【正文】 檔次 消費(fèi)場合 消費(fèi)形態(tài) 品牌價值 品牌塑造 高檔 商超渠道 禮品 社會形象 公關(guān)、電視廣告 中高檔 酒店餐飲 社交聚飲 品質(zhì)支持 概念和終端口碑 中低檔 零售渠道 家庭飲用 流行、可靠 知名度 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?酒水營銷七項經(jīng)營要素 ? 要素三至六： 營銷 4P組合 ——產(chǎn)品策略、價格策略、渠道模式、促銷手段 ? 產(chǎn)品策略的四大關(guān)鍵課題：１、 產(chǎn)品口感、度數(shù)創(chuàng)新 。 ?對于漢武御大多數(shù)產(chǎn)品而言，作為大眾消費(fèi)品，其最大的消費(fèi)群體來自獨飲、家庭聚飲及普通朋友餐飲聚會。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ?前 言 ? 是什么決定了酒水廠家的成?。? ? 系統(tǒng)營銷運(yùn)作市場的辦法。 消費(fèi)形態(tài)分析的意義 為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品尋找市場機(jī)會 有效細(xì)分市場， 選擇目標(biāo)市場， 確定品牌定位 制定營銷組合 策略，構(gòu)建品 牌核心價值 評估企業(yè)的 市場營銷活動 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 全國性品牌中高價位以經(jīng)銷商良性發(fā)展為主要依據(jù)；中低端則追求低成本的“廣種”模式。 成功酒水營銷資源配置嚴(yán)格遵循 “聚焦原則”， 即嚴(yán)格按照戰(zhàn)略核心競爭力配置核心資源。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ?漢武御酒的出路 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 對于中國的白酒品牌而言，品牌提升的基本模式有兩種： ? 分品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品向高端延伸時，拋開母品牌而對新產(chǎn)品取一個新名稱的做法； – 新品牌與母品牌的關(guān)聯(lián)度極弱，以避免母品牌自身的局限性而對新品牌產(chǎn)生的副面影響； – 適用于影響力較強(qiáng)的、具有一定資本實力的、以品牌為核心驅(qū)動因素的全國性品牌； – 代表案例：全興 ——水井坊、瀘州老窖 ——國窖 1573； ? 副品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品雖然向高端延伸，但是仍與母品牌有著較強(qiáng)的聯(lián)系； – 同時，又為了與原有低檔次產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，而采取在母品牌核心名稱基本不變的前提下為新產(chǎn)品取一個副名稱的做法； – 適用于以渠道為核心驅(qū)動因素、同時品牌又有一定影響力的區(qū)域強(qiáng)勢品牌； – 代表案例： 以汾酒為代表的松散型副品牌模式； 以衡水老白干為代表的緊密型副品牌模式。 ? 概念炒作，偽文化成風(fēng)。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ?一代漢武御，千年酒王朝 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 → 軟件 ? 出土壁畫。 白酒營銷關(guān)鍵驅(qū)動因素 品牌驅(qū)動 渠道驅(qū)動 ?適用于實力較強(qiáng)的全國性白酒品牌； ?目的在于通過品牌的拉力，迅速實現(xiàn)全國擴(kuò)張； ?是一種全面擴(kuò)張的方式。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ?遠(yuǎn) 景 我 在哪里 我 去哪里 我 怎么去 我是誰 ? 近 景 思 考 漢武酒業(yè)的位置在哪里 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 促銷策略要注重：１、 價位與品牌訴求關(guān)系 。 ? 品牌塑造模式的創(chuàng)新、資源投入模式的創(chuàng)新孕育著“新名酒勢力”崛起的巨大空間 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?中國酒水營銷生態(tài)變化 變化二 .消費(fèi)者需求裂變 推動了酒水產(chǎn)業(yè)橫向細(xì)分（品類亞品類細(xì)分）的加速 ： ? 首先從酒水品類看：白酒、啤酒總體上保持穩(wěn)定，葡萄酒、保健酒、黃酒等新白酒品類呈現(xiàn)出高速持續(xù)增長，酒水品類多樣化格局正在加速形成。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?中國酒水營銷生態(tài)變化 變化一：經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 推動了酒水產(chǎn)業(yè)縱向細(xì)分（價位細(xì)分）的加速