【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?茶花園 ?榕樹(shù)園 ?松樹(shù)園 ?茉莉園 ?桂花園 ?薔薇園 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 香港 名門(mén) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 香港 〃 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 1） ： 四月份新鴻基開(kāi)發(fā)的“凱旋門(mén)”發(fā)售時(shí)，受到大量投資者追捧，頂層“摩天閣”更創(chuàng)出了 31000港元 /平方呎的亞洲紀(jì)錄，而樓盤(pán)平均售價(jià)也達(dá)到了 15000港元 /平方呎以上，風(fēng)頭之勁一時(shí)無(wú)兩。 不過(guò)當(dāng)時(shí)尚未推出豪宅盤(pán)“名門(mén)”的發(fā)展商長(zhǎng)實(shí)，卻揚(yáng)言“名門(mén)”的平均售價(jià)會(huì)較“凱旋門(mén)”高出三成，掀起了市場(chǎng)一片談?wù)摕岢薄? 要被稱(chēng)之為豪宅，應(yīng)需要具備以下條件，即地點(diǎn)優(yōu)越、面積大、密度低及樓價(jià)貴?！懊T(mén)”位于香港傳統(tǒng)豪宅區(qū)渣甸山，單位面積由 15003800平方呎不等，一梯兩戶(hù)較高的隱私度及 20230港元 /平方呎的樓價(jià)，均顯示“名門(mén)”稱(chēng)得上是一級(jí)豪宅。但發(fā)展商并不滿(mǎn)足于此，近期在宣傳及加強(qiáng)樓盤(pán)素質(zhì)方面花了不少功夫，看來(lái)是要使“名門(mén)”成為香港的超級(jí)豪宅。 詳情請(qǐng)見(jiàn)以下介紹： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 香港 〃 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 2） ： 仰望 遠(yuǎn)眺 香港 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 4）： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 1. 香港游艇會(huì) 2. 時(shí)代廣場(chǎng) 3. 利舞臺(tái)廣場(chǎng) 4. 三越百貨 5. 崇光百貨 6. 柏寧酒店 7. 皇室堡 8. 圣保祿學(xué)校 9. 香港中央圖書(shū)館 10. 中華游樂(lè)會(huì) 11. 漢基國(guó)際學(xué)校 12. 香港真光中學(xué) 位 臵： ?香港港島東半山大坑徑 23號(hào) 香港 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 7） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 景 觀： 中層向山部分單位景觀被龍華花園所擋 ?位于半山 ?海景和山景 ?西北望維多利亞港 ?東南望渣甸山 香港 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 8） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 景 觀： 香港 名門(mén) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（ 9） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 人文環(huán)境： ?名門(mén)原址為虎豹?jiǎng)e墅，又稱(chēng)萬(wàn)金油花園； ?南洋商人萬(wàn)金油大王胡文虎、胡文豹兩兄弟的別墅； ?1935年斥資＄ 1600萬(wàn)興建； ?院內(nèi)種有四時(shí)花卉，墻壁設(shè)有中國(guó)民間傳說(shuō)及佛教故事中家喻戶(hù)曉的浮雕，包括觀音、八仙及牛郎織女、十八層地獄的壁畫(huà)及雕塑； ?胡文虎后人胡仙在 1998年將虎豹?jiǎng)e墅以＄ 1億售予長(zhǎng)實(shí)集 團(tuán)，長(zhǎng)實(shí)將胡氏家族私有花園的產(chǎn)權(quán)歸還政府，及后協(xié)議以 ＄ ，每平方呎價(jià)約＄ 2100。 ?虎豹?jiǎng)e墅及私人花園被列為二級(jí)古跡，供游人參觀。 虎豹?jiǎng)e墅旁有一條小河，環(huán)境清幽。（箭頭方向） 香港 名門(mén) 會(huì)所（ 1） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 嬌寵逸樂(lè)園： 名門(mén)至尊泳池 貴胄健體閣 貴逸桑拿閣 小貴胄樂(lè)園 貴胄閑情間 水晶讌樂(lè)園 空中芊翠泳池 玲瓏水晶店 ?