【文章內容簡介】 ?茶花園 ?榕樹園 ?松樹園 ?茉莉園 ?桂花園 ?薔薇園 區(qū)域營銷管理部 區(qū)域營銷管理部案例 香港 名門 區(qū)域營銷管理部案例 香港 〃 名門 項目簡介（ 1） ： 四月份新鴻基開發(fā)的“凱旋門”發(fā)售時，受到大量投資者追捧，頂層“摩天閣”更創(chuàng)出了 31000港元 /平方呎的亞洲紀錄，而樓盤平均售價也達到了 15000港元 /平方呎以上，風頭之勁一時無兩。 不過當時尚未推出豪宅盤“名門”的發(fā)展商長實，卻揚言“名門”的平均售價會較“凱旋門”高出三成，掀起了市場一片談論熱潮。 要被稱之為豪宅，應需要具備以下條件，即地點優(yōu)越、面積大、密度低及樓價貴?！懊T”位于香港傳統(tǒng)豪宅區(qū)渣甸山，單位面積由 15003800平方呎不等，一梯兩戶較高的隱私度及 20230港元 /平方呎的樓價，均顯示“名門”稱得上是一級豪宅。但發(fā)展商并不滿足于此，近期在宣傳及加強樓盤素質方面花了不少功夫，看來是要使“名門”成為香港的超級豪宅。 詳情請見以下介紹： 區(qū)域營銷管理部案例 香港 〃 名門 項目簡介（ 2） ： 仰望 遠眺 香港 名門 項目簡介（ 4）： 區(qū)域營銷管理部案例 1. 香港游艇會 2. 時代廣場 3. 利舞臺廣場 4. 三越百貨 5. 崇光百貨 6. 柏寧酒店 7. 皇室堡 8. 圣保祿學校 9. 香港中央圖書館 10. 中華游樂會 11. 漢基國際學校 12. 香港真光中學 位 臵： ?香港港島東半山大坑徑 23號 香港 名門 項目簡介（ 7） ： 區(qū)域營銷管理部案例 景 觀： 中層向山部分單位景觀被龍華花園所擋 ?位于半山 ?海景和山景 ?西北望維多利亞港 ?東南望渣甸山 香港 名門 項目簡介（ 8） ： 區(qū)域營銷管理部案例 景 觀： 香港 名門 項目簡介（ 9） ： 區(qū)域營銷管理部案例 人文環(huán)境： ?名門原址為虎豹別墅，又稱萬金油花園； ?南洋商人萬金油大王胡文虎、胡文豹兩兄弟的別墅； ?1935年斥資＄ 1600萬興建； ?院內種有四時花卉，墻壁設有中國民間傳說及佛教故事中家喻戶曉的浮雕，包括觀音、八仙及牛郎織女、十八層地獄的壁畫及雕塑； ?胡文虎后人胡仙在 1998年將虎豹別墅以＄ 1億售予長實集 團，長實將胡氏家族私有花園的產(chǎn)權歸還政府，及后協(xié)議以 ＄ ，每平方呎價約＄ 2100。 ?虎豹別墅及私人花園被列為二級古跡，供游人參觀。 虎豹別墅旁有一條小河，環(huán)境清幽。（箭頭方向） 香港 名門 會所（ 1） ： 區(qū)域營銷管理部案例 嬌寵逸樂園： 名門至尊泳池 貴胄健體閣 貴逸桑拿閣 小貴胄樂園 貴胄閑情間 水晶讌樂園 空中芊翠泳池 玲瓏水晶店 ?面積約 30000平方呎 ?大堂以透光石材作裝飾 ?主要設施包括： 室內外泳池（室外泳池以透明玻璃設計）、 按摩池、健身室、桑拿 \蒸汽室、宴會廳、兒童游樂室、寵物俱樂部 香港 名門 會所（ 7） ： 區(qū)域營銷管理部案例 室內游泳池 香港 名門 會所（ 9） ： 區(qū)域營銷管理部案例 宴會廳 香港 名門 會所（ 10） ： 區(qū)域營銷管理部案例 SPA香薰浸浴池 香港 名門 會所（ 10） ： 區(qū)域營銷管理部案例 SPA香薰浸浴池 香港 名門 — 入戶大堂（ 1） ： 區(qū)域營銷管理部案例 水晶吊燈 入戶大堂 香港 名門 — 入戶大堂（ 2）： 區(qū)域營銷管理部案例 每層設有 Swarovski水晶壁燈 Swarovski水晶門鈴 人造貝殼半寶石樓層指示牌 香港 名門 — 入戶大堂（ 3）： 區(qū)域營銷管理部案例 胡桃木皮入戶大門，鑲嵌人造貝殼半寶石飾紋，名師設計的“ Kleis”系列門把 香港 名門 — 營銷策略淺析（ 1） ： 區(qū)域營銷管理部案例 一、產(chǎn)品包裝到位： 號稱 ＄ 2023的樓書 名門的樓書除具備常規(guī)用途外，還具備突顯買家身份的功能，是一本值得收藏的樓書。樓書引入了多種特別的素材及印刷技術：樓書封面首次采用多用于時裝界的來自奧地利的紫色物料；內頁紙張訂購自法國，有閃光及激光的效果；全部由人手訂裝。其目的主要是要引起市場關注，引起客戶對樓盤的興趣。 