[工程科技]最牛白酒營(yíng)銷法則(編輯修改稿)
2025-03-21 00:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低成本、集中化 全國(guó)性品牌適合 差異化戰(zhàn)略 ；地方性品牌適合 區(qū)域集中化、聚焦、有序擴(kuò)張 戰(zhàn)略； 高價(jià)位白酒品牌營(yíng)銷適合 差異化戰(zhàn)略 ；中高價(jià)位白酒適合 終端營(yíng)銷 ；中低價(jià)位品牌適合 流行 主導(dǎo)下的 深度分銷。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ?酒水營(yíng)銷七項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素 ? 要素二：區(qū)域市場(chǎng)布局 全國(guó)性品牌正在開(kāi)始試圖打破游戲規(guī)則，試圖擠壓區(qū)域白酒生存空間。 全國(guó)性品牌中高價(jià)位以經(jīng)銷商良性發(fā)展為主要依據(jù)；中低端則追求低成本的“廣種”模式。 地方性品牌區(qū)域布局特點(diǎn)是以 “區(qū)域?yàn)橥酢?為企業(yè)的核心戰(zhàn)略；以 周邊板塊擴(kuò)張 為企業(yè)的輔助戰(zhàn)略；以 經(jīng)銷商機(jī)會(huì)性擴(kuò)張 為企業(yè)的補(bǔ)充戰(zhàn)略。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ?酒水營(yíng)銷七項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素 ? 要素三至六： 營(yíng)銷 4P組合 ——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道模式、促銷手段 ? 產(chǎn)品策略的四大關(guān)鍵課題：１、 產(chǎn)品口感、度數(shù)創(chuàng)新 。２、 概念創(chuàng)新 。３、 包裝創(chuàng)新 。４、 產(chǎn)品線規(guī)劃創(chuàng)新。 ? 價(jià)格策略的兩大要點(diǎn)：１、 價(jià)格陷阱與機(jī)會(huì)識(shí)別 。２、 價(jià)格體系的正確規(guī)劃 。 ? 渠道模式主要是研究不同時(shí)期不同價(jià)位產(chǎn)品的需求本質(zhì)來(lái)制訂與之相適應(yīng)的渠道模式。 ? 促銷策略要注重：１、 價(jià)位與品牌訴求關(guān)系 。２、 促銷手段的差異化和精準(zhǔn)動(dòng)作 。３、 促銷傳播化。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ?酒水營(yíng)銷七項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素 ? 要素七：營(yíng)銷組織與資源配置。 優(yōu)秀酒水企業(yè)采用營(yíng)銷組織的動(dòng)態(tài)調(diào)整，配合戰(zhàn)略實(shí)施，以此實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷組織的彈性化。 成功酒水營(yíng)銷資源配置嚴(yán)格遵循 “聚焦原則”， 即嚴(yán)格按照戰(zhàn)略核心競(jìng)爭(zhēng)力配置核心資源。營(yíng)銷資源配置的三大“聚焦原則” 是職能聚焦、區(qū)域聚焦、時(shí)間聚焦。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ?酒類營(yíng)銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 從消費(fèi)者角度看：“價(jià)格－渠道－品牌價(jià)值”相關(guān)分析 價(jià)位檔次 消費(fèi)場(chǎng)合 消費(fèi)形態(tài) 品牌價(jià)值 品牌塑造 高檔 商超渠道 禮品 社會(huì)形象 公關(guān)、電視廣告 中高檔 酒店餐飲 社交聚飲 品質(zhì)支持 概念和終端口碑 中低檔 零售渠道 家庭飲用 流行、可靠 知名度 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ?酒類營(yíng)銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 – 市場(chǎng)定位的失誤： 渠道 /價(jià)格 ≠ 品牌概念 ? 渠道 /價(jià)格定位和品牌概念的錯(cuò)位：不同渠道 /價(jià)格對(duì)于品牌概念的適應(yīng)性不同： – 中高價(jià)位酒店產(chǎn)品：品質(zhì)概念的有效性優(yōu)于感性概念，如：口子窖 VS小糊涂仙，國(guó)窖 1573VS舍得酒 – 中低價(jià)位零售產(chǎn)品，感性訴求的有效性優(yōu)于品質(zhì)訴求，如：金六福、稻花香 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ?單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ?不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷售檔次 代表品牌 傳播訴求 價(jià)值核心 高檔 水井坊 中國(guó)白酒第一坊 品質(zhì) 國(guó)窖 1573 中國(guó)第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文化 酒鬼酒 無(wú)上妙品 文化 中檔、中高檔 劍南春 唐時(shí)宮延酒，盛世劍南春 品質(zhì) 口子窖 真藏實(shí)窖，誠(chéng)待
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