白酒營(yíng)銷的42157法則及漢武御運(yùn)作策略分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 9時(shí) 1分 26秒 21:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 1分 26秒 21:01:2613 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:2621:01Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 淡化甘肅地產(chǎn)酒背景，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特的稀缺性硬件和軟件資源。 ? 年份滿天飛。 → 硬件資源 ? 6000噸陳釀原酒。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ? 白酒品牌提升模式檢索 ? 由于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇以及銷售結(jié)構(gòu)的提升，眾多白酒品牌都面臨著品牌提升的問題。由于低檔酒進(jìn)行品質(zhì)宣傳無(wú)法立足，因此，品牌的影響力在消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程中就起著相當(dāng)重要的作用。 對(duì)于甘肅戰(zhàn)略制高點(diǎn)市場(chǎng)蘭州之前缺乏有效的策略，單單依靠大力度的資源投入實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)啟動(dòng)證明是行不通的，怎么辦？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式小結(jié) ? 結(jié)論： – 從后起的品牌來(lái)看，對(duì)于高檔白酒而言，基于資源稀缺性的品質(zhì)概念的深入挖掘是走向成功的不二法門，如水井坊、國(guó)窖 1573；而情感文化路線則被證明是行不通的，比如舍得與酒鬼； – 對(duì)于中檔、中高檔品牌而言，基于品質(zhì)面的訴求是較為有效的方式； – 對(duì)于中低檔、低檔產(chǎn)品而言，更多的是一種情感面的訴求，比如金六福的福文化、瀏陽(yáng)河的喜文化。 優(yōu)秀酒水企業(yè)采用營(yíng)銷組織的動(dòng)態(tài)調(diào)整，配合戰(zhàn)略實(shí)施，以此實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷組織的彈性化。 ? 價(jià)格策略的兩大要點(diǎn)：１、 價(jià)格陷阱與機(jī)會(huì)識(shí)別 。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁(yè)腳 ? ? ? 酒水營(yíng)銷七項(xiàng)經(jīng)營(yíng)要素 ? 要素二：區(qū)域市場(chǎng)布局 全國(guó)性品牌正在開始試圖打破游戲規(guī)則，試圖擠壓區(qū)域白酒生存空間。因?yàn)閷I(yè)化分工、盈利模式、服務(wù)能力增強(qiáng)，獨(dú)立的、第三方的渠道連鎖企業(yè)會(huì)形成，比如 華澤酒行、桐楓煙酒連鎖 等 ? 商超渠道、流通渠道仍然會(huì)存在，但重要性會(huì)逐漸衰退； ? 酒水大商業(yè)力量逐漸形成 ——渠道變革有利于大的酒水商業(yè)勢(shì)力逐漸崛起，形成新的、戰(zhàn)略性的廠商合作關(guān)系有利于催生“新名酒勢(shì)力”形成；比如泰山特曲、伊犁特、皖酒王 等白酒企業(yè)崛起； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ? 消費(fèi)形態(tài)分析 為什么要進(jìn)行消費(fèi)形態(tài)分析 ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，把握消費(fèi)者的需求、欲望和行為是企業(yè)一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根本； ? 通過對(duì)消費(fèi)者行為和態(tài)度的研究，企業(yè)可以了解消費(fèi)者的使用和購(gòu)買習(xí)慣，以及對(duì)產(chǎn)品和品牌的態(tài)度，甚至各品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)； ? 借助于對(duì)這些信息的分析和研究，可以使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更為準(zhǔn)確，更為有效。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ? “酒水廠商經(jīng)營(yíng)成敗” 影響白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗主要分為外部因素和內(nèi)部因素： 1. 白酒企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境猶如自然界的氣候，內(nèi)部營(yíng)銷要素猶如自然界的生物機(jī)體器官。 ? 競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。茅臺(tái)強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)、 汾酒可持續(xù)成長(zhǎng)、紅花郎快速崛起、紅星、衡水老白干 穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)都強(qiáng)烈表現(xiàn)出這些信號(hào)。 社會(huì)性需求 自我需求 高 檔 低 檔 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 需要對(duì) “價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)” 認(rèn)識(shí)深刻。２、 概念創(chuàng)新 。３、 促銷傳播化。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁(yè)腳 ? ? ? 酒類營(yíng)銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 – 市場(chǎng)定位的失誤： 渠道 /價(jià)格 ≠ 品牌概念 ? 渠道 /價(jià)格定位和品牌概念的錯(cuò)位：不同渠道 /價(jià)格對(duì)于品牌概念的適應(yīng)性不同： – 中高價(jià)位酒店產(chǎn)品：品質(zhì)概念的有效性優(yōu)于感性概念，如：口子窖 VS小糊涂仙，國(guó)窖 1573VS舍得酒 – 中低價(jià)位零售產(chǎn)品，感性訴求的有效性優(yōu)于品質(zhì)訴求，如：金六福、稻花香 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。根據(jù)地市場(chǎng)面臨較大威脅。而孔府家后來(lái)的失敗其主要原因在于“秦池事件”的影響，是“魯酒勾兌風(fēng)波”的受害者，而不是品牌自身的問題。 在此兩種擴(kuò)張模式之外，又出現(xiàn)了以”渠道驅(qū)動(dòng)＋品牌驅(qū)動(dòng)“的模式，效果顯著。 緊密型副品牌模式 ——衡水老白干 ?緊密型副品牌模式其視覺形象上的最大特點(diǎn)就是在產(chǎn)品的主體名稱不變，再另取一個(gè)副品牌名稱，以區(qū)別于其他產(chǎn)品。 → 軟件資源 → 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ? 全國(guó)性大品牌強(qiáng)勢(shì)介入，運(yùn)作
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