白酒營銷的42157法則及漢武御運作策略分析-wenkub
2023-02-15 03:57:28 本頁面
【正文】 小康 幸福 /歡樂 金六福 獨飲 自我滿足，解酒癮 品質(zhì) /價格 物美價 廉 尖莊 /二鍋頭 結(jié)論： ?從品牌的核心消費群及其消費心理分析，我們發(fā)現(xiàn)，白酒的典型消費場景基本上均為此五種場景。 ? 再次從白酒行業(yè)內(nèi)亞品類－度數(shù)細(xì)分加速：高度和低度都得到了加快的發(fā)展，但是我們執(zhí)意認(rèn)為：高度發(fā)育屬于品牌培育性，低度則是消費者對“新白酒消費文化”的本質(zhì)反應(yīng)。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 中國酒水營銷生態(tài)變化 變化一：經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境 推動了酒水產(chǎn)業(yè)縱向細(xì)分（價位細(xì)分）的加速 ： ? 高端和超高端市場容量大幅度擴張： 水井坊、國窖 157紅花郎、舍得 及一大群地方名酒企業(yè)相繼加入； ? 中高價位有從 100左右提升到 160左右趨勢；－ 洋河藍色經(jīng)典、西風(fēng)、老白汾 等新名酒勢力正是因此獲得了在餐飲渠道更大競爭力； ? 中低價位 10－ 30酒水企業(yè)需要經(jīng)受品牌和渠道雙重考驗，全國集中化趨勢加速 ——金六福、瀏陽河、黑土地 等品牌因此擁有了全國化基礎(chǔ)； ? 低價位品牌“散裝酒”正在低端群體市場呈現(xiàn)較大商機； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 遵循白酒營銷的客觀規(guī)律。通達韋思管理咨詢 白酒營銷的 4 7法則及漢武御運作策略分析 郭鴻翔 2023年 8月 9日 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級? 第三級– 第四級187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 中國酒水營銷生態(tài)變化 變化二 .消費者需求裂變 推動了酒水產(chǎn)業(yè)橫向細(xì)分（品類亞品類細(xì)分）的加速 ： ? 首先從酒水品類看：白酒、啤酒總體上保持穩(wěn)定，葡萄酒、保健酒、黃酒等新白酒品類呈現(xiàn)出高速持續(xù)增長，酒水品類多樣化格局正在加速形成?！熬d柔、淡雅、柔和”等輕松概念受到消費者廣泛歡迎；它催生了包括 洋河藍色經(jīng)典、淡雅古井貢、淡雅老白干、柔和種子 酒等一大批白酒新勢力； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ?隨著消費需求的不同，消費的檔次也有比較明顯的差異。圍繞著酒店渠道內(nèi)在規(guī)律，制定專門針對酒店渠道制定有效運作模式的企業(yè)獲得了很大成功 ——比如 徽酒軍團、河套酒業(yè)、泰山特曲 等； ? 名煙名酒店：這是白酒行業(yè)未來 10年最值得重視的新型渠道。 ? 品牌塑造模式的創(chuàng)新、資源投入模式的創(chuàng)新孕育著“新名酒勢力”崛起的巨大空間 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。４、 產(chǎn)品線規(guī)劃創(chuàng)新。 ? 促銷策略要注重：１、 價位與品牌訴求關(guān)系 。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 酒水營銷七項經(jīng)營要素 ? 要素七：營銷組織與資源配置。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷售檔次 代表品牌 傳播訴求 價值核心 高檔 水井坊 中國白酒第一坊 品質(zhì) 國窖 1573 中國第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文化 酒鬼酒 無上妙品 文化 中檔、中高檔 劍南春 唐時宮延酒，盛世劍南春 品質(zhì) 口子窖 真藏實窖，誠待天下 品質(zhì)＋文化 高爐家 高爐家酒，感覺真好 情感 中低檔、低檔 金六福 中國人的福酒 情感 瀏陽河 中國人的喜慶酒 情感 孔府家酒 孔府家酒，叫人想家 情感 老村長 咱老百姓喝出來的品牌 品質(zhì)＋情感 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 遠 景 我 在哪里 我 去哪里 我 怎么去 我是誰 ? 近 景 思 考 漢武酒業(yè)的位置在哪里 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 對于
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