白酒營銷的42157法則及漢武御運作策略分析-免費閱讀
【正文】 2023年 2月 13日星期一 下午 9時 1分 26秒 21:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 9時 1分 26秒 21:01:2613 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :01:2621:01Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 淡化甘肅地產酒背景，強調獨特的稀缺性硬件和軟件資源。 ? 年份滿天飛。 → 硬件資源 ? 6000噸陳釀原酒。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 白酒品牌提升模式檢索 ? 由于競爭環(huán)境的加劇以及銷售結構的提升，眾多白酒品牌都面臨著品牌提升的問題。由于低檔酒進行品質宣傳無法立足，因此，品牌的影響力在消費者的購買決策過程中就起著相當重要的作用。 對于甘肅戰(zhàn)略制高點市場蘭州之前缺乏有效的策略，單單依靠大力度的資源投入實現市場啟動證明是行不通的，怎么辦？ 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式小結 ? 結論： – 從后起的品牌來看，對于高檔白酒而言，基于資源稀缺性的品質概念的深入挖掘是走向成功的不二法門，如水井坊、國窖 1573；而情感文化路線則被證明是行不通的，比如舍得與酒鬼； – 對于中檔、中高檔品牌而言，基于品質面的訴求是較為有效的方式； – 對于中低檔、低檔產品而言，更多的是一種情感面的訴求，比如金六福的福文化、瀏陽河的喜文化。 優(yōu)秀酒水企業(yè)采用營銷組織的動態(tài)調整，配合戰(zhàn)略實施，以此實現了營銷組織的彈性化。 ? 價格策略的兩大要點：１、 價格陷阱與機會識別 。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 酒水營銷七項經營要素 ? 要素二：區(qū)域市場布局 全國性品牌正在開始試圖打破游戲規(guī)則，試圖擠壓區(qū)域白酒生存空間。因為專業(yè)化分工、盈利模式、服務能力增強，獨立的、第三方的渠道連鎖企業(yè)會形成，比如 華澤酒行、桐楓煙酒連鎖 等 ? 商超渠道、流通渠道仍然會存在，但重要性會逐漸衰退； ? 酒水大商業(yè)力量逐漸形成 ——渠道變革有利于大的酒水商業(yè)勢力逐漸崛起，形成新的、戰(zhàn)略性的廠商合作關系有利于催生“新名酒勢力”形成；比如泰山特曲、伊犁特、皖酒王 等白酒企業(yè)崛起； 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 消費形態(tài)分析 為什么要進行消費形態(tài)分析 ? 現代市場營銷觀念認為，把握消費者的需求、欲望和行為是企業(yè)一切市場營銷活動的根本； ? 通過對消費者行為和態(tài)度的研究，企業(yè)可以了解消費者的使用和購買習慣，以及對產品和品牌的態(tài)度，甚至各品牌在市場上的競爭態(tài)勢； ? 借助于對這些信息的分析和研究，可以使市場營銷活動更為準確，更為有效。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? “酒水廠商經營成敗” 影響白酒企業(yè)經營成敗主要分為外部因素和內部因素： 1. 白酒企業(yè)的外部營銷環(huán)境猶如自然界的氣候，內部營銷要素猶如自然界的生物機體器官。 ? 競爭轉為綜合實力的競爭。茅臺強勢表現、 汾酒可持續(xù)成長、紅花郎快速崛起、紅星、衡水老白干 穩(wěn)健經營都強烈表現出這些信號。 社會性需求 自我需求 高 檔 低 檔 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 需要對 “價位競爭本質” 認識深刻。２、 概念創(chuàng)新 。３、 促銷傳播化。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 酒類營銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 – 市場定位的失誤： 渠道 /價格 ≠ 品牌概念 ? 渠道 /價格定位和品牌概念的錯位：不同渠道 /價格對于品牌概念的適應性不同： – 中高價位酒店產品：品質概念的有效性優(yōu)于感性概念，如：口子窖 VS小糊涂仙，國窖 1573VS舍得酒 – 中低價位零售產品，感性訴求的有效性優(yōu)于品質訴求，如：金六福、稻花香 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。根據地市場面臨較大威脅。而孔府家后來的失敗其主要原因在于“秦池事件”的影響，是“魯酒勾兌風波”的受害者，而不是品牌自身的問題。 在此兩種擴張模式之外，又出現了以”渠道驅動＋品牌驅動“的模式，效果顯著。 緊密型副品牌模式 ——衡水老白干 ?緊密型副品牌模式其視覺形象上的最大特點就是在產品的主體名稱不變，再另取一個副品牌名稱，以區(qū)別于其他產品。 → 軟件資源 → 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 全國性大品牌強勢介入，運作
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