產(chǎn)品質(zhì)量 ， 改進(jìn)包裝 ， 增加產(chǎn)品特色 ， 擴(kuò)大知名度 。 大力開發(fā)新市場 ， 宣傳產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ， 提高企業(yè)和產(chǎn)品形象 。做好售后服務(wù) ， 在大批量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上 ， 選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低價(jià)格 ， 以吸引對價(jià)格敏感的買主 。 成熟期 主要特點(diǎn) ： ? 生產(chǎn)者的技術(shù)水平大大提高 ， 產(chǎn)量上升 ，質(zhì)量穩(wěn)定 ， 銷售量增長速度減慢 ， 產(chǎn)品利潤處于穩(wěn)定狀態(tài)或呈下降趨勢 ， 競爭十分激烈 。 ? 營銷重點(diǎn) 是搞好市場和產(chǎn)品的改良 。 采取的策略為提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量 。 通過增加品種 、 花樣 ，提高加工率等措施 ， 改良品種 ， 改進(jìn)包裝 ， 開拓新的市場 。 開展人員促銷 ， 特別重視做好售后服務(wù) 。 實(shí)行保退 ， 保換 ， 有獎銷售等綜合促銷手段 ，擴(kuò)大銷量 ， 開發(fā)新品種 。 衰退期主要特點(diǎn) ： ? 市場出現(xiàn)新的代替產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者需求與興趣轉(zhuǎn)移 ， 產(chǎn)品銷量迅速下降 ， 價(jià)格降低 ， 生產(chǎn)利潤下降或出現(xiàn)虧損 ， 競爭者相繼退出市場 。 ? 經(jīng)營策略 主要是運(yùn)用價(jià)格和已有的流通渠道處理積壓產(chǎn)品 。 通過調(diào)查轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場 。 采用集中力量或榨取費(fèi)用策略 ， 迅速開發(fā)新產(chǎn)品 。 六、品牌與商標(biāo) （一）品牌與商標(biāo)概念 品牌 : 俗稱牌子，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在社會上認(rèn)可的名稱。 包括品牌名稱、標(biāo)志和商標(biāo)，一般不受法律保護(hù)。 商標(biāo) : 是商品的標(biāo)記。 注冊商標(biāo) : 經(jīng)過法律注冊登記后的商標(biāo)。 商標(biāo)常由文字 、 圖形或兩者的組合構(gòu)成 。 注冊商標(biāo)用“ 174?！北硎?，受法律保護(hù)，具有專用權(quán)，有效期 10年。注冊原則“注冊在先”。 鮮產(chǎn)品銷售也可標(biāo)明商標(biāo)，也可不標(biāo)，但產(chǎn)地十分重要。 品牌與商標(biāo) 品 牌 區(qū)別產(chǎn)品的作用 ， 代表商品信譽(yù)與評價(jià) 保證和監(jiān)督商品質(zhì)量 ， 管理部門通過商標(biāo) 管理 ， 監(jiān)督質(zhì)量 廣告宣傳作用 創(chuàng)名牌 ， 增強(qiáng)競爭 。 《 中華人民共和國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎勵條件 》 規(guī)定“ 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可獲得金質(zhì)獎和銀質(zhì)獎?wù)?， 可以在說明書以及商標(biāo)上標(biāo)明屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ” 。 “ 娃哈哈 ” 校辦企業(yè)產(chǎn)品 ， 年產(chǎn)值 2億元以上 ，利潤 4000多萬元 ， 商標(biāo)立大功 。 商標(biāo)是商品參與市場競爭重要工具 證明商標(biāo) 用于證明商品產(chǎn)地 、 原材料 、 制造方式 、 質(zhì)量 、 精確度等特點(diǎn)商標(biāo) 。 常在商品原有商標(biāo)上附以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎標(biāo)志 ， 常見是內(nèi)含 “ 優(yōu)質(zhì) ” 字樣或內(nèi)含 “ 獎 ”字小齒輪圖案 ， 以及金 、 銀質(zhì)獎及圖案 。 聯(lián)合商標(biāo) 指同一個(gè)商標(biāo)所有者 ， 在自己相同商品上注冊幾個(gè)近似商標(biāo) ， 或在同一類型的不同商品上注冊幾個(gè)相同或近似商標(biāo) 。 （二）注冊商標(biāo)種類 防御商標(biāo) 指同一個(gè)商標(biāo)所有者在非同類或非類似商品上注冊同一個(gè)著名商標(biāo) 。 防止其他商品使用該著名商標(biāo) 。 一般只有使用創(chuàng)造性的詞所組成的著名商標(biāo)才能注冊為防御商標(biāo) 。 服務(wù)商標(biāo) 是金融、保險(xiǎn)、旅游、運(yùn)輸、文娛、廣告等第三產(chǎn)業(yè)使用的標(biāo)志。 （ 三）商標(biāo)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)形式 （ 1） 文字 ： 直接 、 易記 、 一目了然 ， 但不生動 （ 2） 圖形 ： 生動 、 形象 ， 但不易記 ， 不易辯別 （ 3） 文字 +圖形 : 立體構(gòu)思 。 （ 1） 簡單 、 醒目 ， 易讀易記 。 （ 2） 新穎別致 ， 藝術(shù)性強(qiáng) ， 且重點(diǎn)突出 。 發(fā)揮想象力 ， 忌模仿 ， 獨(dú)具一格 ， 突出產(chǎn)地與產(chǎn)品特色 。 （ 3） 適應(yīng)風(fēng)俗 ， 易于接受 。 品牌名稱 、 圖案 、 符號和顏色 ， 須考慮銷往國家和地區(qū)的習(xí)俗 ， 避免由禁忌而產(chǎn)生的誤解 。 設(shè)計(jì)要求 強(qiáng)商標(biāo)： 標(biāo)記性強(qiáng) 、 商標(biāo)文字或圖形本身無任何實(shí)際含義的商標(biāo) ， 稱為強(qiáng)商標(biāo) 。 如 “ SONY”。 弱商標(biāo)： 標(biāo)記性弱 、 敘述性強(qiáng) ， 商標(biāo)文字或圖形本身還標(biāo)示某種實(shí)際存在的物體或含有某種實(shí)際意義的商標(biāo) ， 稱為弱商標(biāo) 。 如 “ 白極熊 ” 、“ 牡丹 ” 、 “ 永久 ” 、 “ 長城 ” 、 “ 黃山 ” 、“ 中華門 ” 、 “ 光明 ” 、 “ 美麗 ” 等等 。 避免用 “弱商標(biāo)” （ 4）符合法律規(guī)定 商標(biāo)法規(guī)定，下列情況均在商標(biāo)中禁用（文字、圖形）： A、國家、地名、企業(yè)名 B、“紅十字”、“紅新月” C、本商品通用名稱和圖形 D、 直接說明商品質(zhì)量 、 原料功能 、 用途 、 重量 、 數(shù)量及其他特點(diǎn) E 、 帶民族歧視性的 F 、 夸大宣傳并帶欺騙性 G 、 違反精神文明 ① 調(diào)查分析 ⑤ 報(bào)批 ② 構(gòu)思 ⑥ 制版 ③ 命題 ⑦ 工藝范例 ④ 起草 ⑧ 市場追蹤調(diào)查 設(shè)計(jì)程序 THAT’S ALL！