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【正文】 的其它需要分散過(guò)大投入、精力的城鎮(zhèn)及縣市，繼續(xù)保留它們?cè)瓉?lái)的職能。 或者是，還可以考慮將原有的按不同型號(hào)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔的多個(gè)代理商，按輻射能力、配送能力、對(duì)下游商家的掌控能力、守約經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)技巧和理念認(rèn)同程度等等因素，精簡(jiǎn)、整合為一個(gè)，并同樣按前述內(nèi)容轉(zhuǎn)變其職能。 當(dāng)然，在職能轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，你可能需要為這些勢(shì)力范圍發(fā)生變化的代理商適當(dāng) 提供倉(cāng)儲(chǔ)補(bǔ)貼、配送傭金等激勵(lì)政策。 二、渠道扁平化、基層經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量擴(kuò)大化，優(yōu)勝劣汰讓出色的經(jīng)銷(xiāo)商 “出位 ”致使渠道重心下移，以更貼近市場(chǎng)的渠道深耕來(lái)提升銷(xiāo)量：你可以 “剝奪 ”掉原代理商在重點(diǎn)市場(chǎng)（甚至是該片區(qū)所有市場(chǎng)）的一切職能，并將這些職能抓在自己的手里，自己直開(kāi)和直供經(jīng)銷(xiāo)商。 隨著手機(jī)單機(jī)利潤(rùn)的迅速走低、大的分銷(xiāo)商向二三級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)切入、以及一些區(qū)域性分銷(xiāo)商勢(shì)力的成長(zhǎng)，手機(jī)渠道由冗長(zhǎng)向偏平化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。就二、三級(jí)市場(chǎng)而言，由于手機(jī)銷(xiāo)售商通常都集中在一兩條街上，相對(duì)較低的物流配送、管理、服務(wù) 成本也為直供創(chuàng)造了一定條件。當(dāng)然，在渠道環(huán)節(jié)減少、利潤(rùn)體系空間增大的同時(shí)，自營(yíng)渠道成本也將無(wú)可避免的增加甚至是以自己現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)力量所無(wú)法應(yīng)付的，為此，從深耕市場(chǎng)、靈活反應(yīng)和借力修（維）渠節(jié)約成本并重上考慮，可以在直供后的經(jīng)銷(xiāo)商中開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，將其中市場(chǎng)覆蓋能力強(qiáng)綜合素質(zhì)高的經(jīng)銷(xiāo)商提升到負(fù)責(zé)某縣市市場(chǎng)的代理商位置，或增加倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送職能的 “大經(jīng)銷(xiāo)商 ”位置。 這是一個(gè)渠道深入和適當(dāng)退出的過(guò)程。就不同產(chǎn)品交由不同經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)做的渠道格局來(lái)講，就可能牽涉到產(chǎn)品的整合問(wèn)題或者是對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售平臺(tái)及資源的整合、 運(yùn)用問(wèn)題。 三、將因渠道層級(jí)簡(jiǎn)化而可能增加的利潤(rùn)，拿出一部分開(kāi)展旨在增加受重視程度和被推介力度的通路促銷(xiāo)與終端攔截，以提升銷(xiāo)量：就國(guó)外品牌手機(jī)而言，除了中央級(jí)媒體的宣傳投入和統(tǒng)一的促銷(xiāo)支持之外，一般在地縣級(jí)市場(chǎng)的針對(duì)性投入通常都很少。在這種情況下，增強(qiáng)自己的通路推力與終端拉力就非常的重要。 這是一場(chǎng)讓自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)陳列位置，成為經(jīng)銷(xiāo)商推介重點(diǎn)的戰(zhàn)役。在這種情況下，一些對(duì)手為了挽回頹勢(shì)，可能打破自己原有的價(jià)格體系，讓單品利潤(rùn)迅速變薄，而你也可以拿出部分特價(jià)機(jī)型去狙擊它們，使自己贏得更多主動(dòng)。 服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 說(shuō)到這里，需要注意的是，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與渠道深耕，并不是增加銷(xiāo)量的唯一途徑，因此，要想辦法用好自己手上有限的廣告、促銷(xiāo)資源，以宣泄通路推力所形成的消費(fèi)壓力。同時(shí)還需要注意的是：在調(diào)整代理商之前，要注意代理商的庫(kù)存和對(duì)其旗下經(jīng)銷(xiāo)商的控制，以防止可能的市場(chǎng)報(bào)復(fù)；直開(kāi)、直供經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候，要注意維系自己的安全庫(kù)存數(shù)，以防止斷貨、積壓和物流配送等成本的不適當(dāng)增加；在渠道調(diào)整的過(guò)程中，可能最終打亂以前按不同產(chǎn)品進(jìn)行渠道區(qū)隔的市場(chǎng)格局，因此要注意對(duì)價(jià)格體系的控制，比如簽署價(jià)格保護(hù)協(xié)議，強(qiáng)化過(guò)程監(jiān)管等等。 ? 新產(chǎn)品入市的渠道策略 之所以不少企業(yè)新產(chǎn)品上市難以獲得成功，大都是在渠道策略上的失誤所致。 優(yōu)良的渠道是新產(chǎn)品入市的保證 未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更是分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品、價(jià)格乃至廣告同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇的今天，僅憑產(chǎn)品的獨(dú)立優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出已非常困難。唯有 “渠道 ”和 “品牌 ”的差異化才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 強(qiáng)勢(shì)的分銷(xiāo)渠 道是新產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)的基本保證。新產(chǎn)品的包裝、口感、價(jià)格的測(cè)試，可先在分銷(xiāo)渠道成員中開(kāi)展，一旦決定上市，分銷(xiāo)成員將會(huì)全力以赴的配合，從產(chǎn)品完成生產(chǎn)到零售終端的上柜、展示與推薦，很快就由各級(jí)分銷(xiāo)商自覺(jué)地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于優(yōu)秀的銷(xiāo)售渠道。娃哈哈茶飲料、果汁飲料雖然上市的時(shí)間晚，康師傅、統(tǒng)一已占了品牌的先機(jī)，娃哈哈茶飲料和果汁產(chǎn)品的差異化也不明顯，但是正因?yàn)橥薰哂蟹咒N(xiāo)渠道的優(yōu)勢(shì)，所以沒(méi)有在廣告、促銷(xiāo)上投入過(guò)多的費(fèi)用和力氣，卻獲得了數(shù)二、數(shù)三的市場(chǎng)份額。 渠道暢通、產(chǎn)品上市快速、滲透 力強(qiáng)、渠道管理有序、市場(chǎng)推廣力度大、通路費(fèi)用低、終端維護(hù)持久、宣傳促銷(xiāo)有力是確保新產(chǎn)品上市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。 新產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)要點(diǎn) 不同的產(chǎn)品特征，分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)是否合理也是至關(guān)重要的。不少企業(yè)新產(chǎn)品上市只考慮廣告、促銷(xiāo)怎么做，只求盡快擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，再者就是安排大量的人力、物力鋪市，往往會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：一是如石沉大海，市場(chǎng)沒(méi)有反映；二是如曇花一現(xiàn)，初戰(zhàn)告捷而后續(xù)無(wú)力。根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)需求的特征對(duì)渠道做科學(xué)的設(shè)計(jì)和有序的構(gòu)建缺乏系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品特征直接影響分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度。因?yàn)樯a(chǎn)者 為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值并增值這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，必須高效率而又低成本地將產(chǎn)品分銷(xiāo)至目標(biāo)消費(fèi)者手中。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，生產(chǎn)者必須使產(chǎn)品分銷(xiāo)與消費(fèi)需求相適應(yīng)，產(chǎn)品特征直接影響著這種適應(yīng)性。 在做渠道設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)著重考慮：產(chǎn)品重量；產(chǎn)品易腐性；產(chǎn)品時(shí)尚性；產(chǎn)品單位價(jià)值；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化；產(chǎn)品技術(shù)化；產(chǎn)品生命周期；產(chǎn)品耐用性；市場(chǎng)規(guī)模；市場(chǎng)布局；購(gòu)買(mǎi)批量；購(gòu)買(mǎi)頻度；購(gòu)買(mǎi)時(shí)間；購(gòu)買(mǎi)空間等 14種變量因素。 