枝江白酒營銷培訓(xùn)(完整版)
【正文】 人都成為SBU，就形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是對(duì)手不可 模仿和復(fù)制的。 SBU對(duì)客戶意味著他們對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠度。 每個(gè)公司的部門都是價(jià)值鏈 中的環(huán)節(jié)之一，也就是說，每個(gè)部門都參與價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。 根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際，部分重點(diǎn)市場(chǎng)須在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開客戶聯(lián)誼、新品推廣會(huì)。 第五步：盤中盤后期防御,先做人、在做事：王健,招商六步法⑴,第一步、重點(diǎn)客戶摸排、拜訪(業(yè)務(wù)人員與負(fù)責(zé)人都要同時(shí)摸排、拜訪) 三分：分產(chǎn)品、分區(qū)域、分渠道 100元以上產(chǎn)品經(jīng)銷商(重點(diǎn)名煙名酒店)資料摸排 ①、有兩間門面 ②、五糧液、茅臺(tái)、國窖等名酒經(jīng)銷商 ③、當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)品牌總經(jīng)銷 100元以下產(chǎn)品經(jīng)銷商資料摸排 ①、當(dāng)?shù)剡\(yùn)作中低檔成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商 ②、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶,先做人、在做事：王健,招商六步法⑵,摸排內(nèi)容 單位名稱、姓名、手機(jī)、主營產(chǎn)品、合作意向 區(qū)域業(yè)務(wù)人員在摸排后第2輪回訪 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與區(qū)域業(yè)務(wù)人員一起對(duì)重點(diǎn)意向客戶拜訪 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單獨(dú)或督促區(qū)域業(yè)務(wù)員對(duì)重點(diǎn)客戶拜訪,先做人、在做事：王健,招商六步法⑶,第二步、產(chǎn)品形象陳列 重點(diǎn)名煙名酒店產(chǎn)品形象陳列協(xié)議 形象陳列的種類 ①、貨架視線最好的一層，全部陳列，至少六瓶以上 ②、專柜陳列：一個(gè)單位貨架從上到下，全部陳列 陳列獎(jiǎng)勵(lì)，分季度以酒獎(jiǎng)勵(lì)(以公司批復(fù)件為準(zhǔn)),先做人、在做事：王健,招商六步法⑷,第三步、產(chǎn)品品鑒（以公司批復(fù)件為準(zhǔn)） 給重點(diǎn)客戶贈(zèng)酒品嘗(一次不能超過兩瓶)，但必須回收酒瓶 請(qǐng)重點(diǎn)客戶一同吃飯并品嘗 與重點(diǎn)客戶及他的直接客戶一同吃飯并品嘗,先做人、在做事：王健,招商六步法⑸,第四步、加深了解，成為朋友，形成共識(shí) 告訴客戶公司網(wǎng)址 電話詢問客戶瀏覽網(wǎng)址的情況 最好是現(xiàn)場(chǎng)打開網(wǎng)址讓客戶瀏覽并講解 宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn) 與客戶在合作意向上，營銷思路上(賣給誰、怎么賣)形成共識(shí),先做人、在做事：王健,招商六步法⑹,第五步、宣講銷售政策(可行性分析)、制定方案 分級(jí)客戶銷售政策的宣講 可行性分析 六定(定產(chǎn)品、定區(qū)域、定渠道、定首期打款、定全年任務(wù)、定營銷計(jì)劃和市場(chǎng)支持) 第六步、打款提貨 簽訂協(xié)議(傳項(xiàng)目部審核) 打款提貨 鋪
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