枝江白酒營銷培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-11-22 03:21本頁面
【正文】 計(jì)促銷活動方案（消費(fèi)者/渠道成員） 設(shè)計(jì)廣告宣傳整合方案,先做人、在做事：王健,“會議營銷”走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn),會議營銷的實(shí)質(zhì)是對目標(biāo)顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識。 第五步：盤中盤后期防御,先做人、在做事：王健,招商六步法⑴,第一步、重點(diǎn)客戶摸排、拜訪(業(yè)務(wù)人員與負(fù)責(zé)人都要同時(shí)摸排、拜訪) 三分：分產(chǎn)品、分區(qū)域、分渠道 100元以上產(chǎn)品經(jīng)銷商(重點(diǎn)名煙名酒店)資料摸排 ①、有兩間門面 ②、五糧液、茅臺、國窖等名酒經(jīng)銷商 ③、當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢品牌總經(jīng)銷 100元以下產(chǎn)品經(jīng)銷商資料摸排 ①、當(dāng)?shù)剡\(yùn)作中低檔成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商 ②、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶,先做人、在做事：王健,招商六步法⑵,摸排內(nèi)容 單位名稱、姓名、手機(jī)、主營產(chǎn)品、合作意向 區(qū)域業(yè)務(wù)人員在摸排后第2輪回訪 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與區(qū)域業(yè)務(wù)人員一起對重點(diǎn)意向客戶拜訪 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人單獨(dú)或督促區(qū)域業(yè)務(wù)員對重點(diǎn)客戶拜訪,先做人、在做事：王健,招商六步法⑶,第二步、產(chǎn)品形象陳列 重點(diǎn)名煙名酒店產(chǎn)品形象陳列協(xié)議 形象陳列的種類 ①、貨架視線最好的一層，全部陳列，至少六瓶以上 ②、專柜陳列：一個單位貨架從上到下，全部陳列 陳列獎勵，分季度以酒獎勵(以公司批復(fù)件為準(zhǔn)),先做人、在做事：王健,招商六步法⑷,第三步、產(chǎn)品品鑒（以公司批復(fù)件為準(zhǔn)） 給重點(diǎn)客戶贈酒品嘗(一次不能超過兩瓶)，但必須回收酒瓶 請重點(diǎn)客戶一同吃飯并品嘗 與重點(diǎn)客戶及他的直接客戶一同吃飯并品嘗,先做人、在做事：王健,招商六步法⑸,第四步、加深了解，成為朋友，形成共識 告訴客戶公司網(wǎng)址 電話詢問客戶瀏覽網(wǎng)址的情況 最好是現(xiàn)場打開網(wǎng)址讓客戶瀏覽并講解 宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn) 與客戶在合作意向上，營銷思路上(賣給誰、怎么賣)形成共識,先做人、在做事：王健,招商六步法⑹,第五步、宣講銷售政策(可行性分析)、制定方案 分級客戶銷售政策的宣講 可行性分析 六定(定產(chǎn)品、定區(qū)域、定渠道、定首期打款、定全年任務(wù)、定營銷計(jì)劃和市場支持) 第六步、打款提貨 簽訂協(xié)議(傳項(xiàng)目部審核) 打款提貨 鋪市,先做人、在做事：王健,營銷模式,直分銷模式： 盤中盤模式（酒店盤中盤到消費(fèi)者盤中盤
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