輪胎促銷活動推進培訓ppt-資料下載頁
2024-12-08 12:26本頁面
【正文】 0 0 %3 0 . 0 0 %3 3 . 3 3 %6 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %0510152025劉興華 周軍 吳方嶺 吳祥國 陳修濤 寧紀森 宗琳0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %9 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %目標 銷量達成率零件經(jīng)理每天對每位同事的業(yè)績達成率進行匯總，并告知其目標與實績的差距，并協(xié)助達成目標。 日常工作跟進 — 總體日完成情況分析 銷售日報084246905101520253017日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 日期銷量（條）每日目標 紅線代表每日銷售目標（ 4條 /天） 17日 22日輪胎銷售分析：除 17日未達成當日銷售目標外，其余均超額完成。 17日未實現(xiàn)銷售原因是進廠臺次中長里程客戶較少， SA對僅有的客戶未能有效把握住。 日常工作跟進 — 晨會表彰、夕會總結(jié) 夕會總結(jié)（績優(yōu)績差分析） 晨會表彰 問題點搜集 序號 問題點 原因 對策 1 仍有部分客戶不愿在 4S店更換輪胎 客戶主觀認為在 4S店更換輪胎比外面貴，客戶并非是同品牌同級別對比 將市場調(diào)查工作放寬范圍，對競品輪胎進行調(diào)查，調(diào)整應對話術(shù)，開展養(yǎng)護學堂，調(diào)動客戶積極性，增強客戶信任度 2 部分客戶仍然認為原車配的輪胎是最好的 客戶主觀信任原車零部件 增加店內(nèi)米其林輪胎對比展示 活動后總結(jié) 認真填寫輪胎活動統(tǒng)計報表 總結(jié)本次活動的效果 分析本次活動的改善點 制訂下次活動計劃 THANKS
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