號稱 ＄ 10億的廚浴設施 長實與德國著名廚柜生產(chǎn)商 Leicht及 Miele合作，生產(chǎn)兩項全球獨有技術的“名門系列”廚具，一是廚房玻璃桌面，以整塊無縫水晶為材料，足以承受使用砧板斬肉的力度，且防刮防震；二是廚柜門選用高亮度銀光焗油門板，此技術多用于波音飛機及奔馳汽車，用于廚柜門則屬首次。 此外，發(fā)展商對浴室用料配搭也一絲不茍，所有浴室潔具均以高科技鑄上名門英文名（ The Legend）縮寫“ TL”。另外，主人套房的浴室均設有一道以 6,000粒Swarovski水晶鑲嵌的垂簾式燈飾，格外名貴。 為了盡收宣傳的效果，發(fā)展商邀請傳媒一起到德國的兩大生產(chǎn)商 Leicht及 Miele作實地考察，充分利用媒體。 香港 名門 — 營銷策略淺析（ 2） ： 區(qū)域營銷管理部案例 ＄ 當客戶對名門有所認識，想進一步了解樓盤信息時，是發(fā)展商推出示范單位給客戶參觀的最好時機。 長實租用了渣甸山春暉中心部分商場樓面，租約 2年，僅是搭建售樓處及示范單位，便花了幾個月時間。此外還將春暉中心的墻身、電梯大堂及停車場等地方翻新。售樓處總面積達 30000平方呎，包括兩個只對 VIP人士開放的 1900平方呎、 2300平方呎示范單位，一個歐式天臺花園，另外，名門為香港首個光纖外墻的住宅物業(yè)，售樓處配合名門設計概念，室內大量使用水晶燈、閃爍物料及光纖用料，現(xiàn)場設有模擬光纖外貌模型。 發(fā)展商共耗資 。 ＄ 1000萬制作電視廣告片 邀得世界著名導演 Sergio制作，非洲、 東京、紐約及芬蘭實地取景，廣告樂章由香 港十大作曲家陳光榮創(chuàng)作，片長 30— 60秒， 展現(xiàn)名門“世紀光芒 〃 卓卓輝煌”的主題。 內容包括北極光、牛頓與三棱鏡、愛迪生 發(fā)明電燈炮、歷代女皇加冕、 mountain of light、光纖科技、畢加索電筒畫藝等難 得一見的場面，明確傳達“名門同樣罕有” 。 香港 名門 — 營銷策略淺析（ 3） ： 區(qū)域營銷管理部案例 二、成功把握開盤時機： 除宣傳攻勢外，名門在競爭對手凱旋門推出后兩個月才開盤，這是一個正確的做法。讓競爭對手先開售，可藉此測試市場的承受能力，減少因為開價過高或過低帶來的風險和損失。比如，凱旋門普通單位的均價約 /平方呎，特色單位高達 2萬港元 /平方呎以上，有了這可靠的信息，長實便能更準確地制定名門的開售價。 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，讓對手先開售，洞悉了對手樓盤的各項特點后，便可改善自身的不足。長實提高了樓書、廚房浴室用具以及示范單位的品質，使得名門較凱旋門更勝一籌。 三、按價推盤策略 名門銷售理想，除了反映市場對豪宅需求量較大外，銷售策略也起到了重要作用。 發(fā)展商先以高價打響頭炮，然后再改變策略，按價推盤，針對客戶需求推售單位，令樓盤能在淡市中搶灘成功，做到價量兼?zhèn)洹? 發(fā)展商先推中高層海景單位，均價 23000港元 /平方呎以上，求價不求量，以高價先聲奪人。隨著銷售工作的展開，中價位客戶越來越多，不少客戶希望購買 15000港元/平方呎的單位，發(fā)展商便根據(jù)客戶需要按價推盤。雖然后來加推單位單價有下降趨勢，但實際上是發(fā)展商策略，為高層海景單位推售做準備。 接著，發(fā)展商雙管齊下，加推均價 11000港元 /平方呎的小面積山景單位，同時實行低門檻新付款方式， 64戶售價以千萬計單位二天內售罄，速度驚人。 因下半年樓市看好，發(fā)展商公開發(fā)售后封盤，等 10月再推，售價可望再調高。 香港豪宅市場特點分析（ 1）： 區(qū)域營銷管理部案例 80年代開始，香港房地產(chǎn)市場發(fā)展迅猛。眾多物業(yè)中，豪宅最受市場關注，主要原因是豪宅扮演領頭羊的角色，其一舉一動會對整個樓市產(chǎn)生影響，所以香港豪宅市場對于判斷整個樓市具有較高的參考價值。至于如何界定豪宅，市場上沒有一個準則，但大致上香港傳統(tǒng)豪宅集中于港島區(qū)，新生豪宅遍布港九各處。以下是一些豪宅區(qū)的介紹及其特點。 一、傳統(tǒng)豪宅區(qū) 南區(qū)（深水灣、淺水灣等） 南區(qū)位于港島南部，在港島四區(qū)中面積最大，擁有大量優(yōu)美的自然