【導(dǎo)讀】人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光，但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯?，而他產(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你。所以我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才，這就是我們星億人做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)的夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)。所謂人格指的是一個(gè)人相當(dāng)穩(wěn)定而不變的特質(zhì)。公司員工年輕化，相互溝通，相互理解，相互寬容，相互尊重讓每個(gè)員工感到?jīng)]有負(fù)擔(dān)，和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。年輕化的團(tuán)隊(duì)：平均年齡27歲，朝氣蓬勃，充滿激情與活力；最低的成員決定的。世界上只有相對(duì)的公平與絕對(duì)的不公平。與整個(gè)社會(huì)相比，對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，我

　　

【正文】 2 1～ 0 劃控制能力 （ 4分） 有計(jì)劃，分步驟，按重要性工作，及時(shí)調(diào)整。 工作有一定計(jì)劃性，也能及時(shí)調(diào)整。 計(jì)劃控制能力一般。 工作常無(wú)計(jì)劃，丟三落四。 4 3 2 1～ 0 績(jī) （業(yè)績(jī)） （ 50分） 諾 諾 完成 完成 業(yè)績(jī)考核成績(jī)（ 100 分） 50％ =50 分 （按完成任務(wù)比例計(jì)算 ） 勤 （勤力） （ 10分） ，有效率 （ 5 分） 效 率 很高，勤力聰明，常提 前 完成工作。 工作勤奮，總能準(zhǔn)時(shí)完成工作。 努力工作，偶有拖延現(xiàn)象。 常不能依時(shí)完工作，甚至催促仍落后。 5～ 4 3 2 1～ 0 2. 考勤情況、出席活動(dòng)、會(huì)議 （ 5 分） 準(zhǔn) 時(shí) 上下班，全勤，無(wú)病假，準(zhǔn)時(shí)出 席 會(huì)議 、 活動(dòng)。 遲到早退未超10 分鐘，會(huì)議偶有遲到。 遲到早退未超 30分鐘，缺席會(huì)議、活動(dòng) 1 次以內(nèi)。 遲到早退超過(guò) 30分鐘，或曠工，會(huì)議、活動(dòng)缺席≥ 2 次。 5～ 4 3 2 1～ 0 評(píng)定結(jié)果： 評(píng)定等級(jí) A（優(yōu)） B（良） C（中） D（可） E（差） 績(jī)效考核得分 96— 100分 84— 90分 70— 84分 60— 69分 59 分（含）以下 績(jī)效 考核 百分比 100％ 40％ 30％ 20％ 無(wú) 銷售部銷售制度暫行規(guī)定 一 銷售管理 遵守國(guó)家法律、法規(guī)、遵守公司的規(guī)章制度。 出差 前 一天必須和部門經(jīng)理申請(qǐng)，辦公室人員登記 出差過(guò)程中每天寫出差日記和市場(chǎng)調(diào)研書，回公司后整理好上交部門經(jīng)理（以上兩項(xiàng)沒(méi)完成任何一項(xiàng)者扣 10元） 辦公室內(nèi)勤要如實(shí)記錄全體員工考勤。 對(duì)于出差回 來(lái)后不向公司匯報(bào)，又不辦請(qǐng)假手續(xù)的一律按曠工處理 銷售旺季人員離開市場(chǎng)，需向上級(jí)請(qǐng)假。批準(zhǔn)后方可回來(lái)，否則按曠工處理。 銷售旺季營(yíng)銷人員必須保持 規(guī)定時(shí)間內(nèi) 開機(jī)，不允許隨意更換手機(jī)號(hào)碼（發(fā)現(xiàn)一次不開機(jī)者給與警告，兩次以上者每次罰 5元 三次不與報(bào)銷當(dāng)月電話費(fèi) 。） 全體員工不允許以任何形式在外做兼職，不得以任何形式拿取現(xiàn)金（不得以任何形式損壞公司形象和利益） 全體員工要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，互相關(guān)心和幫助。 工作人員隨公司領(lǐng)導(dǎo)出差（參觀學(xué)習(xí)、旅游、培訓(xùn)、會(huì)議等）由公司統(tǒng)一安排住宿，個(gè) 人不再申報(bào)出差補(bǔ)助）無(wú)統(tǒng)一安排的，按出差標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行報(bào)銷。 業(yè)務(wù)員必須自己建立自己的銷售臺(tái)帳，由負(fù)責(zé)人不定期的檢查，業(yè)務(wù)員必須每個(gè)月的 13日和 1517日向銷售經(jīng)理書面匯報(bào)所需貨和匯款計(jì)劃。 1在外業(yè)務(wù)員如有特殊情況需要借款的，必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，公司出納將款打到個(gè)人帳戶上。 