【導(dǎo)讀】隨著因特網(wǎng)的日益普及，電子商務(wù)的應(yīng)用呈現(xiàn)迅猛的增長勢頭。推廣加快了世界經(jīng)濟(jì)的一體化。電子商務(wù)手段的采用，使得經(jīng)濟(jì)生活完全打破文。化習(xí)俗的影響，排除了語言交際的障礙和意識(shí)形態(tài)的差異，使整個(gè)世界聯(lián)為一體。網(wǎng)絡(luò)本已客觀存在，無論你上不上去都面臨著由網(wǎng)絡(luò)帶來的全球化競爭。們的企業(yè)而言，明顯是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)本身所能提供的減低企業(yè)的產(chǎn)品成?？蓽p低百分之一以上，這一數(shù)字應(yīng)當(dāng)是相當(dāng)可觀的。經(jīng)濟(jì)的全球化，在全球范圍內(nèi)配置資源，再加上電子商務(wù)的運(yùn)用。們必須正視電子商務(wù)所造成的新的經(jīng)營環(huán)境。力推行電子政務(wù)的情況下，更是加速了電子商務(wù)的重新崛起，帶來了商機(jī)無限。進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢進(jìn)入到各行各業(yè)。這一關(guān)系到消費(fèi)者切身問題——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外?；ヂ?lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢所趨。消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)營銷模式

　　

【正文】 增值應(yīng)用平臺(tái) 贏利分析： 通過更為人性化、更為貼切的個(gè)性服務(wù)來收取企業(yè)和消費(fèi)者的服務(wù)費(fèi)。積極和傳統(tǒng)部門及其它傳媒合作。 風(fēng)險(xiǎn)分析： 需要敏銳的眼光從市場中挖掘商機(jī)，進(jìn)行有潛力的產(chǎn)品策劃 6． 4 決策分析平臺(tái) 贏利分析： 給企業(yè)或消費(fèi)者量身定做，提供專家性的咨詢和指導(dǎo)，收取咨詢費(fèi)；將調(diào)查或統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果形成報(bào)告，給企業(yè)作為市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)取向參考，收取資料費(fèi)用。 17 風(fēng)險(xiǎn)分析： 需要數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘等更智能的高級(jí)知識(shí)，形成自身的決策分析流程和規(guī)則，在行業(yè)內(nèi)形成權(quán)威。 發(fā)展資源分析 發(fā)展綜合的電子商務(wù)資源平臺(tái)所需的資源包括人力資源、客戶資源、設(shè)備資源和發(fā)展資金等幾個(gè)方面的資源支持。 7． 1 人力資源 完成電子商務(wù)資源平臺(tái)所需的人力資源主要包括市場人員、商務(wù)策劃人員、計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和財(cái)務(wù)等幾部分。 根 據(jù)目前的發(fā)展要求，在電子商務(wù)資源平臺(tái)發(fā)展初期，除計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員和負(fù)責(zé)運(yùn)營的人員外，其他方面的人員可以由資源平臺(tái)的其他部分人員兼任，以降低人力資源成本。在發(fā)展過程中，根據(jù)需要逐步引入完善各部分人員結(jié)構(gòu)。 建設(shè)電子商務(wù)資源平臺(tái)所需的計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人員又分為平臺(tái)內(nèi)容策劃人員、界面設(shè)計(jì)人員、平臺(tái)框架設(shè)計(jì)人員和程序編制人員。 7． 2 客戶資源 電子商務(wù)資源平臺(tái)服務(wù)的客戶有兩種類型：企業(yè)客戶和個(gè)人客戶。其中企業(yè)客戶又可以分為俱樂部企業(yè)客戶和非俱樂部企業(yè)客戶。在電子商務(wù)資源平臺(tái)發(fā)展的初期，收益的主要來源是俱樂部企業(yè)客戶。