【正文】 2024年 8月 15日星期四 2024/8/152024/8/152024/8/15 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2024/8/152024/8/15August 15, 2024 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/15 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 雨中黃葉樹，燈下白頭人。追逐兩兔，不如追逐一兔。 八個步驟 . OTC代表目標藥店拜訪八個步驟 . 1. 訪前準備 . 2. 現(xiàn)場拜訪 . 3. 時點庫存店頭存貨檢查 . 4. 陳列理貨 . 5. 店頭培訓 . 6. 店頭促銷 . 7. 競爭信息收集及記錄 . 8. 訪后小結 . 第一步：準備 1. 月工作重點 2. 回顧線路客戶資料 3. 回顧上次拜訪承諾的問題及解決方法 4. POP、宣傳品 5. 本日工作重點 時間： 1分鐘 第二步：打招呼 1. 保持笑容，精神飽滿語言充滿熱情 2. 察顏觀色，提問積極，明確決策人 3. 前期承諾的解決 時間： 2分鐘 第三步：店情察看 1. SKU 2. 陳列（位置 /陳列面 /POP） 3. 庫存情況：貨架、柜臺、柜臺下、店內倉庫、電腦 /記錄冊 4. 產(chǎn)品價格、效期 5. 競爭對手情況 時間： 5分鐘 第五步：產(chǎn)品推廣 1. 結合市場部要求，進行產(chǎn)品賣點、定位的教育 2. 新產(chǎn)品、SKU介紹 3. 促銷活動的推廣和跟進實施效果 時間： 4分鐘 第六步：促進購買 1. 回顧客戶銷售記錄 2. 結合當日庫存 3. 推廣 SKU 時間： 1分鐘 第七步：回顧與總結 1. 回顧拜訪計劃及達成情況： －當日拜訪目標 －問題處理結果 －前期承諾的解決 －活動情況跟進 2. 下次拜訪的安排 時間： 2分鐘 第八步：行政工作 1. 填寫拜訪記錄 2. 對手情況匯總 3. 客戶情況匯總 4. 問題的匯報 第四步：陳列改善 1. 顯眼的位置和盡量多 的陳列面 2. 集中陳列、 SKU齊全 3. 張貼 POP和擺放宣傳品 4. 產(chǎn)品清潔 5. 清晰的價格牌 時間： 3分鐘 銷 售 代 表 門 店 拜 訪 八 步 驟 標 準 時間： 2分鐘 ? 時間：2分鐘 我們的崗位職責 直接上級：地區(qū)經(jīng)理 我們的崗位職責 本職工作：負責所轄區(qū)域內各藥店的銷售及日常事務的處理，完成個人銷售指標并積極配合市場部組織的大型促銷活動的安排。 該代表每周 4天用于按線路拜藥店， 1天根據(jù)市場情況對重點店進行回訪。 要求我們代表的工作重點務必與公司整體的營銷策略配合。 我們一起分享 4條重要經(jīng)驗 經(jīng)驗三： 組織生動使用的中小型店員培訓 會，收到事半功倍的效果 店員培訓的主要內容： 1. 公司介紹； 2. 相關醫(yī)學常識； 3. 產(chǎn)品介紹 —— 產(chǎn)品最重要的若干賣點（ 3個足夠） —— 消費者常問的問題回答 —— 與競爭產(chǎn)品的比較 —— 產(chǎn)品的正確使用方法（非常重要） —— 可能出現(xiàn)的副作用及解釋 —— 提問 —— 檢查掌握情況并適當獎勵 我們一起分享 4條重要經(jīng)驗 經(jīng)驗四 ：善于運用會議結果，作好跟進工作 。 ? 那么， OTC代表與商務代表的配合則顯得尤為重要了。 OTC大事記 4 1. 1999年 10月 18日，由國家藥品監(jiān)督管理局組織舉辦“處方藥、非處方藥分類管理流通試點工作會議”。 4. 1997年 1月 15日 《 中共中央、國務院關于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定 》 發(fā)布。 4. 新的渠道：國外連鎖店進入，跨地區(qū)連鎖等。 所以無論從宏觀還是微觀， OTC都將是發(fā)展比較快的領域。 全球十大 OTC國家 前 5名負增長，后幾名超過 10％ 中國 OTC尚處發(fā)展階段 ?1993年，我國（ OTC）藥品零售市場約為 65億， ?1997年約 130億， ?2024年約 200億， ?2024年約 260億， ?2024年預計 400億 , ?2024年預計 600億。 ? 2024年 1月 1日正式實行，迄今四年。 也是指醫(yī)院外銷售的品類。 乙類非處方藥 可以在具有 《 藥品經(jīng)營企業(yè)許可證 》 的零售藥店和經(jīng)過當?shù)乜h級以上藥品監(jiān)督機關登記、批準的普通商業(yè)連鎖超市和其他普通商業(yè)企業(yè)銷售的特別安全的非處方藥。預計 2024年將增至 30萬。 OTC銷售渠道 1. OTC藥物仍可在醫(yī)院內銷售。同年加入國際非處方藥制藥企業(yè)聯(lián)合會，并出席年會。 OTC大事記 3 1. 1999年 6月 18日，國家藥品監(jiān)督管理局、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、勞動和社會保障部、國家工商管理局五個部委聯(lián)合發(fā)布“國藥管安 [1999]98號”文 《 過于公布第一批非處方藥（西藥、中成藥）目錄的通知 》 。 2. 2024年 1月 1日， 《 處方藥和非處方藥分類管理辦法 》 ”（試行）實施。 我們一起分享 4條重要經(jīng)驗 經(jīng)驗一： 店員決不會主動推薦他不了解的產(chǎn)品 1. 店員對于產(chǎn)品和某種疾病的認識，很大程度上來自藥廠本身對于產(chǎn)品的介紹，尤其來自 OTC代表的介紹。 在保證拜訪面達到一定水平之后，我們應善于考慮整個地區(qū)的藥店布局，重點抓住連鎖店，及大、中藥店，并在不同階段抓住不同的重點客戶。 壓力之下，必有動力 。 連接所有的線路，并估算每一站需花費的時間。 選定目標不放棄 有一位老師在講臺上諄諄勉勵學生做事要專心，將來才會有成就。 請記住這樣一句名言： 成功最大的障礙，就在于放棄。 2024年 8月 15日星期四 2024/8/152024/8/152024/8/15 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2024/8/152024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 1知人者智，自知者明。 2024/8/152024/8/152024/8/152024/8/15 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2024/8/152024/8/152024/8/158/15/2024 3:40:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2024/8/152024/8/152024/8/15Aug2415Aug24 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2024/8/152024/8/152024/8/15Thursday, August 15, 2024 1乍見翻疑夢，相悲各問年。再冷的石頭，坐上三年也會暖。 主要權利 各種促銷工具（資料、禮品等）的申請和方法； 審核后藥店各項促銷費用的使用和發(fā)放； 在下轄藥店舉行