渠道設(shè)計(jì)的基本原則是： 產(chǎn)品對(duì)分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度的影響：產(chǎn)品越重，渠道越長(zhǎng)，反之則長(zhǎng)；產(chǎn)品越易腐，渠道越短， 反之則長(zhǎng)；服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 產(chǎn)品價(jià)值越高，渠道越短，反之則長(zhǎng)；產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越短，反之則長(zhǎng)；產(chǎn)品技術(shù)性越強(qiáng)，渠道越短，反之則長(zhǎng)；產(chǎn)品生命周期越短，渠道越短，反之則長(zhǎng)；產(chǎn)品越耐用，渠道越短，反之則長(zhǎng)； 產(chǎn)品對(duì)分銷(xiāo)渠道寬廣度的影響產(chǎn)品越重，渠道越窄，反之則寬；產(chǎn)品價(jià)值越高，渠道越窄，反之則寬；產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越窄，反之則寬；產(chǎn)品技術(shù)性越強(qiáng)，渠道越窄，反之則寬；產(chǎn)品周期越短，渠道越窄，反之則寬；產(chǎn)品越耐用，渠道越窄，反之則寬； 消費(fèi)需求對(duì)分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度的影響：市場(chǎng)規(guī)模越大，渠道越長(zhǎng)，反之則短 ；市場(chǎng)聚集度越弱，渠道越長(zhǎng)，反之則短；顧客購(gòu)買(mǎi)量越大，渠道越短，反之則長(zhǎng)；顧客購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性越強(qiáng)，渠道越長(zhǎng)，反之則短；顧客購(gòu)買(mǎi)頻度越高，渠道越長(zhǎng)，反之則短；顧客購(gòu)買(mǎi)探索度越強(qiáng)烈，渠道越短，反之則長(zhǎng)； 消費(fèi)需求對(duì)分銷(xiāo)渠道寬廣度的影響：市場(chǎng)規(guī)模越大，渠道越寬，反之則窄； 市場(chǎng)聚集度越弱，渠道越寬，反之則窄；顧客購(gòu)買(mǎi)量越大，渠道越窄，反之則寬；顧客購(gòu)買(mǎi)季節(jié)性越強(qiáng)，渠道越寬，反之則窄；顧客購(gòu)買(mǎi)頻度越高，渠道越寬，反之則窄； 顧客購(gòu)買(mǎi)探索度越強(qiáng)烈，渠道越窄，反之則寬。 渠道寬廣度設(shè)計(jì)的優(yōu)劣分析 分銷(xiāo)渠道規(guī)模選擇模型的基礎(chǔ)有兩個(gè)：一是廠商追求利益最大化，表現(xiàn)為交易成本的節(jié)約；消費(fèi)者追求利益最大化，表現(xiàn)為購(gòu)買(mǎi)的便利性。廠商交易成本節(jié)約與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利矛盾的平衡，就是理想分銷(xiāo)渠道規(guī)模；二是廠商交易成本的節(jié)約程度和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利的需要程度直接受產(chǎn)品本身因素的影響。而利潤(rùn)最大的基礎(chǔ)是銷(xiāo)售額最大和分銷(xiāo)成本最低，前者是由產(chǎn)品與需求的適應(yīng)程度來(lái)確定的。分銷(xiāo)渠道規(guī)模最重要的影響為消費(fèi)需求，產(chǎn)品和成本三個(gè)變量。 對(duì)渠道設(shè)計(jì)適用性常用的三種檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)濟(jì)性、控制性和適應(yīng)性。 企業(yè) 可根據(jù)上述原則結(jié)合自身綜合實(shí)力和市場(chǎng)目標(biāo)，進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)，選擇最適合企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品推廣的渠道模式。除了分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)外，新產(chǎn)品上市一般情況還可以由企業(yè)組建直銷(xiāo)員隊(duì)伍，直接面對(duì)零售終端進(jìn)行鋪貨并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)工作，輔助渠道啟動(dòng)市場(chǎng) ? 企業(yè)渠道促銷(xiāo)的典型問(wèn)題分析 按照促銷(xiāo)的對(duì)象來(lái)分，一般可以將促銷(xiāo)分為渠道促銷(xiāo)、消費(fèi)者促銷(xiāo)、內(nèi)部人員促銷(xiāo)。行業(yè)內(nèi)對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)的研究可以說(shuō)是 “汗牛充棟 ”，相對(duì)而言，涉及渠道促銷(xiāo)的內(nèi)容卻較少。但是某些領(lǐng)域比如建材行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)更多的是渠道促銷(xiāo)。筆者經(jīng)歷過(guò)的家電行業(yè)，促銷(xiāo)活動(dòng)的相當(dāng)一部分也是針對(duì)渠道的促銷(xiāo)。 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)企業(yè)會(huì)盡可能 “廣而告之 ”，以便 “人人得而知之 ”（最起碼希望目標(biāo)消費(fèi)者知道）。