所以在發(fā)展初期必須根據(jù)具體情況達(dá)到一定數(shù)量的加盟客戶。 7． 3 設(shè)備資源 電子商務(wù)資源平臺(tái)初期所需要的設(shè)備包括：筆記本電腦、打印機(jī)、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備和一些辦公耗材?？梢钥紤]和其他部門共用辦公設(shè)備，以降低設(shè)備投入成本。 18 7． 4 發(fā)展資金 電子商務(wù)資源平臺(tái)初期的發(fā)展資金包括三部分：購買設(shè)備資金、人員補(bǔ)助、宣傳策劃費(fèi)用。其中 設(shè)備資金和人員補(bǔ)助可以做出大致預(yù)算。 宣傳策劃費(fèi)初期主要指完成網(wǎng)站的基本宣傳和專業(yè)策劃（如專業(yè)平面、三維設(shè)計(jì)）費(fèi)用，需要根據(jù)平臺(tái)的發(fā)展情況和業(yè)務(wù)需求做出規(guī)劃，目前無法做出準(zhǔn)確估計(jì)。 營銷策略 搜房天下 營銷策略圖： 8． 1 推廣策略 1. 起步階段 通過廣告推廣，采用分眾傳媒的方式； 通過搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字推廣； 通過網(wǎng)站友情鏈接推廣； 通過博客、微博、電子郵件的方式推廣； 通過參加相關(guān)會(huì)議、展示、房交會(huì)等形式推廣； 2. 起步階段 電視推廣，在全國性的熱門衛(wèi)視投放廣告； 搜房天下 營銷策略 1. 以分眾傳媒推廣為主 2. 在全國性熱門衛(wèi)視進(jìn)行廣告宣傳 3. 到各網(wǎng)站的論壇發(fā)帖宣傳 1. 通過各大網(wǎng)站進(jìn)行鏈接 2. 通過各個(gè)子版塊進(jìn)行推廣 1. 競爭對手是學(xué)習(xí)對象 2. 競爭對手是趕超對象 3. 差異化營銷 1. 品牌核心價(jià)值定位 2. 品牌推廣 3. 品牌維護(hù) 一、推廣策略 三、競爭策略 四、品牌策略 二、分銷策略 19 通過主流搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵字、排名推廣； 通過網(wǎng)絡(luò)媒體推廣； 3. 快速發(fā)展階段 在中央電視臺(tái)投放廣告； 在省級(jí)熱門衛(wèi)視投放廣告； 通過贊助娛樂選秀節(jié)目推廣； 通過贊助公益類項(xiàng)目、體育項(xiàng)目推廣。 8． 2 分銷策略 1. 通過 各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行鏈接 各大門戶網(wǎng)站一定會(huì)有與買房相關(guān)的板塊，通過在上面發(fā)布信息進(jìn)行鏈接來擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，或是到目前已經(jīng)存在的房地產(chǎn)網(wǎng)站上，通過和各網(wǎng)站協(xié)商鏈接，進(jìn)行合作，互相擴(kuò)大知名度。 2. 通過 各個(gè)子版塊 進(jìn)行宣傳 在我們的網(wǎng)站上，板塊多樣，功能齊全，既有針對企業(yè)的，也有針對買房者的，這樣就容易形成比較知名的子版塊，通過打響子版塊的名號(hào)，也進(jìn)一步推廣了整個(gè)網(wǎng)站的知名度。 8． 3 競爭策略 在目前市場下，搜房網(wǎng)、安居客、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)等將給 搜房天下 帶來一定的競爭壓力，尤其體現(xiàn)在網(wǎng)站上線后一年的時(shí)期內(nèi)。但是， 搜房天下 全新的商業(yè)模式和創(chuàng)新的運(yùn)作模式，讓競爭對手無法阻止其快速發(fā)展的步伐。面對競爭， 搜房天下 有自己獨(dú)特的競爭策略。 1. 競爭對手是學(xué)習(xí)對象 搜房天下 采用了搜房網(wǎng)翻蓋范圍廣、物業(yè)類型齊全的優(yōu)點(diǎn)，采納了其提升附加值、延伸到相關(guān)業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)摒棄了其頁面繁雜、功能復(fù)雜的缺陷； 搜房天下 采用了安居客頁面簡單、明了，功能板塊明確，使用方便，提供精細(xì)化服務(wù)，提供手機(jī)終端的優(yōu)點(diǎn) ,拋棄了其僅做細(xì)分市場、缺乏產(chǎn)業(yè)鏈20 整合的弊端； 2. 競爭對手是趕超對象 搜房天下 的發(fā)展規(guī)劃不是模仿者，也不僅僅是超越者，而是被模仿者。 