面積約 30000平方呎 ?大堂以透光石材作裝飾 ?主要設(shè)施包括： 室內(nèi)外泳池（室外泳池以透明玻璃設(shè)計(jì)）、 按摩池、健身室、桑拿 \蒸汽室、宴會(huì)廳、兒童游樂(lè)室、寵物俱樂(lè)部 香港 名門(mén) 會(huì)所（ 7） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 室內(nèi)游泳池 香港 名門(mén) 會(huì)所（ 9） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 宴會(huì)廳 香港 名門(mén) 會(huì)所（ 10） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 SPA香薰浸浴池 香港 名門(mén) 會(huì)所（ 10） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 SPA香薰浸浴池 香港 名門(mén) — 入戶(hù)大堂（ 1） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 水晶吊燈 入戶(hù)大堂 香港 名門(mén) — 入戶(hù)大堂（ 2）： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 每層設(shè)有 Swarovski水晶壁燈 Swarovski水晶門(mén)鈴 人造貝殼半寶石樓層指示牌 香港 名門(mén) — 入戶(hù)大堂（ 3）： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 胡桃木皮入戶(hù)大門(mén)，鑲嵌人造貝殼半寶石飾紋，名師設(shè)計(jì)的“ Kleis”系列門(mén)把 香港 名門(mén) — 營(yíng)銷(xiāo)策略淺析（ 1） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 一、產(chǎn)品包裝到位： 號(hào)稱(chēng) ＄ 2023的樓書(shū) 名門(mén)的樓書(shū)除具備常規(guī)用途外，還具備突顯買(mǎi)家身份的功能，是一本值得收藏的樓書(shū)。樓書(shū)引入了多種特別的素材及印刷技術(shù)：樓書(shū)封面首次采用多用于時(shí)裝界的來(lái)自?shī)W地利的紫色物料；內(nèi)頁(yè)紙張訂購(gòu)自法國(guó)，有閃光及激光的效果；全部由人手訂裝。其目的主要是要引起市場(chǎng)關(guān)注，引起客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的興趣。 號(hào)稱(chēng) ＄ 10億的廚浴設(shè)施 長(zhǎng)實(shí)與德國(guó)著名廚柜生產(chǎn)商 Leicht及 Miele合作，生產(chǎn)兩項(xiàng)全球獨(dú)有技術(shù)的“名門(mén)系列”廚具，一是廚房玻璃桌面，以整塊無(wú)縫水晶為材料，足以承受使用砧板斬肉的力度，且防刮防震；二是廚柜門(mén)選用高亮度銀光焗油門(mén)板，此技術(shù)多用于波音飛機(jī)及奔馳汽車(chē)，用于廚柜門(mén)則屬首次。 此外，發(fā)展商對(duì)浴室用料配搭也一絲不茍，所有浴室潔具均以高科技鑄上名門(mén)英文名（ The Legend）縮寫(xiě)“ TL”。另外，主人套房的浴室均設(shè)有一道以 6,000粒Swarovski水晶鑲嵌的垂簾式燈飾，格外名貴。 為了盡收宣傳的效果，發(fā)展商邀請(qǐng)傳媒一起到德國(guó)的兩大生產(chǎn)商 Leicht及 Miele作實(shí)地考察，充分利用媒體。 香港 名門(mén) — 營(yíng)銷(xiāo)策略淺析（ 2） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 ＄ 當(dāng)客戶(hù)對(duì)名門(mén)有所認(rèn)識(shí)，想進(jìn)一步了解樓盤(pán)信息時(shí)，是發(fā)展商推出示范單位給客戶(hù)參觀的最好時(shí)機(jī)。 長(zhǎng)實(shí)租用了渣甸山春暉中心部分商場(chǎng)樓面，租約 2年，僅是搭建售樓處及示范單位，便花了幾個(gè)月時(shí)間。此外還將春暉中心的墻身、電梯大堂及停車(chē)場(chǎng)等地方翻新。售樓處總面積達(dá) 30000平方呎，包括兩個(gè)只對(duì) VIP人士開(kāi)放的 1900平方呎、 2300平方呎示范單位，一個(gè)歐式天臺(tái)花園，另外，名門(mén)為香港首個(gè)光纖外墻的住宅物業(yè)，售樓處配合名門(mén)設(shè)計(jì)概念，室內(nèi)大量使用水晶燈、閃爍物料及光纖用料，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有模擬光纖外貌模型。 