“最牛銷售人員”案例分析-文庫吧資料
2025-05-18 00:59本頁面
【正文】 目前對商業(yè)欺詐行為的定義來看，堡壘的行為并沒有構(gòu)成商業(yè)欺詐，這也是杰里米認(rèn)為堡壘沒有錯誤的一個根本依據(jù)。 法律支持 ?《 關(guān)于貫徹執(zhí)行 中華人民共和國民法通則 若干問題的意見（試行） 》 第六十八條對欺詐作了界定： 即一方當(dāng)事人故意告知對方虛假情況，或者故意隱瞞真實情況，誘使對方當(dāng)事人作出錯誤意思表示的，可以認(rèn)定為欺詐行為 。另外公司的道德規(guī)范本身可能存在問題。因為他在跟戴爾認(rèn)識的過程中，是以一種私人的角色和戴爾進(jìn)行溝通，那個時候戴爾還不是我們的客戶，所以談不上“欺騙性的商業(yè)行為”。LOGO 史上最牛銷售員 克里斯托弗的做法 違反了道德標(biāo)準(zhǔn) ： 不符合商業(yè)倫理， 欺騙現(xiàn)有或者潛在客戶 都是一種不道德的行為 改變假設(shè)： 公司本身 的道德規(guī)范存在問題， 因為“道德”是利己利人 ，從這一點上看，克里 斯托弗的做法無可非議 思路解析 我們所 認(rèn)為的 道德標(biāo) 準(zhǔn)是什 么？或 者所謂 的商業(yè) 欺詐是 指什么？ 結(jié)果導(dǎo)向： 這一次 公司取得訂單，可以 獲得利益，但從長期 來看，會損害公司的 形象，無法與客戶 建立起長期合作關(guān)系 行為導(dǎo)向（動機(jī)）： 公司激勵制度
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