搜房天下 的贏利模式引進(jìn)了分銷渠道，這是目前 大多數(shù) 房產(chǎn)商務(wù)平臺(tái)均不具備的，同時(shí)這種模式具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 搜房天下 不僅整合線上資源，同 時(shí)整合線上、線下產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是相關(guān)的配套服務(wù)和金融服務(wù)，具備立足長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮； 3. 差異化營銷 產(chǎn)品差異化。 搜房天下 商務(wù)平臺(tái)利用獨(dú)有的抓取、搜索、篩選技術(shù)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)房源信息和供求信息，具有很強(qiáng)的市場競爭力； 價(jià)格差異化。在與競爭對手的同質(zhì)產(chǎn)品上， 搜房天下 將提供更具競爭力的價(jià)格和服務(wù)，比如在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用模式中，價(jià)格水平將低于市場平均費(fèi)用，而服務(wù)品質(zhì)將不輸于競爭對手，甚至在某些方面提供比競爭對手更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)； 布局差異化。對于競爭對手重點(diǎn)布局的區(qū)域， 搜房天下 將采取暫避鋒芒的策略，先期重點(diǎn) 布局于競爭對手較為弱化的 房產(chǎn)論壇方面 ，待進(jìn)入加速發(fā)展階段及品牌形成時(shí)，再進(jìn)入重點(diǎn)競爭區(qū)域。 4. 創(chuàng)新是發(fā)展的基礎(chǔ) 創(chuàng)新 才是發(fā)展的源動(dòng)力。 搜房天下 雖然暫時(shí)擁有獨(dú)特的、全新的模式、產(chǎn)品和技術(shù)，但總要被新進(jìn)入者所模仿、借鑒，一旦失去創(chuàng)新，就將被超越，最終失去用戶和市場； 搜房天下 將隨時(shí)保持危機(jī)意識(shí)，隨時(shí)用新的理念創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)，必要時(shí)甚至調(diào)整盈利模式。 融資方案簡介 9． 1 融資計(jì)劃 根據(jù)公司發(fā)展的實(shí)際需要， 搜房天下 網(wǎng)融資后重點(diǎn)是要大力推廣 搜房天下 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及品牌，并進(jìn)行線下 最優(yōu)資源搜集 ，整合線上線下資源，最終進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈21 整合。為此， 搜房天下 網(wǎng)專門制定了融資發(fā)展計(jì)劃： 起步階段：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建需投資 200 萬人民幣，先期融資 1000 萬元。 加速階段：計(jì)劃融資 50000 萬元，其中， 先期 融資 6000 萬元， 后期 融資 10000萬元。 騰飛階段：計(jì)劃融資 100000 萬元上市，用以進(jìn)行資本運(yùn)作和向多層次客戶提供全面解決方案，確立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍地位。 9． 2 資金使用計(jì)劃 新增資金使用規(guī)劃表 項(xiàng)目內(nèi)容 投入金額（萬元） 網(wǎng)站建設(shè)及 推廣費(fèi)用 800 房租 50 管理費(fèi)用（人工及設(shè)備費(fèi)） 100 流動(dòng)資金及備用款 50 合計(jì) 1000 主頁截圖 22 23 參考文獻(xiàn) [1]張潤彤 .電子商務(wù)概論 ［ M］ .北京： 電子工業(yè)出版社 ， 2021. [2] 劉洪玉 .房地產(chǎn)開發(fā) [M] .北京：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社， 2021. [3]房地產(chǎn)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 .百度文庫