【正文】 換位思考 店員的需求是什么 ,接受何種方式 店員如何向患者推薦產(chǎn)品 如何解答患者疑問 推廣會技巧 ? 如果你是第一次講演 ,請把培訓(xùn)內(nèi)容寫出來，熟練的背下來 預(yù)習(xí) 重要的推廣會可以在同事 /上級 /朋友面前練習(xí) 如果你缺乏經(jīng)驗(yàn) ,則必須預(yù)習(xí) ,以便 : ? 熟練使用視聽工具及內(nèi)容 ? 有機(jī)會改正缺點(diǎn) ? 建立自信心 一次推廣會的組成 講演者 聽眾 (客戶 ) 各種設(shè)備 內(nèi)容 講演者所應(yīng)具備的條件 各種設(shè)備 會場大小及形狀 座位安排 亮度 桌子 資料 /幻燈片 /簽到表 視聽裝備 ? 講臺 ? 熒幕 /幻燈機(jī) /投影儀 ? 電源插座 ? 黑板 ? 激光筆 內(nèi)容 :展示說明產(chǎn)品 /樹立品牌形象 /訂貨 :具體會議具體分析 ,通常講解部分不超過 25分鐘 例如 :幻燈片介紹 ? 簡介 __________________3分鐘 ? 放映幻燈片 ______________20分鐘 ? 反饋 /討論 /資料發(fā)放 _______10分鐘 ? 合計(jì) : 33分鐘 如何進(jìn)行推廣會 提早到會場 ,預(yù)留充分時(shí)間再一次檢查是否一切完備 迎接與會人員 執(zhí)行計(jì)劃 總結(jié)性陳述 成果追蹤 講演的步驟 ? 陳述目的 ,介紹會議內(nèi)容 ? 鼓勵(lì)參與 根據(jù)既定計(jì)劃或應(yīng)變計(jì)劃進(jìn)行 與客戶討論問題 ? 重點(diǎn)內(nèi)容的復(fù)習(xí) ? 根據(jù)既定目標(biāo) ,鼓勵(lì)客戶采取行動(dòng) ? 爭取客戶的承諾 技巧 : 開場白 : ? 保持音量使客戶能聽清 ? 吸引聽眾的注意力 控制會場氣氛 :目光 /動(dòng)作 /距離 /提問等方法和聽眾交流 ,用問題提醒客戶注意 控制時(shí)間 問題解答 留出現(xiàn)場討論時(shí)間 活躍現(xiàn)場氣氛 確認(rèn)店員是否掌握 了解店員最關(guān)心的內(nèi)容是什么 注意 :店員提問時(shí)，應(yīng)大聲的重復(fù)他的問題，然后大聲的解答，避免將問答變成你們倆個(gè)個(gè)人間的事。而大家都不知道你們在說什么 追蹤 培訓(xùn)結(jié)束是活動(dòng)的開始 推廣會后再次拜訪客戶 ,了解店員的反應(yīng) ,確定是否已經(jīng)達(dá)到推廣會的目的 安撫有不滿情緒的店員 對于培訓(xùn)的要求可以印發(fā)有獎(jiǎng)問卷，確保店員真正掌握培訓(xùn)內(nèi)容 注意事項(xiàng) ,保持自己的風(fēng)格 ,不要刻意模仿別人 ? 注意 : 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 再準(zhǔn)備 關(guān)鍵 區(qū) 域 管 理 自我管理 客戶管理 指標(biāo) 管理 費(fèi)用 管理 時(shí)間 管理 零售 資料 店員 資料 提高銷售效率 OTC代表自我管理 日常管理 ?制定鋪貨目標(biāo)、 ?銷售目標(biāo) ?陳列目標(biāo) ?費(fèi)用 ?時(shí)間 ?每周計(jì)劃 ?每日評估。 選定目標(biāo)不放棄 有一位老師在講臺上諄諄勉勵(lì)學(xué)生做事要專心，將來才會有成就。 為了具體說明專心的重要，老師叫一名學(xué)生上臺，雙手各持一支粉筆，命其在黑板上同時(shí)用右手畫方，左手畫圓，結(jié)果學(xué)生畫得一團(tuán)糟。 老師說：“這兩種圖形都畫得不像，那是因?yàn)榉中牡木壒?。追逐兩兔，不如追逐一兔。一個(gè)人同時(shí)有兩個(gè)目標(biāo)的話，到頭來一事無成?！? 這個(gè)小故事告訴我們，要成功，只能一次選定一個(gè)目標(biāo)，咬住不放，鍥而不舍。再冷的石頭，坐上三年也會暖。 所以，不論就業(yè)或創(chuàng)業(yè)，一定要選好自己的目標(biāo)，在選定了目標(biāo)之后，萬萬不可操之過急，要勤奮努力，遭到挫折也不放棄。 請記住這樣一句名言： 成功最大的障礙，就在于放棄。人生就象爬階梯一樣，必須一步一階，絲毫取巧不得；只要一步一階，終必抵達(dá)山頂。 啟 發(fā) 預(yù)祝各位在今后的 市場拓展中 取得卓越成就！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 3:40:23 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2024/8/152024/8/152024/8/15Aug2415Aug24 1故人江海別，幾度隔山川。 2024/8/152024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2024年 8月 15日星期四 2024/8/152024/8/152024/8/15 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2024年 8月 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2024/8/152024/8/15August 15, 2024 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/15 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 3:40:23 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2024/8/152024/8/152024/8/15Aug2415Aug24 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2024/8/152024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2024年 8月 15日星期四 2024/8/152024/8/152024/8/15 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2024年 8月 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2024/8/152024/8/15August 15, 2024 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/15 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 3:40:23 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2024/8/152024/8/152024/8/15Aug2415Aug24 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2024/8/152024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2024年 8月 15日星期四 2024/8/152024/8/152024/8/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2024年 8月 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2024/8/152024/8/15August 15, 2024 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