【導(dǎo)讀】合肥市房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀，先描述合肥房產(chǎn)現(xiàn)狀，再說項(xiàng)目概況等。特別是目前國家不斷地出臺(tái)調(diào)控政策來抑制房地產(chǎn)市場，商品房的銷售受到很大影響，營銷的成功與否已成為開發(fā)商能否在市場上生存的關(guān)鍵因素。本文以市場營銷相關(guān)知識(shí)為研究的理論基礎(chǔ)，結(jié)合合肥市的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況，運(yùn)用SWOT方法，分析經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位及其優(yōu)勢。總結(jié)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的組合促銷策略以及服務(wù)營銷等方面所采取的措施，并給出一些供參考的營銷策略，希望能夠?qū)镜陌l(fā)展提供依據(jù)，也希望對合肥市的房地產(chǎn)營銷提供借鑒。美國營銷學(xué)家杰羅姆·麥卡錫把市場營銷組合因素概括為四個(gè)策略子系統(tǒng)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷，簡稱為4P。

　　

【正文】 產(chǎn)企業(yè)也開始應(yīng)用到這種新穎的營銷手段，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，比如萬科項(xiàng)目的博客營銷等。該渠道的好處就在于消費(fèi)者只要有網(wǎng)絡(luò)就可以隨時(shí)隨地了解樓盤的戶型、工程進(jìn)度、價(jià)格等每一個(gè)細(xì)節(jié)。經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目目前網(wǎng)絡(luò)營銷這一方面仍是空白，在該企業(yè)以后的開發(fā)過程中，應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)上售樓處的建設(shè)，在樓盤的展示上能夠?qū)崿F(xiàn)三維看房，立體全景，甚至項(xiàng)目的每一個(gè)戶型尺寸、工程進(jìn)度、建材展示、園林景觀都能通過網(wǎng)絡(luò)輕松得知，只需拖動(dòng)鼠標(biāo)就可以360度全面了解，讓消費(fèi)者獲得全方位的居住體驗(yàn)。 微博營銷策略微博是近兩年來新興起的網(wǎng)絡(luò)傳播方式，根據(jù)經(jīng)典華城項(xiàng)目目標(biāo)客戶的定位，微博這種時(shí)尚的傳播方式必將是目標(biāo)客戶所關(guān)注的重點(diǎn)。因此，本文特將微博與房地產(chǎn)營銷相結(jié)合，形成一套系統(tǒng)的房地產(chǎn)微博營銷策略。通過實(shí)施微博營銷策略，不僅可以使經(jīng)典華城項(xiàng)目的各種動(dòng)態(tài)信息在短期內(nèi)傳播出去，引起最強(qiáng)烈的市場反響，最大范圍地吸引潛在購房者，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，而且相對于其他促銷方式，微博營銷的成本很低，極大程度地節(jié)省了營銷費(fèi)用。在市場環(huán)境不太好的情況下，減少經(jīng)營成本、快速銷售回籠資金，是房地產(chǎn)企業(yè)致勝的法寶。 對客戶的購后服務(wù)進(jìn)一步加強(qiáng)在對經(jīng)典華城項(xiàng)目的研究過程中，發(fā)現(xiàn)在購后服務(wù)上存在一些有待解決的問題，例如如何深度挖掘老業(yè)主的價(jià)值，加強(qiáng)客戶對公司的滿意度等方面。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，房地產(chǎn)行業(yè)的顧客幾乎都是一次消費(fèi)后買賣關(guān)系就結(jié)束了，這是一種認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，且不說有相當(dāng)一部分人會(huì)二次、三次置業(yè)，有再次成為企業(yè)顧客的可能性，即使是一生只進(jìn)行一次置業(yè)的顧客，也會(huì)對企業(yè)有一個(gè)整體的評(píng)價(jià)。如果他對企業(yè)滿意，會(huì)把滿意傳播給周圍的人群，影響這些人的購買決策，同理他的不滿意情緒也會(huì)影響周圍人的購買決策。經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)注意挖掘客戶的潛在要求，加強(qiáng)購后服務(wù)。比如，幫助客戶介紹好的裝修公司、舉辦社區(qū)活動(dòng)增強(qiáng)大家的交流溝通、在海報(bào)欄貼上健康小常識(shí)、為家里有子女的家庭介紹附近的學(xué)校情況等等。這些對于房地產(chǎn)企業(yè)來說都是很容易的事情，但是卻可以帶給客戶期望以外的收益，增強(qiáng)他們對企業(yè)的好感。有的房地產(chǎn)企業(yè)成立了專門的客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)和客戶會(huì)，并且會(huì)員已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模。比如北京的萬通和深圳萬科建立了客戶關(guān)系中心。 提高員工素質(zhì)，優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制要樹立良好的企業(yè)形象，抓住客戶需求，這就要求企業(yè)必須打造學(xué)習(xí)型組織，努力提高員工素質(zhì)。對于企業(yè)固定員工，要定期舉行學(xué)習(xí)討論會(huì)，邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)為員工做講座，開辦公司內(nèi)部的期刊或論壇，為員工學(xué)習(xí)交流提供固定場所，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。