【正文】 著相當(dāng)重要的作用。 對(duì)于甘肅戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場(chǎng)蘭州之前缺乏有效的策略，單單依靠大力度的資源投入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)證明是行不通的，怎么辦？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?不同檔次白酒的品牌塑造模式小結(jié) ? 結(jié)論： – 從后起的品牌來看，對(duì)于高檔白酒而言，基于資源稀缺性的品質(zhì)概念的深入挖掘是走向成功的不二法門，如水井坊、國窖 1573；而情感文化路線則被證明是行不通的，比如舍得與酒鬼； – 對(duì)于中檔、中高檔品牌而言，基于品質(zhì)面的訴求是較為有效的方式； – 對(duì)于中低檔、低檔產(chǎn)品而言，更多的是一種情感面的訴求，比如金六福的福文化、瀏陽河的喜文化。 優(yōu)秀酒水企業(yè)采用營銷組織的動(dòng)態(tài)調(diào)整，配合戰(zhàn)略實(shí)施，以此實(shí)現(xiàn)了營銷組織的彈性化。 ? 價(jià)格策略的兩大要點(diǎn)：１、 價(jià)格陷阱與機(jī)會(huì)識(shí)別 。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素二：區(qū)域市場(chǎng)布局 全國性品牌正在開始試圖打破游戲規(guī)則，試圖擠壓區(qū)域白酒生存空間。因?yàn)閷I(yè)化分工、盈利模式、服務(wù)能力增強(qiáng)，獨(dú)立的、第三方的渠道連鎖企業(yè)會(huì)形成，比如 華澤酒行、桐楓煙酒連鎖 等 ? 商超渠道、流通渠道仍然會(huì)存在，但重要性會(huì)逐漸衰退； ? 酒水大商業(yè)力量逐漸形成 ——渠道變革有利于大的酒水商業(yè)勢(shì)力逐漸崛起，形成新的、戰(zhàn)略性的廠商合作關(guān)系有利于催生“新名酒勢(shì)力”形成；比如泰山特曲、伊犁特、皖酒王 等白酒企業(yè)崛起； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?消費(fèi)形態(tài)分析 為什么要進(jìn)行消費(fèi)形態(tài)分析 ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念認(rèn)為，把握消費(fèi)者的需求、欲望和行為是企業(yè)一切市場(chǎng)營銷活動(dòng)的根本； ? 通過對(duì)消費(fèi)者行為和態(tài)度的研究，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的使用和購買習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品和品牌的態(tài)度，甚至各品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； ? 借助于對(duì)這些信息的分析和研究，可以使市場(chǎng)營銷活動(dòng)更為準(zhǔn)確，更為有效。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?―酒水廠商經(jīng)營成敗” 影響白酒企業(yè)經(jīng)營成敗主要分為外部因素和內(nèi)部因素： 1. 白酒企業(yè)的外部營銷環(huán)境猶如自然界的氣候，內(nèi)部營銷要素猶如自然界的生物機(jī)體器官。 ? 競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)、 汾酒可持續(xù)成長(zhǎng)、紅花郎快速崛起、紅星、衡水老白干 穩(wěn)健經(jīng)營都強(qiáng)烈表現(xiàn)出這些信號(hào)。 社會(huì)性需求 自我需求 高 檔 低 檔 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 需要對(duì) “價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)” 認(rèn)識(shí)深刻。２、 概念創(chuàng)新 。３、 促銷傳播化。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?酒類營銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 – 市場(chǎng)定位的失誤： 渠道 /價(jià)格 ≠ 品牌概念 ? 渠道 /價(jià)格定位和品牌概念的錯(cuò)位：不同渠道 /價(jià)格對(duì)于品牌概念的適應(yīng)性不同： – 中高價(jià)位酒店產(chǎn)品：品質(zhì)概念的有效性優(yōu)于感性概念，如：口子窖 VS小糊涂仙，國窖 1573VS舍得酒 – 中低價(jià)位零售產(chǎn)品，感性訴求的有效性優(yōu)于品質(zhì)訴求，如：金六福、稻花香 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。根據(jù)地市場(chǎng)面臨較大威脅。而孔府家后來的失敗其主要原因在于“秦池事件”的影響，是“魯酒勾兌風(fēng)波”的受害者，而不是品牌自身的問題。 在此兩種擴(kuò)張模式之外，又出現(xiàn)了以”渠道驅(qū)動(dòng)＋品牌驅(qū)動(dòng)“的模式，效果顯著。 緊密型副品牌模式 ——衡水老白干 ?緊密型副品牌模式其視覺形象上的最大特點(diǎn)就是在產(chǎn)品的主體名稱不變，再另取一個(gè)副品牌名稱，以區(qū)別于其他產(chǎn)品。 → 軟件資源 → 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ? 全國性大品牌強(qiáng)勢(shì)介入，運(yùn)作手法清晰，給地產(chǎn)酒帶來強(qiáng)大威脅。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ?。 第五級(jí)? 日期 /