因此，消費(fèi)者促銷(xiāo)必然會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或同行第一時(shí)間知道并迅速模仿復(fù)制。而針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)卻往往可以出奇制勝，并很難被同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)學(xué)習(xí)與模仿。由于消費(fèi)者促銷(xiāo)都是公開(kāi)的，因此便于營(yíng)銷(xiāo)From 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)手添油加醋，胡吹亂侃，這也是我們見(jiàn)到何以關(guān)于消費(fèi)者促銷(xiāo)文章滿天飛的原因。而渠道促銷(xiāo)一般不會(huì)對(duì)外發(fā)布，且往往被視為企業(yè)機(jī)密，因此沒(méi)有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，難有天馬行空的發(fā)揮。 但是，凡事有利則有弊，由于渠道促銷(xiāo)涉及企業(yè)機(jī)密，難有對(duì)外的交流與溝通，客觀上也部分造成一些企業(yè)在設(shè)計(jì)渠道促銷(xiāo)方案、開(kāi)展渠道促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，均或多或少的暴露了不同的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在： 服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 一、渠道促銷(xiāo)針對(duì)性不強(qiáng)、目的不明確 企業(yè)在進(jìn)行渠道促銷(xiāo)的時(shí)候，最容易范的錯(cuò)誤就是針對(duì)性不強(qiáng)。往往單純的陷入發(fā)多少貨，給 N 個(gè)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)的傳統(tǒng)思維當(dāng)中。而不是在 “深入了解經(jīng)銷(xiāo)商的基本狀況甚至是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的特性 ”的基礎(chǔ)上給出有針對(duì)性強(qiáng)、目的性強(qiáng)的渠道促銷(xiāo)。其實(shí)渠道促銷(xiāo)的本質(zhì)還是為了解決銷(xiāo)售當(dāng)中階段性存在的主要問(wèn)題（促銷(xiāo)都是短期的，戰(zhàn)術(shù)性的工具，不可能解決企業(yè)銷(xiāo)售當(dāng)中的所有問(wèn)題）。比如，經(jīng)銷(xiāo)商要完成銷(xiāo)售可能面臨著各種不同的問(wèn)題：庫(kù)存較大、老品過(guò)多、新品出樣較差、終端陳列較差、零售績(jī)效較差、終端價(jià)格混亂、經(jīng)銷(xiāo)商積極性差，還有某些品類(lèi)的促銷(xiāo)模式應(yīng)結(jié)合該產(chǎn)品的流通特性等。總之，一定時(shí)間內(nèi)在諸多問(wèn)題中一定會(huì)有一至兩個(gè)主要矛盾。渠道促銷(xiāo)的目的， 就是要針對(duì)性的去解決這些主要矛盾，主要矛盾解決了，次要矛盾亦會(huì)慢慢解決。 例如，某企業(yè)選擇在五一黃金周新品上市，從而實(shí)現(xiàn)良好銷(xiāo)售的目的。那么新品上市可能在渠道上面臨著幾個(gè)典型問(wèn)題：第一，經(jīng)銷(xiāo)商不愿進(jìn)貨，因?yàn)樾缕返某晒︿N(xiāo)售是有風(fēng)險(xiǎn)的，一不小心就成了企業(yè)的滯銷(xiāo)品，占有經(jīng)銷(xiāo)商的資金與庫(kù)存。據(jù)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)公布的一分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，美國(guó)快速流通品行業(yè)新品的成功率不足 30%，連寶潔這樣的營(yíng)銷(xiāo)高手新品上市的成功率也只有 64%。因此，新品上市的第一個(gè)環(huán)節(jié)就是經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)服教育工作。要達(dá)成經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，無(wú)非曉之以理、秀之以利 。因此，這個(gè)時(shí)候進(jìn)行新品推廣時(shí)渠道促銷(xiāo)往往會(huì)采取經(jīng)銷(xiāo)商新品推薦會(huì) +銷(xiāo)售返利一起聯(lián)運(yùn)的策略。第二，新品上市面臨著有效的出樣率與有效的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。有效的出樣率保障單店績(jī)效。有效的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率保障新品與目標(biāo)消費(fèi)者接觸率。所以，新品渠道促銷(xiāo)的政策可以從兩方面入手，即通過(guò)政策激勵(lì)代理商（批發(fā)商）保障新品的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。