[工程科技]最牛白酒營(yíng)銷(xiāo)法則(文件)
【正文】 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。而孔府家后來(lái)的失敗其主要原因在于“秦池事件”的影響，是“魯酒勾兌風(fēng)波”的受害者，而不是品牌自身的問(wèn)題。 ? 對(duì)于漢武御酒而言，借鑒稻花香的”渠道驅(qū)動(dòng)＋品牌驅(qū)動(dòng)“發(fā)展思路具有較強(qiáng)的借鑒意義。 在此兩種擴(kuò)張模式之外，又出現(xiàn)了以”渠道驅(qū)動(dòng)＋品牌驅(qū)動(dòng)“的模式，效果顯著。 ? 對(duì)于中國(guó)的白酒品牌而言，品牌提升的基本模式有兩種： ? 分品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品向高端延伸時(shí)，拋開(kāi)母品牌而對(duì)新產(chǎn)品取一個(gè)新名稱(chēng)的做法； – 新品牌與母品牌的關(guān)聯(lián)度極弱，以避免母品牌自身的局限性而對(duì)新品牌產(chǎn)生的副面影響； – 適用于影響力較強(qiáng)的、具有一定資本實(shí)力的、以品牌為核心驅(qū)動(dòng)因素的全國(guó)性品牌； – 代表案例：全興 ——水井坊、瀘州老窖 ——國(guó)窖 1573； ? 副品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品雖然向高端延伸，但是仍與母品牌有著較強(qiáng)的聯(lián)系； – 同時(shí)，又為了與原有低檔次產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，而采取在母品牌核心名稱(chēng)基本不變的前提下為新產(chǎn)品取一個(gè)副名稱(chēng)的做法； – 適用于以渠道為核心驅(qū)動(dòng)因素、同時(shí)品牌又有一定影響力的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌； – 代表案例： 以汾酒為代表的松散型副品牌模式； 以衡水老白干為代表的緊密型副品牌模式。 緊密型副品牌模式 ——衡水老白干 ?緊密型副品牌模式其視覺(jué)形象上的最大特點(diǎn)就是在產(chǎn)品的主體名稱(chēng)不變，再另取一個(gè)副品牌名稱(chēng)，以區(qū)別于其他產(chǎn)品。 → 硬件資源 ? 歷史典故。 → 軟件資源 → 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ? 概念炒作，偽文化成風(fēng)。 ? 全國(guó)性大品牌強(qiáng)勢(shì)介入，運(yùn)作手法清晰，給地產(chǎn)酒帶來(lái)強(qiáng)大威脅。 ? 在酒泉依靠“掌控終端”實(shí)現(xiàn)“區(qū)域?yàn)橥酢?，蘭州做為戰(zhàn)略制高點(diǎn)“精準(zhǔn)、強(qiáng)勢(shì)”介入！ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ?。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ?一代漢武御，千年酒王朝 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ?漢武御酒戰(zhàn)略機(jī)會(huì) ? 基于稀缺性的優(yōu)質(zhì)資源的品質(zhì)訴求成為我們打造品牌并改變行業(yè)規(guī)則成功破局的不二選擇。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ?甘肅白酒市場(chǎng)格局 ? 地方品牌眾多，在各自的地盤(pán)上有一定銷(xiāo)量。 ? 渠道空間居高不下，攻難，守更難。 → 軟件 ? 出土壁畫(huà)。 漢武御酒核心優(yōu)勢(shì)資源檢索 ? 龍馬寶穴窖藏。 分品牌模式案例二：瀘州老窖 ——國(guó)窖 1573 松散型副品牌模式 ——汾酒 ?松散型副品牌模式其視覺(jué)形象上的最大特點(diǎn)就是在產(chǎn)品的核心名稱(chēng)（如”汾“）不變的基礎(chǔ)上，以核心名稱(chēng)為基礎(chǔ)再另取一個(gè)名稱(chēng)。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 白酒營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 品牌驅(qū)動(dòng) 渠道驅(qū)動(dòng) ?適用于實(shí)力較強(qiáng)的全國(guó)性白酒品牌； ?目的在于通過(guò)品牌的拉力，迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)擴(kuò)張； ?是一種全面擴(kuò)張的方式。但同時(shí)，品牌的作用也不容忽視。在競(jìng)爭(zhēng)高度激烈、且品牌影響力沒(méi)有達(dá)到一定高度的情況下，占領(lǐng)渠道就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)。 對(duì)于根據(jù)地以外的市場(chǎng)由于有以往失敗的陰影而心懷恐懼。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ?遠(yuǎn) 景 我 在哪里 我 去哪里 我 怎么去 我是誰(shuí) ? 近 景 思 考 漢武酒業(yè)的位置在哪里 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ?不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷(xiāo)售檔次 代表品牌 傳播訴求 價(jià)值核心 高檔 水井坊 中國(guó)白酒第一坊 品質(zhì) 國(guó)窖 1573 中國(guó)第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文
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