【正文】 檔次 消費場合 消費形態(tài) 品牌價值 品牌塑造 高檔 商超渠道 禮品 社會形象 公關、電視廣告 中高檔 酒店餐飲 社交聚飲 品質支持 概念和終端口碑 中低檔 零售渠道 家庭飲用 流行、可靠 知名度 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?酒水營銷七項經(jīng)營要素 ? 要素三至六： 營銷 4P組合 ——產品策略、價格策略、渠道模式、促銷手段 ? 產品策略的四大關鍵課題：１、 產品口感、度數(shù)創(chuàng)新 。 ?對于漢武御大多數(shù)產品而言，作為大眾消費品，其最大的消費群體來自獨飲、家庭聚飲及普通朋友餐飲聚會。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ?前 言 ? 是什么決定了酒水廠家的成?。? ? 系統(tǒng)營銷運作市場的辦法。 消費形態(tài)分析的意義 為現(xiàn)有產品或新產品尋找市場機會 有效細分市場， 選擇目標市場， 確定品牌定位 制定營銷組合 策略，構建品 牌核心價值 評估企業(yè)的 市場營銷活動 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 全國性品牌中高價位以經(jīng)銷商良性發(fā)展為主要依據(jù)；中低端則追求低成本的“廣種”模式。 成功酒水營銷資源配置嚴格遵循 “聚焦原則”， 即嚴格按照戰(zhàn)略核心競爭力配置核心資源。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ?漢武御酒的出路 ？ 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 對于中國的白酒品牌而言，品牌提升的基本模式有兩種： ? 分品牌運作模式： – 產品向高端延伸時，拋開母品牌而對新產品取一個新名稱的做法； – 新品牌與母品牌的關聯(lián)度極弱，以避免母品牌自身的局限性而對新品牌產生的副面影響； – 適用于影響力較強的、具有一定資本實力的、以品牌為核心驅動因素的全國性品牌； – 代表案例：全興 ——水井坊、瀘州老窖 ——國窖 1573； ? 副品牌運作模式： – 產品雖然向高端延伸，但是仍與母品牌有著較強的聯(lián)系； – 同時，又為了與原有低檔次產品進行區(qū)隔，而采取在母品牌核心名稱基本不變的前提下為新產品取一個副名稱的做法； – 適用于以渠道為核心驅動因素、同時品牌又有一定影響力的區(qū)域強勢品牌； – 代表案例： 以汾酒為代表的松散型副品牌模式； 以衡水老白干為代表的緊密型副品牌模式。 ? 概念炒作，偽文化成風。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ?一代漢武御，千年酒王朝 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 → 軟件 ? 出土壁畫。 白酒營銷關鍵驅動因素 品牌驅動 渠道驅動 ?適用于實力較強的全國性白酒品牌； ?目的在于通過品牌的拉力，迅速實現(xiàn)全國擴張； ?是一種全面擴張的方式。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ?遠 景 我 在哪里 我 去哪里 我 怎么去 我是誰 ? 近 景 思 考 漢武酒業(yè)的位置在哪里 ？ 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 促銷策略要注重：１、 價位與品牌訴求關系 。 ? 品牌塑造模式的創(chuàng)新、資源投入模式的創(chuàng)新孕育著“新名酒勢力”崛起的巨大空間 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?中國酒水營銷生態(tài)變化 變化二 .消費者需求裂變 推動了酒水產業(yè)橫向細分（品類亞品類細分）的加速 ： ? 首先從酒水品類看：白酒、啤酒總體上保持穩(wěn)定，葡萄酒、保健酒、黃酒等新白酒品類呈現(xiàn)出高速持續(xù)增長，酒水品類多樣化格局正在加速形成。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ?中國酒水營銷生態(tài)變化 變化一：經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境 推動了酒水產業(yè)縱向細分（價位細分）的加速