白酒營(yíng)銷的42157法則及漢武御運(yùn)作策略分析-wenkub
2023-02-15 03:57:28 本頁(yè)面
【正文】 小康 幸福 /歡樂(lè) 金六福 獨(dú)飲 自我滿足，解酒癮 品質(zhì) /價(jià)格 物美價(jià) 廉 尖莊 /二鍋頭 結(jié)論： ?從品牌的核心消費(fèi)群及其消費(fèi)心理分析，我們發(fā)現(xiàn)，白酒的典型消費(fèi)場(chǎng)景基本上均為此五種場(chǎng)景。 ? 再次從白酒行業(yè)內(nèi)亞品類－度數(shù)細(xì)分加速：高度和低度都得到了加快的發(fā)展，但是我們執(zhí)意認(rèn)為：高度發(fā)育屬于品牌培育性，低度則是消費(fèi)者對(duì)“新白酒消費(fèi)文化”的本質(zhì)反應(yīng)。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ? 中國(guó)酒水營(yíng)銷生態(tài)變化 變化一：經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 推動(dòng)了酒水產(chǎn)業(yè)縱向細(xì)分（價(jià)位細(xì)分）的加速 ： ? 高端和超高端市場(chǎng)容量大幅度擴(kuò)張： 水井坊、國(guó)窖 157紅花郎、舍得 及一大群地方名酒企業(yè)相繼加入； ? 中高價(jià)位有從 100左右提升到 160左右趨勢(shì)；－ 洋河藍(lán)色經(jīng)典、西風(fēng)、老白汾 等新名酒勢(shì)力正是因此獲得了在餐飲渠道更大競(jìng)爭(zhēng)力； ? 中低價(jià)位 10－ 30酒水企業(yè)需要經(jīng)受品牌和渠道雙重考驗(yàn)，全國(guó)集中化趨勢(shì)加速 ——金六福、瀏陽(yáng)河、黑土地 等品牌因此擁有了全國(guó)化基礎(chǔ)； ? 低價(jià)位品牌“散裝酒”正在低端群體市場(chǎng)呈現(xiàn)較大商機(jī)； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ? 遵循白酒營(yíng)銷的客觀規(guī)律。通達(dá)韋思管理咨詢 白酒營(yíng)銷的 4 7法則及漢武御運(yùn)作策略分析 郭鴻翔 2023年 8月 9日 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ? 中國(guó)酒水營(yíng)銷生態(tài)變化 變化二 .消費(fèi)者需求裂變 推動(dòng)了酒水產(chǎn)業(yè)橫向細(xì)分（品類亞品類細(xì)分）的加速 ： ? 首先從酒水品類看：白酒、啤酒總體上保持穩(wěn)定，葡萄酒、保健酒、黃酒等新白酒品類呈現(xiàn)出高速持續(xù)增長(zhǎng)，酒水品類多樣化格局正在加速形成?！熬d柔、淡雅、柔和”等輕松概念受到消費(fèi)者廣泛歡迎；它催生了包括 洋河藍(lán)色經(jīng)典、淡雅古井貢、淡雅老白干、柔和種子 酒等一大批白酒新勢(shì)力； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ?隨著消費(fèi)需求的不同，消費(fèi)的檔次也有比較明顯的差異。圍繞著酒店渠道內(nèi)在規(guī)律，制定專門(mén)針對(duì)酒店渠道制定有效運(yùn)作模式的企業(yè)獲得了很大成功 ——比如 徽酒軍團(tuán)、河套酒業(yè)、泰山特曲 等； ? 名煙名酒店：這是白酒行業(yè)未來(lái) 10年最值得重視的新型渠道。 ? 品牌塑造模式的創(chuàng)新、資源投入模式的創(chuàng)新孕育著“新名酒勢(shì)力”崛起的巨大空間 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。４、 產(chǎn)品線規(guī)劃創(chuàng)新。 ? 促銷策略要注重：１、 價(jià)位與品牌訴求關(guān)系 。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ? 酒水營(yíng)銷七項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素 ? 要素七：營(yíng)銷組織與資源配置。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷售檔次 代表品牌 傳播訴求 價(jià)值核心 高檔 水井坊 中國(guó)白酒第一坊 品質(zhì) 國(guó)窖 1573 中國(guó)第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文化 酒鬼酒 無(wú)上妙品 文化 中檔、中高檔 劍南春 唐時(shí)宮延酒，盛世劍南春 品質(zhì) 口子窖 真藏實(shí)窖，誠(chéng)待天下 品質(zhì)＋文化 高爐家 高爐家酒，感覺(jué)真好 情感 中低檔、低檔 金六福 中國(guó)人的福酒 情感 瀏陽(yáng)河 中國(guó)人的喜慶酒 情感 孔府家酒 孔府家酒，叫人想家 情感 老村長(zhǎng) 咱老百姓喝出來(lái)的品牌 品質(zhì)＋情感 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ? 遠(yuǎn) 景 我 在哪里 我 去哪里 我 怎么去 我是誰(shuí) ? 近 景 思 考 漢武酒業(yè)的位置在哪里 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 對(duì)于
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