【正文】 04:02:3704:02:3704:022/14/2023 4:02:37 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 4時 2分 37秒 04:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 總結 全裝修房是世界居住的普及形式，也是房產(chǎn)開發(fā)的主導方向，更是成熟客戶和成熟發(fā)展商的共同選擇。 運河東一號 發(fā)現(xiàn)客戶價值 例如：瓶裝水、翡翠綠洲 售價： 9F 7F 11F 9F 11F 11F 11F 10F 11F 9F 10F 8F 10F 10F 10F 6F 8F 10F 10F 15F 15F 15層一核四高層 611層小高層 廣州 香港豪宅市場特點分析（ 4）： 區(qū)域營銷管理部案例 3. 樓盤用料分析 香港土地資源缺乏，豪宅樓盤的密度及居住的隱私難免受到一定程度的影響，發(fā)展商為了提高物業(yè)的素質(zhì)，通過使用更名貴及更豪華的用料來標榜物業(yè)的“尊貴”程度。業(yè)主以香港富豪及政界人物為主，如終審法院首席法官李國能。 發(fā)展商先以高價打響頭炮，然后再改變策略，按價推盤，針對客戶需求推售單位，令樓盤能在淡市中搶灘成功，做到價量兼?zhèn)洹? 為了盡收宣傳的效果，發(fā)展商邀請傳媒一起到德國的兩大生產(chǎn)商 Leicht及 Miele作實地考察，充分利用媒體。 虎豹別墅旁有一條小河，環(huán)境清幽。 ?九龍站最大室內(nèi)泳池。 ? 房屋價值 ： 房屋價值需求可以劃分為兩類，特征需求和價值需求。而從實踐經(jīng)驗來看，細分市場的規(guī)模越小，服務于該市場的成本就越高。 二 、 產(chǎn)品信息的傳遞 將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進行傳播 ， 以實現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通 。 ? 客戶：消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意程度。 后者就是收入能力。 凱旋門座落于機鐵九龍站上蓋，宏偉獨特的外型傲視維多利亞港兩岸，與對岸 88層高的國際金融中心互相輝映，今人感受超凡氣勢 。但發(fā)展商并不滿足于此，近期在宣傳及加強樓盤素質(zhì)方面花了不少功夫，看來是要使“名門”成為香港的超級豪宅。名門 — 入戶大堂（ 3）： 區(qū)域營銷管理部案例 胡桃木皮入戶大門，鑲嵌人造貝殼半寶石飾紋，名師設計的“ Kleis”系列門把 香港 香港 以下是一些豪宅區(qū)的介紹及其特點。九龍站是新近的一塊填海土地，前臨維港及未來發(fā)展的文娛藝術區(qū)，毗鄰尖沙咀旅游區(qū)，而且是機鐵線的中心點，往返中環(huán)十分方便，盡享香港這個國際大都會的優(yōu)勢。凱旋門會所建于 500呎的高空，共有四層，是香港首個“摩天”會所，業(yè)主能在健身或游泳的同時，飽覽維港景色。 2) 對開發(fā)商而言，由于集中采購，可以用同樣的價格選擇最好的優(yōu)質(zhì)材料，為業(yè)主提供最佳性價比。 在實體產(chǎn)品差異化有困難時 ， 要取得競爭成功的關鍵常常有賴于增加價值和改進服務的質(zhì)量 。 :02:3704:02:37February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 4時 2分 37秒 04:02:3714 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :02:3704:02Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 金域藍灣 VS 金海灣。 營銷簡評 — 亮點 廣州 4. 樓盤會所配套分析 無論是中低價物業(yè)或者是超級豪宅，會所已是現(xiàn)時各類型的住宅一項不可或缺的元素，一般檔次的會所設施包括泳池、健身室及兒童游戲室等，而豪宅會所在這些基本元素以上，還加入了更獨特的外型設計及豪華服務，給人高人一等的貴氣感覺。九龍?zhí)翐碛写罅开毩e墅，也有少量的低密度洋房，住宅面積是整個市區(qū)中最大的，在市區(qū)如此高密度的位臵十分少有，所以九龍?zhí)廖瞬簧俪侵忻司幼?，包括演藝及從商人士。