【正文】 04:02:3704:02:3704:022/14/2023 4:02:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時(shí) 2分 37秒 04:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 總結(jié) 全裝修房是世界居住的普及形式，也是房產(chǎn)開發(fā)的主導(dǎo)方向，更是成熟客戶和成熟發(fā)展商的共同選擇。 運(yùn)河?xùn)|一號(hào) 發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值 例如：瓶裝水、翡翠綠洲 售價(jià)： 9F 7F 11F 9F 11F 11F 11F 10F 11F 9F 10F 8F 10F 10F 10F 6F 8F 10F 10F 15F 15F 15層一核四高層 611層小高層 廣州 香港豪宅市場(chǎng)特點(diǎn)分析（ 4）： 區(qū)域營(yíng)銷管理部案例 3. 樓盤用料分析 香港土地資源缺乏，豪宅樓盤的密度及居住的隱私難免受到一定程度的影響，發(fā)展商為了提高物業(yè)的素質(zhì)，通過使用更名貴及更豪華的用料來標(biāo)榜物業(yè)的“尊貴”程度。業(yè)主以香港富豪及政界人物為主，如終審法院首席法官李國(guó)能。 發(fā)展商先以高價(jià)打響頭炮，然后再改變策略，按價(jià)推盤，針對(duì)客戶需求推售單位，令樓盤能在淡市中搶灘成功，做到價(jià)量兼?zhèn)洹? 為了盡收宣傳的效果，發(fā)展商邀請(qǐng)傳媒一起到德國(guó)的兩大生產(chǎn)商 Leicht及 Miele作實(shí)地考察，充分利用媒體。 虎豹?jiǎng)e墅旁有一條小河，環(huán)境清幽。 ?九龍站最大室內(nèi)泳池。 ? 房屋價(jià)值 ： 房屋價(jià)值需求可以劃分為兩類，特征需求和價(jià)值需求。而從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來看，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模越小，服務(wù)于該市場(chǎng)的成本就越高。 二 、 產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進(jìn)行傳播 ， 以實(shí)現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通 。 ? 客戶：消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度。 后者就是收入能力。 凱旋門座落于機(jī)鐵九龍站上蓋，宏偉獨(dú)特的外型傲視維多利亞港兩岸，與對(duì)岸 88層高的國(guó)際金融中心互相輝映，今人感受超凡氣勢(shì) 。但發(fā)展商并不滿足于此，近期在宣傳及加強(qiáng)樓盤素質(zhì)方面花了不少功夫，看來是要使“名門”成為香港的超級(jí)豪宅。名門 — 入戶大堂（ 3）： 區(qū)域營(yíng)銷管理部案例 胡桃木皮入戶大門，鑲嵌人造貝殼半寶石飾紋，名師設(shè)計(jì)的“ Kleis”系列門把 香港 香港 以下是一些豪宅區(qū)的介紹及其特點(diǎn)。九龍站是新近的一塊填海土地，前臨維港及未來發(fā)展的文娛藝術(shù)區(qū)，毗鄰尖沙咀旅游區(qū)，而且是機(jī)鐵線的中心點(diǎn)，往返中環(huán)十分方便，盡享香港這個(gè)國(guó)際大都會(huì)的優(yōu)勢(shì)。凱旋門會(huì)所建于 500呎的高空，共有四層，是香港首個(gè)“摩天”會(huì)所，業(yè)主能在健身或游泳的同時(shí)，飽覽維港景色。 2) 對(duì)開發(fā)商而言，由于集中采購(gòu)，可以用同樣的價(jià)格選擇最好的優(yōu)質(zhì)材料，為業(yè)主提供最佳性價(jià)比。 在實(shí)體產(chǎn)品差異化有困難時(shí) ， 要取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵常常有賴于增加價(jià)值和改進(jìn)服務(wù)的質(zhì)量 。 :02:3704:02:37February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 4時(shí) 2分 37秒 04:02:3714 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:3704:02Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 金域藍(lán)灣 VS 金海灣。 營(yíng)銷簡(jiǎn)評(píng) — 亮點(diǎn) 廣州 4. 樓盤會(huì)所配套分析 無(wú)論是中低價(jià)物業(yè)或者是超級(jí)豪宅，會(huì)所已是現(xiàn)時(shí)各類型的住宅一項(xiàng)不可或缺的元素，一般檔次的會(huì)所設(shè)施包括泳池、健身室及兒童游戲室等，而豪宅會(huì)所在這些基本元素以上，還加入了更獨(dú)特的外型設(shè)計(jì)及豪華服務(wù)，給人高人一等的貴氣感覺。九龍?zhí)翐碛写罅开?dú)立別墅，也有少量的低密度洋房，住宅面積是整個(gè)市區(qū)中最大的，在市區(qū)如此高密度的位臵十分少有，所以九龍?zhí)廖瞬簧俪侵忻司幼。ㄑ菟嚰皬纳倘耸?。眾多物業(yè)中，豪宅最受市場(chǎng)關(guān)注，主要原因是豪宅扮演領(lǐng)頭羊的角色，其一舉一動(dòng)會(huì)對(duì)整個(gè)樓市產(chǎn)生影響，所以香港豪宅市場(chǎng)對(duì)于判斷整個(gè)樓市具有較高的參考價(jià)值。 ＄ 1000萬(wàn)制作電視廣告片 邀得世界著名導(dǎo)演 Sergio制作，非洲、 東京、紐約及芬蘭實(shí)地取景，廣告樂章由香 港十大作曲家陳光榮創(chuàng)作，片長(zhǎng) 30— 60秒， 展現(xiàn)名門“世紀(jì)光芒 〃 卓卓輝煌”的主題。名門 — 入戶大堂（ 1） ： 區(qū)域營(yíng)銷管理部案例 水晶吊燈 入戶大堂 香港 要被稱之為豪宅，應(yīng)需要具備以下條件，即地點(diǎn)優(yōu)越、面積大、密度低及樓價(jià)貴。 ?一周售出 800套，套現(xiàn) 100億港元。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，開發(fā)商會(huì)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)需求提供差異化產(chǎn)品，以保持其競(jìng)爭(zhēng)力 案例： Pulte Homes 利用基于價(jià)值的客戶細(xì)分，制定持續(xù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略 Pulte Homes的客戶細(xì)分流程 ? 將所有市場(chǎng)中的客戶細(xì)分為 11類目標(biāo)客戶群 ? 將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)合已有的分析模型，去評(píng)估在每一個(gè)地域市場(chǎng)中的目標(biāo)客戶群 ? 針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)展開綜合的需求分析：發(fā)現(xiàn)供需之間最大的差距是什么 客戶細(xì)分的傳統(tǒng)方法 傳統(tǒng)上認(rèn)為：如果你建了房屋，就一定有人來買 更高級(jí)的建筑商用 3大步驟來分類他的購(gòu)房者 1）按照購(gòu)買者類型：首次置業(yè)、二次置業(yè)、三次置業(yè) 2）按照產(chǎn)品類型 3）按照零售價(jià)格區(qū)間 這些方法的優(yōu)勢(shì)就是能夠簡(jiǎn)單化的處理問題，但它 不是 Pulte Homes進(jìn)行客戶細(xì)分的模式 基于客戶價(jià)值的客戶細(xì)分過程：步驟 1 理解消費(fèi)者群體 兩個(gè)有力的指標(biāo)：需求（愿望）與能力 前者是隨著人生命的不同階段而變化。 ? 具有類似需求的消費(fèi)群被識(shí)別出來后，接下來就應(yīng)當(dāng)依照人口統(tǒng)計(jì)變量、生活方式、價(jià)值觀、媒體使用特性等指標(biāo)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行描述。 四季花城 溫馨家園 VS 產(chǎn) 品 建 議 書 地 塊 信 息 片 區(qū) 判 斷 未來競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 規(guī)劃及產(chǎn)品建議 產(chǎn)品價(jià)格體系建立 客 戶 界 定 我們明白我們不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)，或者至少不能以同一種方式吸引所有的購(gòu)買者； 因?yàn)椋?gòu)買者實(shí)在太多、太分散，而且他們的需要和購(gòu)買習(xí)慣也各不相同。 ? 可進(jìn)入性 ? 可測(cè)量性 “可測(cè)量性”就是當(dāng)市場(chǎng)的客戶被細(xì)分之后，我們需要通過簡(jiǎn)單而有效的方式來判別面前這個(gè)即將產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶究竟是屬于那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的，然后就可以應(yīng)用不同的產(chǎn)品和不同的營(yíng)銷手段來作用于目標(biāo)客戶。 通過定性和定量研究得到 5類細(xì)分人群 —— 價(jià)格敏感的務(wù)實(shí)家庭 注重家庭的望子成龍家庭 彰顯地位的成功家庭 關(guān)心健康的老齡化家庭 注重自我享受的社會(huì)新銳 摩托羅拉手機(jī)的客戶細(xì)分 通過基于客戶價(jià)值的客戶細(xì)分研究，摩 托羅拉把其客戶分成了四個(gè)大類 1. 科技追隨型： 總是追逐最新科技動(dòng)態(tài)，關(guān)注功能和科技 2. 時(shí)尚追隨型： 手機(jī)是用來展示自己個(gè)性的工具，關(guān)注外形和顏色 3. 時(shí)間任務(wù)型： 通過手機(jī)多種功能節(jié)省時(shí)間，讓自己更加有組織，關(guān)注操作和功能 4. 經(jīng)濟(jì)實(shí)用型： 僅僅是用來同家人、朋友交往的通信工具，關(guān)注價(jià)格 根據(jù)客戶價(jià)值定義，可以制定相應(yīng)的市場(chǎng)戰(zhàn)略 1. 客戶價(jià)值描述 2. 目標(biāo)客戶群特征描述 3. 客戶價(jià)值定位 4. 客戶溝通 5. 媒體策略 6. 渠道策略 7. 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 8. 廣告設(shè)計(jì) 全 程 策 劃 摩托羅拉手機(jī)品牌戰(zhàn)略 1—— 舉例 時(shí)間型產(chǎn)品的客戶價(jià)值（ Takeaway） ? 讓你在短時(shí)間內(nèi)做更多的事情 ? 產(chǎn)品和產(chǎn)品配件讓你變得條理整潔 ? 隨著功能的變化作與時(shí)俱進(jìn)的設(shè)計(jì) 時(shí)間型產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群 活躍的經(jīng)理人 ? 生活中承擔(dān)多種義務(wù) ? 主動(dòng)地把事情做好 ? 在本地一直保持移動(dòng)（外出） ? 非常老到，但是并不令人厭煩 ? 同家人、朋友、和社交圈始終保持溝通 ? 通訊工具就是整理工具 時(shí)間型產(chǎn)品的價(jià)值定位 ? “在我有限的生命中得到更多” – 非常繁忙的人，有太多的事情需要完成 – 天才地設(shè)計(jì)多功能的產(chǎn)品 – 在生產(chǎn)效率和隨時(shí)更新的潮流達(dá)到平衡 ? 個(gè)性特征： – 精明 – 足智多謀 – 靈活 – 富想象力 – 時(shí)髦 時(shí)間型產(chǎn)品的價(jià)值定位（續(xù)） ? 功能價(jià)值 – 值得信賴的智能產(chǎn)品讓你的生活更具效率 ? 情感價(jià)值： – 一種“一切盡在