白酒營銷的42157法則及漢武御運(yùn)作策略分析(完整版)
【正文】 ? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 中國酒水營銷生態(tài)變化 變化三 . 消費(fèi)者消費(fèi)行為和方式的變化 推動了商業(yè)渠道重新分化組合和大酒水商業(yè)興起 ? 酒店渠道：過去 5年來酒店渠道成為中國酒水行業(yè)最重要、最優(yōu)質(zhì)，當(dāng)然也是成本最高、風(fēng)險(xiǎn)最大的渠道。 ? 再次從白酒行業(yè)內(nèi)亞品類－度數(shù)細(xì)分加速：高度和低度都得到了加快的發(fā)展，但是我們執(zhí)意認(rèn)為：高度發(fā)育屬于品牌培育性，低度則是消費(fèi)者對“新白酒消費(fèi)文化”的本質(zhì)反應(yīng)。 ? 遵循白酒營銷的客觀規(guī)律。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187?！熬d柔、淡雅、柔和”等輕松概念受到消費(fèi)者廣泛歡迎；它催生了包括 洋河藍(lán)色經(jīng)典、淡雅古井貢、淡雅老白干、柔和種子 酒等一大批白酒新勢力； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。圍繞著酒店渠道內(nèi)在規(guī)律，制定專門針對酒店渠道制定有效運(yùn)作模式的企業(yè)獲得了很大成功 ——比如 徽酒軍團(tuán)、河套酒業(yè)、泰山特曲 等； ? 名煙名酒店：這是白酒行業(yè)未來 10年最值得重視的新型渠道。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。４、 產(chǎn)品線規(guī)劃創(chuàng)新。 第五級?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素七：營銷組織與資源配置。 第五級?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷售檔次 代表品牌 傳播訴求 價(jià)值核心 高檔 水井坊 中國白酒第一坊 品質(zhì) 國窖 1573 中國第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文化 酒鬼酒 無上妙品 文化 中檔、中高檔 劍南春 唐時(shí)宮延酒，盛世劍南春 品質(zhì) 口子窖 真藏實(shí)窖，誠待天下 品質(zhì)＋文化 高爐家 高爐家酒，感覺真好 情感 中低檔、低檔 金六福 中國人的福酒 情感 瀏陽河 中國人的喜慶酒 情感 孔府家酒 孔府家酒，叫人想家 情感 老村長 咱老百姓喝出來的品牌 品質(zhì)＋情感 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 對于根據(jù)地以外的市場由于有以往失敗的陰影而心懷恐懼。但同時(shí)，品牌的作用也不容忽視。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 漢武御酒核心優(yōu)勢資源檢索 ? 龍馬寶穴窖藏。 ? 渠道空間居高不下，攻難，守更難。 第五級? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 漢武御酒戰(zhàn)略機(jī)會 ? 基于稀缺性的優(yōu)質(zhì)資源的品質(zhì)訴求成為我們打造品牌并改變行業(yè)規(guī)則成功破局的不二選擇。 21:01:2621:01:2621:012/13/2023 9:01:26 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 9時(shí) 1分 26秒 下午 9時(shí) 1分 21:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 9時(shí) 1分 :01February 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :01:2621:01:26February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時(shí) 1分 :01February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 1分 26秒 下午 9時(shí) 1分 21:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21:01:2621:01:2621:012/13/2023 9:01:26 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 21:01:2621:01:2621:01Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 在酒泉依靠“掌控終端”實(shí)現(xiàn)“區(qū)域?yàn)橥酢?，蘭州做為戰(zhàn)略制高點(diǎn)“精準(zhǔn)、強(qiáng)勢”介入！ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 概念炒作，偽文化成風(fēng)。 → 硬件資源 ? 歷史典故。 ? 對于中國的白酒品牌而言，品牌提升的基本模式有兩種： ? 分品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品向高端延伸時(shí)，拋開母品牌而對新產(chǎn)品取一個新名稱的做法； – 新品牌與母品牌的關(guān)聯(lián)度極弱，以避免母品牌自身的局限性而對新品牌產(chǎn)生的副面影響； – 適用于影響力較強(qiáng)的、具有一定資本實(shí)力的、以品牌為核心驅(qū)動因素的全國性品牌； – 代表案例：全興 ——水井坊、瀘州老窖 ——國窖 1573； ? 副品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品雖然向高端延伸，但是仍與母品牌有著較強(qiáng)的聯(lián)系； – 同時(shí)，又為了與原有低檔次產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，而采取在母品牌核心名稱基本不變的前提下為新產(chǎn)品取一個副名稱的做法； – 適用于以渠道為核心驅(qū)動因素、同時(shí)品牌又有一定影響力的區(qū)域強(qiáng)勢品牌； – 代表案例： 以汾酒為代表的松散型副品牌模式；
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