眾多物業(yè)中，豪宅最受市場關注，主要原因是豪宅扮演領頭羊的角色，其一舉一動會對整個樓市產(chǎn)生影響，所以香港豪宅市場對于判斷整個樓市具有較高的參考價值。 ＄ 1000萬制作電視廣告片 邀得世界著名導演 Sergio制作，非洲、 東京、紐約及芬蘭實地取景，廣告樂章由香 港十大作曲家陳光榮創(chuàng)作，片長 30— 60秒， 展現(xiàn)名門“世紀光芒 〃 卓卓輝煌”的主題。名門 — 入戶大堂（ 1） ： 區(qū)域營銷管理部案例 水晶吊燈 入戶大堂 香港 要被稱之為豪宅，應需要具備以下條件，即地點優(yōu)越、面積大、密度低及樓價貴。 ?一周售出 800套，套現(xiàn) 100億港元。市場競爭越發(fā)激烈，開發(fā)商會根據(jù)不同細分市場需求提供差異化產(chǎn)品，以保持其競爭力 案例： Pulte Homes 利用基于價值的客戶細分，制定持續(xù)增長的戰(zhàn)略 Pulte Homes的客戶細分流程 ? 將所有市場中的客戶細分為 11類目標客戶群 ? 將統(tǒng)計數(shù)據(jù)結合已有的分析模型，去評估在每一個地域市場中的目標客戶群 ? 針對每一個市場展開綜合的需求分析：發(fā)現(xiàn)供需之間最大的差距是什么 客戶細分的傳統(tǒng)方法 傳統(tǒng)上認為：如果你建了房屋，就一定有人來買 更高級的建筑商用 3大步驟來分類他的購房者 1）按照購買者類型：首次置業(yè)、二次置業(yè)、三次置業(yè) 2）按照產(chǎn)品類型 3）按照零售價格區(qū)間 這些方法的優(yōu)勢就是能夠簡單化的處理問題，但它 不是 Pulte Homes進行客戶細分的模式 基于客戶價值的客戶細分過程：步驟 1 理解消費者群體 兩個有力的指標：需求（愿望）與能力 前者是隨著人生命的不同階段而變化。 ? 具有類似需求的消費群被識別出來后，接下來就應當依照人口統(tǒng)計變量、生活方式、價值觀、媒體使用特性等指標對細分市場的消費者進行描述。 四季花城 溫馨家園 VS 產(chǎn) 品 建 議 書 地 塊 信 息 片 區(qū) 判 斷 未來競爭關系 規(guī)劃及產(chǎn)品建議 產(chǎn)品價格體系建立 客 戶 界 定 我們明白我們不可能獲得整個市場，或者至少不能以同一種方式吸引所有的購買者； 因為，購買者實在太多、太分散，而且他們的需要和購買習慣也各不相同。 ? 可進入性 ? 可測量性 “可測量性”就是當市場的客戶被細分之后，我們需要通過簡單而有效的方式來判別面前這個即將產(chǎn)生購買行為的客戶究竟是屬于那個細分市場的，然后就可以應用不同的產(chǎn)品和不同的營銷手段來作用于目標客戶。 通過定性和定量研究得到 5類細分人群 —— 價格敏感的務實家庭 注重家庭的望子成龍家庭 彰顯地位的成功家庭 關心健康的老齡化家庭 注重自我享受的社會新銳 摩托羅拉手機的客戶細分 通過基于客戶價值的客戶細分研究，摩 托羅拉把其客戶分成了四個大類 1. 科技追隨型： 總是追逐最新科技動態(tài)，關注功能和科技 2. 時尚追隨型： 手機是用來展示自己個性的工具，關注外形和顏色 3. 時間任務型： 通過手機多種功能節(jié)省時間，讓自己更加有組織，關注操作和功能 4. 經(jīng)濟實用型： 僅僅是用來同家人、朋友交往的通信工具，關注價格 根據(jù)客戶價值定義，可以制定相應的市場戰(zhàn)略 1. 客戶價值描述 2. 目標客戶群特征描述 3. 客戶價值定位 4. 客戶溝通 5. 媒體策略 6. 渠道策略 7. 產(chǎn)品設計 8. 廣告設計 全 程 策 劃 摩托羅拉手機品牌戰(zhàn)略 1—— 舉例 時間型產(chǎn)品的客戶價值（ Takeaway） ? 讓你在短時間內(nèi)做更多的事情 ? 產(chǎn)品和產(chǎn)品配件讓你變得條理整潔 ? 隨著功能的變化作與時俱進的設計 時間型產(chǎn)品的目標客戶群 活躍的經(jīng)理人 ? 生活中承擔多種義務 ? 主動地把事情做好 ? 在本地一直保持移動（外出） ? 非常老到，但是并不令人厭煩 ? 同家人、朋友、和社交圈始終保持溝通 ? 通訊工具就是整理工具 時間型產(chǎn)品的價值定位 ? “在我有限的生命中得到更多” – 非常繁忙的人，有太多的事情需要完成 – 天才地設計多功能的產(chǎn)品 – 在生產(chǎn)效率和隨時更新的潮流達到平衡 ? 個性特征： – 精明 – 足智多謀 – 靈活 – 富想象力 – 時髦 時間型產(chǎn)品的價值定位（續(xù)） ? 功能價值 – 值得信賴的智能產(chǎn)品讓你的生活更具效率 ? 情感價值： – 一種“一切盡在