枝江白酒營銷培訓-資料下載頁
2024-11-22 03:21本頁面
【正文】 將取得更大的成功。,先做人、在做事：王健,營銷理論,營銷11P原則 4個戰(zhàn)略性原則 6個戰(zhàn)術性原則 市場調(diào)研Probing 產(chǎn)品策略Product 市場細分Partitioning 價格策略Price 目標市場Prioritizing 渠道策略Product 市場定位Positioning 促銷策略Promotion 權力 Power\Politics 公共關系Public Relation 人 People,先做人、在做事：王健,購買力=品牌力產(chǎn)品力渠道力管理力,五力模型,管理力 直分銷模式 盤中盤模式 會議營銷模式 體驗營銷模式 文化營銷模式 顧客價值營銷 整合營銷模式 人本管理 精細管理 執(zhí)行力 服務力,產(chǎn)品力 品質(zhì) 定位 包裝 性價比 產(chǎn)品推廣(賣點等),渠道力 團購渠道成渠道主力和前鋒 五大渠道的覆合運作 廠商戰(zhàn)略合作模式,品牌力 品牌價值 品牌文化 品牌傳播,購買力,先做人、在做事：王健,營銷理論,SBU：戰(zhàn)略事業(yè)單位（策略事業(yè)單位） SBU標志：每個人都有市場目標，市場訂單，市場效果和市場報酬。 市場目標：創(chuàng)造客戶資源 市場訂單：創(chuàng)造有價值的訂單 市場效果：創(chuàng)造客戶滿意度 市場報酬：創(chuàng)造的增值部分在收入中的體現(xiàn) 每一個人都有一張損益表。 SBU就是經(jīng)營自我，每一個人都是一個經(jīng)營單位，人人都是老板。 SBU對企業(yè)，如果每個人都成為SBU，就形成企業(yè)的核心競爭力，這就是對手不可 模仿和復制的。企業(yè)的戰(zhàn)略、計劃政策就會迅速落實到每一個員工，并自覺地開始行動。 SBU對客戶意味著他們對企業(yè)和品牌的忠誠度。,先做人、在做事：王健,我們的優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢 信譽優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 渠道優(yōu)勢 價值鏈優(yōu)勢,先做人、在做事：王健,人員優(yōu)勢 公共關系優(yōu)勢 廣告宣傳優(yōu)勢 服務優(yōu)勢,我們的機會,中國酒業(yè)的兩個特點：名酒化和區(qū)域本土強勢品牌強勢化； 枝江總體發(fā)展態(tài)勢喜人，枝江振興有望； 行政費用的減少給中檔白酒帶來機會； 國家擴大內(nèi)需，建設新農(nóng)村給中低檔白酒帶來機會。,先做人、在做事：王健,謝謝！,先做人、在做事：王
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