白酒營銷的42157法則及漢武御運(yùn)作策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 白酒消費(fèi)形態(tài)的界定 消費(fèi)場(chǎng)景 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 核心需求 關(guān)鍵詞 典型代表品牌 送禮消費(fèi) 傳情達(dá)意 /公關(guān) 體現(xiàn)尊貴 /關(guān)懷的心理滿足 尊貴 /面子 茅臺(tái)／水井坊 聚飲 商務(wù) /政務(wù)飲酒 應(yīng)付和控制場(chǎng)面的能力 /公關(guān)能力 在賓主言歡之間，溝通接洽，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛 尊重 /身份 五糧液／劍南春 朋友聚飲 顯示好客與熱情 朋友間情感與快樂的溶劑 真摯 高爐家酒 家庭聚飲 有助于團(tuán)聚時(shí)的氛圍營造 歡樂和幸福的小康 幸福 /歡樂 金六福 獨(dú)飲 自我滿足，解酒癮 品質(zhì) /價(jià)格 物美價(jià) 廉 尖莊 /二鍋頭 結(jié)論： ?從品牌的核心消費(fèi)群及其消費(fèi)心理分析，我們發(fā)現(xiàn)，白酒的典型消費(fèi)場(chǎng)景基本上均為此五種場(chǎng)景。 “破局營銷”模式、 ““體驗(yàn)營銷”模式、綠色營銷”模式、“體育營銷模式”、“事件營銷”模式 等創(chuàng)新性品牌塑造模式要求成為品牌塑造的新方式； 2. 人員成本提高、渠道費(fèi)用的高漲，白酒企業(yè)主導(dǎo)的資源投入模式效率越來越低，以“商家為載體、創(chuàng)新的、多元的資源投入模式”正在成為酒水行業(yè)主導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)模式。 地方性品牌區(qū)域布局特點(diǎn)是以 “區(qū)域?yàn)橥酢?為企業(yè)的核心戰(zhàn)略；以 周邊板塊擴(kuò)張 為企業(yè)的輔助戰(zhàn)略；以 經(jīng)銷商機(jī)會(huì)性擴(kuò)張 為企業(yè)的補(bǔ)充戰(zhàn)略。 ? 渠道模式主要是研究不同時(shí)期不同價(jià)位產(chǎn)品的需求本質(zhì)來制訂與之相適應(yīng)的渠道模式。營銷資源配置的三大“聚焦原則” 是職能聚焦、區(qū)域聚焦、時(shí)間聚焦。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 我們需要思考的是 ? 對(duì)酒水行業(yè)發(fā)展規(guī)律的理解 ? 今天存在問題的描述 ? 未來發(fā)展之路 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 白酒營銷的兩大驅(qū)動(dòng)因素 ? 對(duì)于地方特點(diǎn)較濃的高爐家而言，其營銷的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素在于渠道。品牌的作用旨在提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)。 分品牌模式案例一：全興大曲 ——水井坊 分品牌運(yùn)作模式反映在視覺形象上，其最直觀的差別就在于產(chǎn)品名稱的不同，高端新品牌和原有品牌之間的聯(lián)系性幾乎可以忽略。酒泉的由來，漢武大帝御賜。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 蘭州市場(chǎng)松散型的副品牌運(yùn)作策略 （高端、尖刀產(chǎn)品） 真 八 年 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 :01:2621:01:26February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2621:01Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 1分 26秒 21:01:2613 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 13日星期一 9時(shí) 1分 26秒 21:01:2613 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 隴酒無品牌！ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 行業(yè)之怪現(xiàn)狀 ? 促銷加劇。 ?高檔產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的聯(lián)系相對(duì)較緊，較容易受到其他低檔產(chǎn)品的影響和原品牌的副面影響。其典型代表便是湖北的稻花香。 ? 對(duì)于中低檔酒而言，其發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)因素也是渠道。 根據(jù)地市場(chǎng)經(jīng)過多年的運(yùn)作，總是不能做深做透，未能實(shí)現(xiàn)“區(qū)域?yàn)橥酢钡哪康摹?第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ?單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。３、 包裝創(chuàng)新 。 高價(jià)位酒水的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是 “血統(tǒng)和面子” 中高價(jià)位酒水的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是 “渠道和終端的占有” 中低價(jià)位酒水的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是 “流行” 酒水營銷的三種戰(zhàn)略選擇： 差異化、低成本、集中化 全國性品牌適合 差異化戰(zhàn)略 ；地方性品牌適合 區(qū)域集中化、聚焦、有序擴(kuò)張 戰(zhàn)略； 高價(jià)位白酒品牌營銷適合 差異化戰(zhàn)略 ；中高價(jià)位白酒適合 終端營銷 ；中低價(jià)位品牌適合 流行 主導(dǎo)下的 深度分銷。 第五級(jí)
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