【正文】 :01:2621:01Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 ? 蘭州市場成為有實(shí)力的地產(chǎn)酒的演武場。 ?高檔產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的聯(lián)系相對較弱，不容易受到其他低檔產(chǎn)品的影響，且又可以借助原有品牌的影響力?？赘蚁绕诘某晒σ彩蔷壸杂诖?。 第五級?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 酒類營銷 4P之“促銷” ——品牌訴求誤區(qū)理論 從消費(fèi)者角度看：“價(jià)格－渠道－品牌價(jià)值”相關(guān)分析 價(jià)位檔次 消費(fèi)場合 消費(fèi)形態(tài) 品牌價(jià)值 品牌塑造 高檔 商超渠道 禮品 社會形象 公關(guān)、電視廣告 中高檔 酒店餐飲 社交聚飲 品質(zhì)支持 概念和終端口碑 中低檔 零售渠道 家庭飲用 流行、可靠 知名度 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 酒水營銷七項(xiàng)經(jīng)營要素 ? 要素三至六： 營銷 4P組合 ——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道模式、促銷手段 ? 產(chǎn)品策略的四大關(guān)鍵課題：１、 產(chǎn)品口感、度數(shù)創(chuàng)新 。 ?對于漢武御大多數(shù)產(chǎn)品而言，作為大眾消費(fèi)品，其最大的消費(fèi)群體來自獨(dú)飲、家庭聚飲及普通朋友餐飲聚會。 第五級? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 前 言 ? 是什么決定了酒水廠家的成??？ ? 系統(tǒng)營銷運(yùn)作市場的辦法。 消費(fèi)形態(tài)分析的意義 為現(xiàn)有產(chǎn)品或新產(chǎn)品尋找市場機(jī)會 有效細(xì)分市場， 選擇目標(biāo)市場， 確定品牌定位 制定營銷組合 策略，構(gòu)建品 牌核心價(jià)值 評估企業(yè)的 市場營銷活動 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 全國性品牌中高價(jià)位以經(jīng)銷商良性發(fā)展為主要依據(jù)；中低端則追求低成本的“廣種”模式。 成功酒水營銷資源配置嚴(yán)格遵循 “聚焦原則”， 即嚴(yán)格按照戰(zhàn)略核心競爭力配置核心資源。 第五級?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 漢武御酒的出路 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 ? 對于中國的白酒品牌而言，品牌提升的基本模式有兩種： ? 分品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品向高端延伸時(shí)，拋開母品牌而對新產(chǎn)品取一個(gè)新名稱的做法； – 新品牌與母品牌的關(guān)聯(lián)度極弱，以避免母品牌自身的局限性而對新品牌產(chǎn)生的副面影響； – 適用于影響力較強(qiáng)的、具有一定資本實(shí)力的、以品牌為核心驅(qū)動因素的全國性品牌； – 代表案例：全興 ——水井坊、瀘州老窖 ——國窖 1573； ? 副品牌運(yùn)作模式： – 產(chǎn)品雖然向高端延伸，但是仍與母品牌有著較強(qiáng)的聯(lián)系； – 同時(shí)，又為了與原有低檔次產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，而采取在母品牌核心名稱基本不變的前提下為新產(chǎn)品取一個(gè)副名稱的做法； – 適用于以渠道為核心驅(qū)動因素、同時(shí)品牌又有一定影響力的區(qū)域強(qiáng)勢品牌； – 代表案例： 以汾酒為代表的松散型副品牌模式； 以衡水老白干為代表的緊密型副品牌模式。 ? 概念炒作，偽文化成風(fēng)。 21:01:2621:01:2621:01Monday, February 13, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 下午 9時(shí) 1分 26秒 下午 9時(shí) 1分 21:01: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :01:2621:01:26February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 9時(shí) 1分 26秒 下午 9時(shí) 1分 21:01: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 第五級? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 漢武御酒戰(zhàn)略機(jī)會 ? 基于稀缺性的優(yōu)質(zhì)資源的品質(zhì)訴求成為我們打造品牌并改變行業(yè)規(guī)則成功破局的不二選擇。 漢武御酒核心優(yōu)勢資源檢索 ? 龍馬寶穴窖藏。但同時(shí)，品牌的作用也不容忽視。 第五級?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 不同檔次白酒的品牌塑造模式 銷售檔次 代表品牌 傳播訴求 價(jià)值核心 高檔 水井坊 中國白酒第一坊 品質(zhì) 國窖 1573 中國第一窖／您可以品味的 歷史 433年 品質(zhì) 舍得 品舍得酒，感悟智慧人生 文化 酒鬼酒 無上妙品 文化 中檔、中高檔 劍南春 唐時(shí)宮延酒，盛世劍南春 品質(zhì) 口子窖 真藏實(shí)窖，誠待天下 品質(zhì)＋文化 高爐家 高爐家酒，感覺真好 情感 中低檔、低檔 金六福 中國人的福酒 情感 瀏陽河 中國人的喜慶酒 情感 孔府家酒 孔府家酒，叫人想家 情感 老村長 咱老百姓喝出來的品牌 品質(zhì)＋情感 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。４、 產(chǎn)品線規(guī)劃創(chuàng)新。圍繞著酒店渠道內(nèi)在規(guī)律，制定專門針對酒店渠道制定有效運(yùn)作模式的企業(yè)獲得了很大成功 ——比如 徽酒軍團(tuán)、河套