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正文內(nèi)容

759促銷人員升級培訓(xùn)(ppt70)-銷售管理-資料下載頁

2025-08-05 13:15本頁面

【導(dǎo)讀】種理念,用此產(chǎn)品去衡量產(chǎn)品對你最有利。你的標(biāo)準(zhǔn)去改變)。異議是一種顧客對興趣的陳述,是想要得到更多信息的委婉請求。助完成產(chǎn)品發(fā)展方向。對推銷員來講,則是一種挑戰(zhàn),只有戰(zhàn)勝。顧客的異議,才能保證推銷的順利達(dá)成。更是顧客表現(xiàn)出了對產(chǎn)品關(guān)心的一面,不要插話,不要搶在顧客之前說出顧客正想說的話。在回話前,要稍微停頓幾秒,因為顧客也許會自己回答自己的異議。將顧客提出的異議再回敬給他。相反,要有同感。你還可以稱贊顧客,讓他產(chǎn)生好的感覺。讓顧客的異議鉆進(jìn)死胡同,出不來。但在實(shí)際情況下,有一種選擇。實(shí)際上是不存在的,因為,這種選擇根本行不通。當(dāng)顧客錢緊時,他買不起想買的產(chǎn)品。但他又顧及面子不愿承。認(rèn)這一點(diǎn),此種方法最重要。

  

【正文】 本山賣拐的啟示 (二)、現(xiàn)場促銷技巧 ? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑,必須加強(qiáng)信任支持 ? 1、集中一點(diǎn) ? 2、自我暴光(巧妙對比) ? 3、利用旁證 (二)、現(xiàn)場促銷技巧 ? 1、集中一點(diǎn) ? 給消費(fèi)者一個購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 ? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。 (二)、現(xiàn)場促銷技巧 ? 2、自我暴光(巧妙對比) ? 昆明百貨大樓的啟示 (二)、現(xiàn)場促銷技巧 ? 3、利用旁證 ? 增強(qiáng)消費(fèi)者的信任借助其他宣傳 ? 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等 (三)、懸念訴求策略 ? 產(chǎn)品比較特殊,應(yīng)用特種技術(shù)、具備特種功能等等 ? 價格比較高 ? 非大眾化的特種商品 ? 制造懸念 ? 尋找需求 ? 對比推介 第五部分:現(xiàn)場展示技巧 展示的最終目的: 直接推動銷售 針對一個產(chǎn)品來說應(yīng)該展示什么? 最大特點(diǎn)?賣點(diǎn)? 最大利益點(diǎn)? 產(chǎn)品的最大優(yōu)越點(diǎn)? 其他? 展示最需要支持的東西 展示的作用: 輔助說明 信任支持 體現(xiàn)對比 制造危機(jī) 打擊對手 引導(dǎo)消費(fèi) 擾亂視聽 引起關(guān)注 展示的作用: 輔助說明 產(chǎn)品解剖圖 展示的作用: 信任支持 各種認(rèn)證證書、獲獎證書,企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等 展示的作用: 體現(xiàn)對比 巧妙的對比:采用了某種技術(shù)使洗凈度上升 38%、纏繞率下次降 21% 等等,用數(shù)字說話效果非常好,但要注意不要違犯廣告法。 一般的做法:與公司 XX型號相比,但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號。 冰箱的省電量 展示的作用: 制造危機(jī) 將一些說不出的問題展示出來 格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示 抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示 展示的作用: 打擊對手 借勢超越 ,借一點(diǎn)越一點(diǎn),不但而且型 攻擊超越 ,攻一點(diǎn)樹一點(diǎn) ,不是而是型 廣告參比機(jī)的作用 礦泉水之戰(zhàn) 550和 600 展示的作用: 引導(dǎo)消費(fèi) 用在家里的效果 別人的反應(yīng) 展示的作用: 擾亂視聽 手搓式、手搓效果 數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電 展示的作用: 引起關(guān)注 與當(dāng)時的熱點(diǎn)相結(jié)合 洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球 找到市場競爭的焦點(diǎn) 打擊對手? 引導(dǎo)消費(fèi)? 展示企業(yè)? 管用的才是最好的 充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ) 成功屬于用 心 生活的人! 讓我們行動起來,成功屬于我們!
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