[工程科技]最牛白酒營銷法則-wenkub.com
2025-02-19 00:46 本頁面
【正文】 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 攜手共創(chuàng)未來！ 謝謝大家，歡迎交流 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 ? 淡化甘肅地產(chǎn)酒背景，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的稀缺性硬件和軟件資源。 ? 蘭州市場(chǎng)成為有實(shí)力的地產(chǎn)酒的演武場(chǎng)。 ? 年份滿天飛。 → 軟件資源 ? 李白：地若不愛酒，地應(yīng)無酒泉。 → 硬件資源 ? 6000噸陳釀原酒。 ?高檔產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的聯(lián)系相對(duì)較弱，不容易受到其他低檔產(chǎn)品的影響，且又可以借助原有品牌的影響力。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?白酒品牌提升模式檢索 ? 由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇以及銷售結(jié)構(gòu)的提升，眾多白酒品牌都面臨著品牌提升的問題。 ?適用于品牌力及自身實(shí)力均不強(qiáng)的區(qū)域性品牌； ?目的在于通過終端資源的掌控，逐步占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)； ?是一種點(diǎn)狀擴(kuò)張的方式。由于低檔酒進(jìn)行品質(zhì)宣傳無法立足，因此，品牌的影響力在消費(fèi)者的購買決策過程中就起著相當(dāng)重要的作用?？赘蚁绕诘某晒σ彩蔷壸杂诖?。 對(duì)于甘肅戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場(chǎng)蘭州之前缺乏有效的策略，單單依靠大力度的資源投入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)證明是行不通的，怎么辦？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?漢武御酒的困境 競(jìng)品大舉進(jìn)攻根據(jù)地市場(chǎng)，營銷手段日益精準(zhǔn)、多樣。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?不同檔次白酒的品牌塑造模式小結(jié) ? 結(jié)論： – 從后起的品牌來看，對(duì)于高檔白酒而言，基于資源稀缺性的品質(zhì)概念的深入挖掘是走向成功的不二法門，如水井坊、國窖 1573；而情感文化路線則被證明是行不通的，比如舍得與酒鬼； – 對(duì)于中檔、中高檔品牌而言，基于品質(zhì)面的訴求是較為有效的方式； – 對(duì)于中低檔、低檔產(chǎn)品而言，更多的是一種情感面的訴求，比如金六福的福文化、瀏陽河的喜文化。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?酒類營銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 從消費(fèi)者角度看：“價(jià)格－渠道－品牌價(jià)值”相關(guān)分析 價(jià)位檔次 消費(fèi)場(chǎng)合 消費(fèi)形態(tài) 品牌價(jià)值 品牌塑造 高檔 商超渠道 禮品 社會(huì)形象 公關(guān)、電視廣告 中高檔 酒店餐飲 社交聚飲 品質(zhì)支持 概念和終端口碑 中低檔 零售渠道 家庭飲用 流行、可靠 知名度 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 優(yōu)秀酒水企業(yè)采用營銷組織的動(dòng)態(tài)調(diào)整，配合戰(zhàn)略實(shí)施，以此實(shí)現(xiàn)了營銷組織的彈性化。２、 促銷手段的差異化和精準(zhǔn)動(dòng)作 。 ? 價(jià)格策略的兩大要點(diǎn)：１、 價(jià)格陷阱與機(jī)會(huì)識(shí)別 。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素三至六： 營銷 4P組合 ——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道模式、促銷手段 ? 產(chǎn)品策略的四大關(guān)鍵課題：１、 產(chǎn)品口感、度數(shù)創(chuàng)新 。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素二：區(qū)域市場(chǎng)布局 全國性品牌正在開始試圖打破游戲規(guī)則，試圖擠壓區(qū)域白酒生存空間。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素一：酒水營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略模式的選擇首先要擁有對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)認(rèn)識(shí)。因?yàn)閷I(yè)化分工、盈利模式、服務(wù)能力增強(qiáng)，獨(dú)立的、第三方的渠道連鎖企業(yè)會(huì)形成，比如 華澤酒行、桐楓煙酒連鎖 等 ? 商超渠道、流通渠道仍然會(huì)存在，但重要性會(huì)逐漸衰退； ? 酒水大商業(yè)力量逐漸形成 ——渠道變革有利于大的酒水商業(yè)勢(shì)力逐漸崛起，形成新的、戰(zhàn)略性的廠商合作關(guān)系有利于催生“新名酒勢(shì)力”形成；比如泰山特曲、伊犁特、皖酒王 等白酒企業(yè)崛起； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ?對(duì)于漢武御大多數(shù)產(chǎn)品而言，作為大眾消費(fèi)品，其最大的消費(fèi)群體來自獨(dú)飲、家庭聚飲及普通朋友餐飲聚會(huì)。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?消費(fèi)形態(tài)
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