白酒營銷的42157法則及漢武御運作策略分析-文庫吧在線文庫
【正文】 母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 白酒消費形態(tài)的界定 消費場景 消費動機 核心需求 關鍵詞 典型代表品牌 送禮消費 傳情達意 /公關 體現(xiàn)尊貴 /關懷的心理滿足 尊貴 /面子 茅臺／水井坊 聚飲 商務 /政務飲酒 應付和控制場面的能力 /公關能力 在賓主言歡之間，溝通接洽，調節(jié)現(xiàn)場氣氛 尊重 /身份 五糧液／劍南春 朋友聚飲 顯示好客與熱情 朋友間情感與快樂的溶劑 真摯 高爐家酒 家庭聚飲 有助于團聚時的氛圍營造 歡樂和幸福的小康 幸福 /歡樂 金六福 獨飲 自我滿足，解酒癮 品質 /價格 物美價 廉 尖莊 /二鍋頭 結論： ?從品牌的核心消費群及其消費心理分析，我們發(fā)現(xiàn)，白酒的典型消費場景基本上均為此五種場景。 “破局營銷”模式、 ““體驗營銷”模式、綠色營銷”模式、“體育營銷模式”、“事件營銷”模式 等創(chuàng)新性品牌塑造模式要求成為品牌塑造的新方式； 2. 人員成本提高、渠道費用的高漲，白酒企業(yè)主導的資源投入模式效率越來越低，以“商家為載體、創(chuàng)新的、多元的資源投入模式”正在成為酒水行業(yè)主導競爭模式。 地方性品牌區(qū)域布局特點是以 “區(qū)域為王” 為企業(yè)的核心戰(zhàn)略；以 周邊板塊擴張 為企業(yè)的輔助戰(zhàn)略；以 經(jīng)銷商機會性擴張 為企業(yè)的補充戰(zhàn)略。 ? 渠道模式主要是研究不同時期不同價位產(chǎn)品的需求本質來制訂與之相適應的渠道模式。營銷資源配置的三大“聚焦原則” 是職能聚焦、區(qū)域聚焦、時間聚焦。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 我們需要思考的是 ? 對酒水行業(yè)發(fā)展規(guī)律的理解 ? 今天存在問題的描述 ? 未來發(fā)展之路 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ? 白酒營銷的兩大驅動因素 ? 對于地方特點較濃的高爐家而言，其營銷的關鍵驅動因素在于渠道。品牌的作用旨在提升產(chǎn)品的附加價值，為企業(yè)的長期發(fā)展奠定品牌基礎。 分品牌模式案例一：全興大曲 ——水井坊 分品牌運作模式反映在視覺形象上，其最直觀的差別就在于產(chǎn)品名稱的不同，高端新品牌和原有品牌之間的聯(lián)系性幾乎可以忽略。酒泉的由來，漢武大帝御賜。 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 /時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 蘭州市場松散型的副品牌運作策略 （高端、尖刀產(chǎn)品） 真 八 年 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 :01:2621:01:26February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2621:01Feb2313Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 9時 1分 26秒 21:01:2613 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 13日星期一 9時 1分 26秒 21:01:2613 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 隴酒無品牌！ 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 第五級? 日期 / 時間 ? ? 頁腳 ? ? ? 行業(yè)之怪現(xiàn)狀 ? 促銷加劇。 ?高檔產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的聯(lián)系相對較緊，較容易受到其他低檔產(chǎn)品的影響和原品牌的副面影響。其典型代表便是湖北的稻花香。 ? 對于中低檔酒而言，其發(fā)展的核心驅動因素也是渠道。 根據(jù)地市場經(jīng)過多年的運作，總是不能做深做透，未能實現(xiàn)“區(qū)域為王”的目的。 第五級?日期 /時間 ? ?頁腳 ? ? ?單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。 單擊此處編輯母版標題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級? 第三級 – 第四級187。３、 包裝創(chuàng)新 。 高價位酒水的競爭本質是 “血統(tǒng)和面子” 中高價位酒水的競爭本質是 “渠道和終端的占有” 中低價位酒水的競爭本質是 “流行” 酒水營銷的三種戰(zhàn)略選擇： 差異化、低成本、集中化 全國性品牌適合 差異化戰(zhàn)略 ；地方性品牌適合 區(qū)域集中化、聚焦、有序擴張 戰(zhàn)略； 高價位白酒品牌營銷適合 差異化戰(zhàn)略 ；中高價位白酒適合 終端營銷 ；中低價位品牌適合 流行 主導下的 深度分銷。 第五級
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