[工程科技]最牛白酒營銷法則-文庫吧資料
2025-02-28 00:46本頁面
【正文】 級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷售檔次 代表品牌 傳播訴求 價(jià)值核心 高檔 水井坊 中國白酒第一坊 品質(zhì) 國窖 1573 中國第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文化 酒鬼酒 無上妙品 文化 中檔、中高檔 劍南春 唐時(shí)宮延酒，盛世劍南春 品質(zhì) 口子窖 真藏實(shí)窖，誠待天下 品質(zhì)＋文化 高爐家 高爐家酒，感覺真好 情感 中低檔、低檔 金六福 中國人的福酒 情感 瀏陽河 中國人的喜慶酒 情感 孔府家酒 孔府家酒，叫人想家 情感 老村長 咱老百姓喝出來的品牌 品質(zhì)＋情感 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?酒類營銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 – 市場(chǎng)定位的失誤： 渠道 /價(jià)格 ≠ 品牌概念 ? 渠道 /價(jià)格定位和品牌概念的錯(cuò)位：不同渠道 /價(jià)格對(duì)于品牌概念的適應(yīng)性不同： – 中高價(jià)位酒店產(chǎn)品：品質(zhì)概念的有效性優(yōu)于感性概念，如：口子窖 VS小糊涂仙，國窖 1573VS舍得酒 – 中低價(jià)位零售產(chǎn)品，感性訴求的有效性優(yōu)于品質(zhì)訴求，如：金六福、稻花香 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 成功酒水營銷資源配置嚴(yán)格遵循 “聚焦原則”， 即嚴(yán)格按照戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力配置核心資源。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素七：營銷組織與資源配置。３、 促銷傳播化。 ? 促銷策略要注重：１、 價(jià)位與品牌訴求關(guān)系 。２、 價(jià)格體系的正確規(guī)劃 。４、 產(chǎn)品線規(guī)劃創(chuàng)新。２、 概念創(chuàng)新 。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 全國性品牌中高價(jià)位以經(jīng)銷商良性發(fā)展為主要依據(jù)；中低端則追求低成本的“廣種”模式。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 需要對(duì) “價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)” 認(rèn)識(shí)深刻。 ? 品牌塑造模式的創(chuàng)新、資源投入模式的創(chuàng)新孕育著“新名酒勢(shì)力”崛起的巨大空間 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?中國酒水營銷生態(tài)變化 變化四、整個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)成本上升 推動(dòng)了品牌塑造模式和資源投入方式創(chuàng)新 1. 品牌競(jìng)爭(zhēng)成本：媒體成本大幅提高，但有效性持續(xù)下降。圍繞著酒店渠道內(nèi)在規(guī)律，制定專門針對(duì)酒店渠道制定有效運(yùn)作模式的企業(yè)獲得了很大成功 ——比如 徽酒軍團(tuán)、河套酒業(yè)、泰山特曲 等； ? 名煙名酒店：這是白酒行業(yè)未來 10年最值得重視的新型渠道。 社會(huì)性需求 自我需求 高 檔 低 檔 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ?隨著消費(fèi)需求的不同，消費(fèi)的檔次也有比較明顯的差異。 消費(fèi)形態(tài)分析的意義 為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì) 有效細(xì)分市場(chǎng)， 選擇目標(biāo)市場(chǎng)， 確定品牌定位 制定營銷組合 策略，構(gòu)建品 牌核心價(jià)值 評(píng)估企業(yè)的 市場(chǎng)營銷活動(dòng) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187?！熬d柔、淡雅、柔和”等輕松概念受到消費(fèi)者廣泛歡迎；它催生了包括 洋河藍(lán)色經(jīng)典、淡雅古井貢、淡雅老白干、柔和種子 酒等一大批白酒新勢(shì)力； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)、 汾酒可持續(xù)成長、紅花郎快速崛起、紅星、衡水老白干 穩(wěn)健經(jīng)營都強(qiáng)烈表現(xiàn)出這些信號(hào)。 第五級(jí)
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