終端促銷人員招聘、培訓(xùn)、管理-資料下載頁(yè)
2025-01-15 14:24本頁(yè)面
【正文】 銷說服技巧：必須人人背下來。 選定專題指定人員講授培訓(xùn)法。 銷售難題解決方案研討并成文培訓(xùn)法。 把培訓(xùn)內(nèi)容撰寫成文章在內(nèi)部刊物發(fā)表。 突擊抽查培訓(xùn)法。 隨同拜訪或者現(xiàn)場(chǎng)指道培訓(xùn)法。 顧客異議回答方案和銷售難題解決標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)編撰培訓(xùn)法。 第三部分：終端促銷員的日常管理 見 終端促銷員的日常管理幻燈片 海爾的“不簡(jiǎn)單理論” ：把一件簡(jiǎn)單的事 情千百次的做好，這是不簡(jiǎn)單。 一、促銷員日常工作管理 日常拜訪工作管理 周工作計(jì)劃與周工作匯報(bào) 檔案工作管理 拜訪路線圖的制作 組織各種店頭促銷活動(dòng) 日常拜訪工作管理 A、日常拜訪工作管理 ? 出勤和考勤 跑街促銷員每天準(zhǔn)時(shí)上班集合 ,再出發(fā)，做好辦事處的清潔 ,衛(wèi)生工作 .如果不集合則需在指定地點(diǎn)打電話到辦事處，辦事處裝上來電顯示電話。注意工作區(qū)域不要離其駐地太近。 ? 駐店促銷完全按照藥店考核方式進(jìn)行。商場(chǎng)促銷員進(jìn)行考勤 ,填寫 《 員工考勤表 》 或者打卡。 日常拜訪工作管理 B、準(zhǔn)備工作管理： ? 拜訪所需物品準(zhǔn)備：研討應(yīng)該準(zhǔn)備什么物品！ ? 駐店促銷的準(zhǔn)備工作：產(chǎn)品庫(kù)存、陳列、宣傳資料、各種報(bào)表。 ? 周工作計(jì)劃執(zhí)行情況和工作日記（記錄）管理：隨時(shí)檢查和抽查。 ? 各種報(bào)表填寫與反饋管理。 日常拜訪工作管理 C、管理到位的方法 ?編制終端促銷工作手冊(cè)，把可能做到的工作固化為制度與紀(jì)律。 ? 設(shè)立專門終端促銷管理崗位： 1個(gè)人管理 12人。 ?經(jīng)理以身作則，定期抽查，對(duì)業(yè)務(wù)員和促銷員的各種報(bào)表及時(shí)反饋。 周工作計(jì)劃與工作總結(jié) ?終端貨物管理計(jì)劃。 ?店頭信息傳播與收集計(jì)劃。 ?周拜訪計(jì)劃。 ?周促銷活動(dòng)計(jì)劃。 ?周服務(wù)與關(guān)系行銷計(jì)劃。 ?回款工作計(jì)劃 ?周工作主要問題匯總。 最后做成一張周工作計(jì)劃表。 檔案管理 藥店檔案 鐵桿店員檔案 中族中藥桂林永福制藥廠 營(yíng)銷總監(jiān) 李從選
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