otc代表的拜訪技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 面對(duì)面拜訪 特點(diǎn)： 針對(duì)性較強(qiáng) ， 針對(duì)某個(gè)特定人物 、 特定問(wèn)題 ， 對(duì)產(chǎn)品的討論較深入 ， 以滿足不同層次 ， 不同期望的需要 ， 使得拜訪準(zhǔn)確性提高 。OTC代表的拜訪技巧 OTC銷售代表的基本責(zé)任 銷售工作上四個(gè)基本責(zé)任： 在您負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，將公司的產(chǎn)品鋪貨到所有店頭。 單位時(shí)間產(chǎn)生的效果較低 ， 要達(dá)到整體的銷售目標(biāo)花費(fèi)的時(shí)間 、 費(fèi)用很高 ， 同時(shí)對(duì)銷售技巧的要求較高 。 有什么障礙造成一位銷售代表不能妥當(dāng)?shù)亟Y(jié)束銷售？ 他如何去克服這些障礙？ 拜訪分析 拜訪結(jié)果分析 不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪作為經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點(diǎn)、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，提高工作效率。 做好陳列以及藥店包裝。 與店員面對(duì)面交談比較隨意 ， 富有親切感 ， 易于彼此間建立長(zhǎng)期合作基礎(chǔ) 。 ?感謝經(jīng)理和員工的時(shí)間和幫助 提供全面專業(yè)的店內(nèi)服務(wù) 跟蹤服務(wù) ? 整理更新記錄 ★ 客戶記錄 ★ 拜訪記錄 ?執(zhí)行訂單 ?執(zhí)行客戶所提要求 ?若獲得特別幫助給店長(zhǎng) /柜長(zhǎng)寄感謝卡 建立
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