輪胎促銷活動(dòng)推進(jìn)培訓(xùn)ppt-資料下載頁
2024-12-08 12:26本頁面
【正文】 0 0 %3 0 . 0 0 %3 3 . 3 3 %6 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %0510152025劉興華 周軍 吳方嶺 吳祥國 陳修濤 寧紀(jì)森 宗琳0 . 0 0 %1 0 . 0 0 %2 0 . 0 0 %3 0 . 0 0 %4 0 . 0 0 %5 0 . 0 0 %6 0 . 0 0 %7 0 . 0 0 %8 0 . 0 0 %9 0 . 0 0 %1 0 0 . 0 0 %目標(biāo) 銷量達(dá)成率零件經(jīng)理每天對(duì)每位同事的業(yè)績(jī)達(dá)成率進(jìn)行匯總，并告知其目標(biāo)與實(shí)績(jī)的差距，并協(xié)助達(dá)成目標(biāo)。 日常工作跟進(jìn) — 總體日完成情況分析 銷售日?qǐng)?bào)084246905101520253017日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 日期銷量（條）每日目標(biāo) 紅線代表每日銷售目標(biāo)（ 4條 /天） 17日 22日輪胎銷售分析：除 17日未達(dá)成當(dāng)日銷售目標(biāo)外，其余均超額完成。 17日未實(shí)現(xiàn)銷售原因是進(jìn)廠臺(tái)次中長(zhǎng)里程客戶較少， SA對(duì)僅有的客戶未能有效把握住。 日常工作跟進(jìn) — 晨會(huì)表彰、夕會(huì)總結(jié) 夕會(huì)總結(jié)（績(jī)優(yōu)績(jī)差分析） 晨會(huì)表彰 問題點(diǎn)搜集 序號(hào) 問題點(diǎn) 原因 對(duì)策 1 仍有部分客戶不愿在 4S店更換輪胎 客戶主觀認(rèn)為在 4S店更換輪胎比外面貴，客戶并非是同品牌同級(jí)別對(duì)比 將市場(chǎng)調(diào)查工作放寬范圍，對(duì)競(jìng)品輪胎進(jìn)行調(diào)查，調(diào)整應(yīng)對(duì)話術(shù)，開展養(yǎng)護(hù)學(xué)堂，調(diào)動(dòng)客戶積極性，增強(qiáng)客戶信任度 2 部分客戶仍然認(rèn)為原車配的輪胎是最好的 客戶主觀信任原車零部件 增加店內(nèi)米其林輪胎對(duì)比展示 活動(dòng)后總結(jié) 認(rèn)真填寫輪胎活動(dòng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表 總結(jié)本次活動(dòng)的效果 分析本次活動(dòng)的改善點(diǎn) 制訂下次活動(dòng)計(jì)劃 THANKS
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