發(fā)展商共耗資 。 ＄ 1000萬(wàn)制作電視廣告片 邀得世界著名導(dǎo)演 Sergio制作，非洲、 東京、紐約及芬蘭實(shí)地取景，廣告樂(lè)章由香 港十大作曲家陳光榮創(chuàng)作，片長(zhǎng) 30— 60秒， 展現(xiàn)名門(mén)“世紀(jì)光芒 〃 卓卓輝煌”的主題。 內(nèi)容包括北極光、牛頓與三棱鏡、愛(ài)迪生 發(fā)明電燈炮、歷代女皇加冕、 mountain of light、光纖科技、畢加索電筒畫(huà)藝等難 得一見(jiàn)的場(chǎng)面，明確傳達(dá)“名門(mén)同樣罕有” 。 香港 名門(mén) — 營(yíng)銷(xiāo)策略淺析（ 3） ： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 二、成功把握開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)： 除宣傳攻勢(shì)外，名門(mén)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱旋門(mén)推出后兩個(gè)月才開(kāi)盤(pán)，這是一個(gè)正確的做法。讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先開(kāi)售，可藉此測(cè)試市場(chǎng)的承受能力，減少因?yàn)殚_(kāi)價(jià)過(guò)高或過(guò)低帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。比如，凱旋門(mén)普通單位的均價(jià)約 /平方呎，特色單位高達(dá) 2萬(wàn)港元 /平方呎以上，有了這可靠的信息，長(zhǎng)實(shí)便能更準(zhǔn)確地制定名門(mén)的開(kāi)售價(jià)。 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，讓對(duì)手先開(kāi)售，洞悉了對(duì)手樓盤(pán)的各項(xiàng)特點(diǎn)后，便可改善自身的不足。長(zhǎng)實(shí)提高了樓書(shū)、廚房浴室用具以及示范單位的品質(zhì)，使得名門(mén)較凱旋門(mén)更勝一籌。 三、按價(jià)推盤(pán)策略 名門(mén)銷(xiāo)售理想，除了反映市場(chǎng)對(duì)豪宅需求量較大外，銷(xiāo)售策略也起到了重要作用。 發(fā)展商先以高價(jià)打響頭炮，然后再改變策略，按價(jià)推盤(pán)，針對(duì)客戶(hù)需求推售單位，令樓盤(pán)能在淡市中搶灘成功，做到價(jià)量兼?zhèn)洹? 發(fā)展商先推中高層海景單位，均價(jià) 23000港元 /平方呎以上，求價(jià)不求量，以高價(jià)先聲奪人。隨著銷(xiāo)售工作的展開(kāi)，中價(jià)位客戶(hù)越來(lái)越多，不少客戶(hù)希望購(gòu)買(mǎi) 15000港元/平方呎的單位，發(fā)展商便根據(jù)客戶(hù)需要按價(jià)推盤(pán)。雖然后來(lái)加推單位單價(jià)有下降趨勢(shì)，但實(shí)際上是發(fā)展商策略，為高層海景單位推售做準(zhǔn)備。 接著，發(fā)展商雙管齊下，加推均價(jià) 11000港元 /平方呎的小面積山景單位，同時(shí)實(shí)行低門(mén)檻新付款方式， 64戶(hù)售價(jià)以千萬(wàn)計(jì)單位二天內(nèi)售罄，速度驚人。 因下半年樓市看好，發(fā)展商公開(kāi)發(fā)售后封盤(pán)，等 10月再推，售價(jià)可望再調(diào)高。 香港豪宅市場(chǎng)特點(diǎn)分析（ 1）： 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)管理部案例 80年代開(kāi)始，香港房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛。眾多物業(yè)中，豪宅最受市場(chǎng)關(guān)注，主要原因是豪宅扮演領(lǐng)頭羊的角色，其一舉一動(dòng)會(huì)對(duì)整個(gè)樓市產(chǎn)生影響，所以香港豪宅市場(chǎng)對(duì)于判斷整個(gè)樓市具有較高的參考價(jià)值。至于如何界定豪宅，市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)則，但大致上香港傳統(tǒng)豪宅集中于港島區(qū)，新生豪宅遍布港九各處。以下是一些豪宅區(qū)的介紹及其特點(diǎn)。 一、傳統(tǒng)豪宅區(qū) 南區(qū)（深水灣、淺水灣等） 南區(qū)位于港島南部，在港島四區(qū)中面積最大，擁有大量?jī)?yōu)美的自然