1出差回來(lái)的業(yè)務(wù)員的費(fèi)用必須在三日內(nèi)提交審批，沒(méi)有特殊情況的超過(guò)三日的不予審批，業(yè)務(wù)員如有調(diào)換市場(chǎng)，必須和新業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場(chǎng)交接手續(xù)，或公司提前向客戶致書面通知函通知。 1業(yè)務(wù)員如要離職，需提前一個(gè)月告知公 司，并在離職前把自己所發(fā)生業(yè)務(wù)的一切欠款結(jié)清。 1每個(gè)業(yè)務(wù)員自行負(fù)責(zé)自己的市場(chǎng)銷售工作，無(wú)特殊批準(zhǔn)的不得跨市場(chǎng)銷售或出現(xiàn)竄貨情況。 1業(yè)務(wù)員不得自行更改產(chǎn)品價(jià)格或降價(jià)銷售，如有特殊情況須向銷售經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 1每個(gè)業(yè)務(wù)員要做到身兼多職，主動(dòng)的去督促和配合客戶完成整個(gè)銷售工作，即把產(chǎn)品真正的賣掉。 1業(yè)務(wù)員每月必須寫本月的工作報(bào)告承交部門經(jīng)理。 1所有銷售部的人員要齊心協(xié)作，互相幫助。 1以上所扣費(fèi)用當(dāng)次當(dāng)日?qǐng)?zhí)行。 二 宣傳和促銷管理 對(duì)于需要進(jìn)行促銷的客戶，業(yè)務(wù)人員 需向經(jīng)理申請(qǐng)，并做出合理促銷方案。 公司的宣傳品要由專人負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)員需申請(qǐng)批準(zhǔn)后方可領(lǐng)取。并做好登記記錄。 三 退貨管理 1 、業(yè)務(wù)人員訂貨后，公司按時(shí)發(fā)出貨后，客戶未提貨 、 發(fā)生 退貨費(fèi)用，業(yè)務(wù)人員承擔(dān) 60%。 2 、客戶退貨超出公司規(guī)定 10%之外的費(fèi)用，業(yè)務(wù)人員承擔(dān) 50% 四 結(jié)帳管理 公司原則現(xiàn)款現(xiàn)貨，為了業(yè)務(wù)員工更好的開展工作，和業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司適當(dāng)給業(yè)務(wù)人員一定的欠款額。欠款必須 10月底之前結(jié)清，沒(méi)按規(guī)定結(jié)清人員，出差結(jié)款費(fèi)用公司不逾承擔(dān)。截至 11月底，欠款仍未結(jié)清的余款按月息 ，其利息由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。 截至 12月底欠款未結(jié)的業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)欠款。 河北星億農(nóng)業(yè)科技有限公司 第三 部分 業(yè)務(wù)員的管理規(guī)定 費(fèi)率式管理 費(fèi)率式管理就是指對(duì)業(yè)務(wù)員的出差等一些基本費(fèi)用給予報(bào)銷。具體規(guī)定如下： （ 1）每月結(jié)合銷售目標(biāo)做出費(fèi)用預(yù)算，在規(guī)定范圍內(nèi)可借支部分差旅費(fèi)。（ 2）每月出差天數(shù)原則上不少于 20 天，特殊情況除外。（ 3）報(bào)銷長(zhǎng)途、汽車票、火車票必須是機(jī)打票。出租車、飛機(jī)、臥鋪等不予報(bào)銷。（ 4）報(bào)銷手機(jī)費(fèi)必須以手機(jī)交費(fèi)發(fā)票、報(bào)銷。（ 5）業(yè)務(wù)人員無(wú)論何時(shí)何地都必須確保手機(jī)暢通（開 機(jī)時(shí)間為早 7 點(diǎn)至晚 10 點(diǎn)）。公司有事給業(yè)務(wù)人員打電話，半天聯(lián)系不上，給予警告；一天聯(lián)系不上，罰款 100；一天 半 （ 36 小時(shí)）聯(lián)系不上，無(wú)條件除名。推廣人員 推廣期間，由公司統(tǒng)一安排食宿，不再報(bào)銷差旅費(fèi)。（ 6）業(yè)務(wù)人員必須填寫客戶拜訪表，日志，市場(chǎng)走訪計(jì)劃表。（ 7）業(yè)務(wù)員出差要 向銷售經(jīng)理每天匯報(bào)；一天不匯報(bào)，罰款 20.。（ 8）業(yè)務(wù)員在同一地方，最多不超過(guò) 3 天， 特殊情況須 提前匯報(bào)。（ 9）如遇業(yè)務(wù)大客戶，必須產(chǎn)生招待費(fèi)的，須先上公司申請(qǐng)，說(shuō)明情況，方可報(bào)銷。（ 10）費(fèi)用審批程序；首先區(qū)域經(jīng)理簽字，財(cái)務(wù)部審核，銷售經(jīng) 理簽字，最后到現(xiàn)金出納報(bào)銷。（ 11）公司每月 28 號(hào)例會(huì)，業(yè)務(wù)人員必到。公司組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，技術(shù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，開會(huì)，報(bào)銷及定期考試。