對于臨時(shí)招募的銷售人員，必須經(jīng)過嚴(yán)格挑選，以親和力、應(yīng)變能力為主要選拔條件，并對經(jīng)過選拔的人員進(jìn)行規(guī)范的訓(xùn)練，除了產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性，還要加強(qiáng)對客戶信息記錄的培訓(xùn)，對沒有完成購買的顧客，要留下有效聯(lián)系方式，并經(jīng)常進(jìn)行聯(lián)系，以完成潛在客戶向有效客戶的轉(zhuǎn)變。競爭激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，企業(yè)只有把自己的商業(yè)策略與營銷活動(dòng)有機(jī)融合、注重培養(yǎng)和造就出色的營銷管理人員才能為企業(yè)不斷創(chuàng)造利潤[[] [J].現(xiàn)代商業(yè),2009,(9):2122.]。激勵(lì)機(jī)制對于調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性是非常重要的。房地產(chǎn)企業(yè)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制多是基于成交量的，即完成一套房的銷售可以拿到一定比例的獎(jiǎng)金。持續(xù)不斷的激勵(lì)計(jì)劃往往伴隨著各種各樣的一次性激勵(lì)措施。合理的激勵(lì)會(huì)產(chǎn)生立竿見影的效果，既能激勵(lì)員工積極性，又能使企業(yè)利潤最大化。結(jié) 論本文在目前房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控的背景下，探索在項(xiàng)目的營銷過程中，如何進(jìn)行市場定位、制定營銷策略，使開發(fā)的產(chǎn)品能順利銷售。文章結(jié)合合肥市的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，針對經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際情況以及目標(biāo)消費(fèi)者等方面的情況，運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅的分析，進(jìn)而總結(jié)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場定位策略。在市場定位的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)典華城房地產(chǎn)項(xiàng)目在產(chǎn)品策略、組合促銷策略以及服務(wù)營銷方面所采取的措施，正是這些措施的實(shí)施，經(jīng)典華城項(xiàng)目才取得良好的銷售業(yè)績。但是該項(xiàng)目的營銷策略也存在問題，文中做出了闡述。希望本文的研究能進(jìn)一步完善和促進(jìn)公司的發(fā)展，也能為合肥市的房地產(chǎn)營銷提供借鑒。由于作者本身的理論水平有限和時(shí)間的限制，在研究本課題的過程中感覺到自身的知識(shí)廣度和深度有待加強(qiáng)，有些問題需要做進(jìn)一步的研究和分析，在今后的學(xué)習(xí)和研究中要會(huì)不斷提高自己，達(dá)到更客觀全面分析問題的能力。謝 辭本論文在王慶軍導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的。導(dǎo)師淵博的專業(yè)知識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠(yuǎn)。不僅使本人樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。在此，謹(jǐn)向?qū)煴硎境绺叩木匆夂椭孕牡母兄x！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導(dǎo)下，問題都得以解決。所以在此，再次對老師道一聲：老師，謝謝您！　　時(shí)光匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼便是大學(xué)畢業(yè)時(shí)節(jié)，春夢秋云，聚散真容易。離校日期已日趨漸進(jìn)，畢業(yè)論文的完成也隨之進(jìn)入了尾聲。從開始進(jìn)入課題到論文的順利完成，一直都離不開老師、同學(xué)、朋友給我熱情的幫助，在這里請接受我誠摯的謝意！在此我向工大繼續(xù)教育學(xué)院市場營銷專業(yè)的所有老師表示衷心的感謝，謝謝你們?nèi)甑男燎谠耘?，謝謝你們的教學(xué)，同時(shí)更多的是傳授我們做人的道理，謝謝三年里面你們孜孜不倦的教誨！　　三年寒窗，所收獲的不僅僅是愈加豐厚的知識(shí)，更重要的是在閱讀、實(shí)踐中所培養(yǎng)的思維方式、表達(dá)能力和廣闊視野。很慶幸這三年來我遇到了如此多的良師益友，無論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是工作上，都給予了我無私的幫助和熱心的照顧，讓我在一個(gè)充滿溫馨的環(huán)境中度過三年的大學(xué)生活。感恩之情難以用言語量度，謹(jǐn)以最樸實(shí)的話語致以最崇高的敬意。　　最后要感謝的是我的父母，他們不僅培養(yǎng)了我對中國傳統(tǒng)文化的濃厚的興趣，？讓我在漫長的人生旅途中使心靈有了虔敬的歸依，而且也為我能夠順利的完成畢業(yè)論文提供了巨大的支持與幫助。在未來的日子里，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)和工作，不辜負(fù)父母對我的殷殷期望！我一定會(huì)好好孝敬他們，報(bào)答他們！爸媽，我愛你們！　　“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”這是我少年時(shí)最喜歡的詩句。就用這話作為這篇論文的一個(gè)結(jié)尾，也是一段生活的結(jié)束。希望自己能夠繼續(xù)少年時(shí)的夢想，永不放棄。其實(shí)你論文里寫的很多東西，可以問下你們公司的策劃，給你看下公司的營銷策劃案是怎么寫的，那個(gè)對你應(yīng)該很有用。加油！修改之后爭取一次通過！我能幫的也就這么多了，畢竟我也丟了很久，現(xiàn)在好多東西也不太清楚了。[參考文獻(xiàn)]22