通過(guò)政策激勵(lì)分銷(xiāo)商在終端網(wǎng)點(diǎn)的有效出樣率及出樣位置。 二、方法欠缺，手段單一 渠道促銷(xiāo)的最終目的一定是為了銷(xiāo)售，這是毋庸置疑的。但是達(dá)成這個(gè)目的的手段可以豐富多樣，當(dāng)然豐富多樣性不是 渠道促銷(xiāo)追求的根本，而是面對(duì)問(wèn)題具體分析，針對(duì)不同的問(wèn)題提出不同的改進(jìn)建議。手段單一與方法多樣之間本無(wú)優(yōu)劣之分。程咬金只會(huì)三板斧，但應(yīng)付一般的高手沒(méi)有問(wèn)題。而金庸小說(shuō)中少林寺有七十二絕技，可謂武學(xué)寶庫(kù)。不過(guò)，金庸在他的小說(shuō)寫(xiě)到《笑傲江湖》的時(shí)候，終于通過(guò)筆下人物令狐沖悟到劍法的最高境界 “無(wú)招勝有招 ,無(wú)劍勝有劍 ”的過(guò)程，闡述了他對(duì)術(shù)（方法）的理解，即 “無(wú)法之法方為定法 ”，促銷(xiāo)活動(dòng)也是一樣，真正的促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是無(wú)法的。即視具體情況與面臨的具體問(wèn)題提出具體的渠道促銷(xiāo)方法。 很多經(jīng)銷(xiāo)商不用作促銷(xiāo)也可以完成銷(xiāo)量 （給了白給，沒(méi)起到作用），或者即使做促銷(xiāo)（促銷(xiāo)方式方法不當(dāng)）也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商意義不大。促銷(xiāo)的豐富多樣是建立在所要解決的主要問(wèn)題的基礎(chǔ)上的。比如，庫(kù)存較大、老品過(guò)多、新品出樣較差、終端陳列較差、零售績(jī)效較差、終端價(jià)格混亂、經(jīng)銷(xiāo)商積極性差，經(jīng)銷(xiāo)商觀念落后等等，均有不同的解決方法與手段。 比如，產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)不好，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存較大。問(wèn)題的根源往往可能不在經(jīng)銷(xiāo)商的的資金實(shí)力，而是企業(yè)銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺乏正確的判斷。筆者有一次在廣東 XX 縣考查時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)在照明產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的決策因素中，當(dāng)?shù)氐碾姽づc老顧客 口碑宣傳占到影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策因素 80%以上。為了配合經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)，廠家從渠道促銷(xiāo)費(fèi)用當(dāng)中拿出一部分費(fèi)用，作為經(jīng)銷(xiāo)商的渠道進(jìn)貨返點(diǎn)，但經(jīng)銷(xiāo)商的必須將獲取的返點(diǎn)不能放在自己腰包里，而是作為電工與老顧客的推廣費(fèi)用。具體辦法是廠家駐地的業(yè)務(wù)員聯(lián)合當(dāng)?shù)厮薪?jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展了針對(duì)老顧客與電工的促銷(xiāo)，主要采取了三種手段：一是老顧客與電工經(jīng)常性的小型聯(lián)誼會(huì)，在會(huì)上時(shí)常性的宣布針對(duì)老顧客與電工的促銷(xiāo)政策，或者經(jīng)常性的聚餐與派送小禮品；二是發(fā)放積分卡，消費(fèi)者只要憑老顧客或電工的積分卡號(hào)至經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，均可享受到不同 程度的價(jià)格折讓及服務(wù)（積分卡分白金卡、黃金卡與翡翠卡，不同的卡積分要求不同，所對(duì)應(yīng)的服務(wù)與折讓也不一樣）。三是由老顧客與水電工提供潛在消費(fèi)者的裝修名錄，以便商家及時(shí)獲取顧客的裝修進(jìn)度，隨時(shí)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的服務(wù)。活動(dòng)推出三個(gè)月后，服裝店鋪渠道管理 千葉帆文檔 經(jīng)銷(xiāo)商單店銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng)了三倍以上。大大鼓舞了經(jīng)銷(xiāo)商的信心。 三、渠道促銷(xiāo)的可操作性較差 雖然發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)或渠道上面臨的問(wèn)題，也提出了針對(duì)性的解決辦法，但很多時(shí)候渠道促銷(xiāo)方案可操作性一般，比如規(guī)則過(guò)于復(fù)雜（經(jīng)銷(xiāo)商理解不了，或理解了不易執(zhí)行），或促銷(xiāo)對(duì)象之間本身處于 信息不透明（參賽選手不在同一賽場(chǎng)，不知道對(duì)手的進(jìn)度），或返利輕松易得，或返利盡管如何努力都不易得，或游戲規(guī)則相互不公平，或規(guī)則的可信度較差