（ 12）業(yè)務(wù)人員要嚴(yán)格區(qū)域界線，如遇特殊情況，須跨區(qū)域時(shí)，必須報(bào)告大區(qū)經(jīng)理并請(qǐng)示銷售市場(chǎng)部批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行，否則費(fèi)用蓋不報(bào)銷。（ 13）業(yè)務(wù)人員因工作需要，須陪客戶用餐，應(yīng)適量飲酒，飲酒過(guò)量造成的一切后果自負(fù)。（ 14）所有票據(jù)的填寫、粘貼、分類，要執(zhí)行公司的標(biāo)準(zhǔn)，必須真實(shí)，如發(fā)現(xiàn)假票，馬上開除；大區(qū)經(jīng)理在審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷的差旅費(fèi)及各種票據(jù)時(shí)，必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，如出現(xiàn)作弊問(wèn)題，公司將追究大區(qū)經(jīng) 理責(zé)任。（ 15）業(yè)務(wù)人員與客戶簽訂合同以后，必須按合同實(shí)際價(jià)格要求客戶向公司打款，也可物流代收；業(yè)務(wù)員同客戶的返利以及承諾必須以書面形式一式兩份，由公司統(tǒng)一安排。 第四 部分 對(duì)費(fèi)率式業(yè)務(wù)員的考核 對(duì)新招的推廣員，考核期為 23 個(gè)月，也為試用期。 考核期滿，并考核合格，可轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員。推廣員在推廣期間內(nèi)，應(yīng)服從 區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員的安排，配合業(yè)務(wù)員做好推廣工作，并努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)。 業(yè)務(wù)員的考核期為三個(gè)月，可享受業(yè)務(wù)員的提成。 （ 1） 第一個(gè)月業(yè)務(wù)員必須穩(wěn)定老客戶，解決好遺留問(wèn)題。采集并確定含金量極高的信息，（即可 合作的客戶信息）至少五個(gè)以上。（ 2）第 2~3 個(gè)月，采集并確定含金量極高的客戶信息，（即可合作的客 戶信息）十五個(gè)以上，至少開發(fā)新客戶，簽訂有效合同兩戶。完成當(dāng)月 區(qū)經(jīng)理下達(dá)的回款任務(wù)指標(biāo)。（ 3）完成年度任務(wù)考核的業(yè)務(wù)員，公司除按規(guī)定給予 5%的提成，還將給予額外年終獎(jiǎng)。（ 4）業(yè)務(wù)員的工資隨自身的業(yè)務(wù)能力提高而增加，薪資待遇逐步提高 。 （ 5）業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月完成任務(wù)并各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的，晉升為區(qū)域經(jīng)理。 第五 部分 對(duì) 區(qū)經(jīng)理的考核 大區(qū)經(jīng)理要確定全年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月份目標(biāo)，制定責(zé)任、方案、措施。以表格形式列出全年的 銷售目標(biāo)。 作為大區(qū)經(jīng)理首先要知道所轄區(qū)域共計(jì)有多少地區(qū)，分別是哪些地區(qū)，每個(gè)地區(qū)有多少縣，分別是哪些縣。必須倒背如流。 對(duì)公司產(chǎn)品有足夠認(rèn)識(shí)，掌握充分的專業(yè)技術(shù)知識(shí)并能輔導(dǎo)、提高業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能，解決業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)上的問(wèn)題。 大區(qū)經(jīng)理 第一個(gè)月完不成任務(wù)警告，第二個(gè)月還完不成任務(wù)將按完成任務(wù)的百分比發(fā)放同等比例的工資。 連續(xù)三個(gè)月完不成任務(wù)目標(biāo)，公司將采取其他措施。 大區(qū)經(jīng)理完成 年度 任務(wù) ， 提成 可拿本區(qū)業(yè)務(wù)人員前三名的平均 提成 +獎(jiǎng)金。 附件 應(yīng)執(zhí)行開除或除名是指員工觸犯了公司規(guī)定的高壓線，將被無(wú)條件開除，被開 除員工，工資、提成、獎(jiǎng)金一律沒(méi)有。 如因公司生產(chǎn)原因，導(dǎo)致不能及時(shí)供貨，影響銷售人員的銷量 ，公司將補(bǔ)貼影響業(yè)務(wù)銷售的部分。 公司高壓線 業(yè)務(wù)人員私自收錢者 。 公司任何崗位私自吃回扣 。 惡意詆毀公司形象者 。 公司任何崗位做或報(bào)假賬者 。 同時(shí)經(jīng)營(yíng)或銷售其他產(chǎn)品者 。 公司任何崗位 貪污公司資金者。