龍光君御華府xxxx年?duì)I銷推廣策略-wenkub
2023-02-01 07:29:38 本頁面
【正文】 。Code of this report | 9169。 為了區(qū)隔對(duì)手，推廣主打地段價(jià)值，緊緊圍繞 “ 金湖廣場(chǎng)圈 ” 。根據(jù)目標(biāo)商家客戶質(zhì)量數(shù)據(jù)舉辦。節(jié)點(diǎn)活動(dòng)暖 場(chǎng)活動(dòng)圈層活動(dòng)釋放營銷、工程等節(jié)點(diǎn)，吸引新老客戶、市場(chǎng)關(guān)注，通過進(jìn)度推進(jìn)強(qiáng)化客戶信心，一般輔以 “ 優(yōu)惠收放 ” 能起到良好作用。派單派送早餐1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22金湖廣場(chǎng)圈寫字樓十一月 十二月圍繞項(xiàng)目周邊小區(qū)、金湖廣場(chǎng)圈、航洋、萬象城、柳沙Call客短信每周四 周六針對(duì)青秀區(qū)為主Code of this report | 6169。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營銷策略問題界定營銷回顧C(jī)ode of this report | 3169。 Copyright Centaline Group, 2023本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。 Copyright Centaline Group, 2023營銷措施回顧Part 營銷回顧C(jī)ode of this report | 4169。 Copyright Centaline Group, 2023活動(dòng)回顧：節(jié)點(diǎn)活動(dòng) +暖場(chǎng)活動(dòng) +異業(yè) 聯(lián)盟活動(dòng)攜手例外舉行項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 售樓部開放活動(dòng) 周末小暖場(chǎng)活動(dòng) . 14周二到周日持續(xù)一周的小暖場(chǎng)活動(dòng)，周六舉行. 自 11月 29日例外首秀產(chǎn)品發(fā)布會(huì)面市以來，項(xiàng)目始終保持每周舉行一個(gè)暖場(chǎng)活動(dòng)，旨在通過活動(dòng)聚集人氣，營造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，從而達(dá)成蓄客目標(biāo)。銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍烘托，影響客戶看房決策，主要用于增大客戶逗留時(shí)間，強(qiáng)化體驗(yàn)，對(duì)消化老客戶有一定的作用 。根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)、工程節(jié)點(diǎn)舉辦。拓客216。 Copyright Centaline Group, 2023客戶對(duì)比分析Part 營銷回顧C(jī)ode of this report | 10169。 ，后期著重吸引更有實(shí)力的二次置業(yè)客戶。預(yù)約客戶：來訪渠道來訪客戶：來訪渠道路過客戶占比最高約 38%，其次為朋友介紹占比 10%。Code of this report | 13169。長(zhǎng)期自主為目的來訪客戶 103組，占比最大為 48%，其次為改善型置業(yè)需求為 43組，占比 20%。預(yù)約客戶：認(rèn)可因素來訪客戶：認(rèn)可因素因?yàn)榈囟挝齺?50組預(yù)約客戶，占比 86%；認(rèn)可學(xué)校教育的預(yù)約客戶為 6組，占比 10%。 Copyright Centaline Group, 2023意向戶型對(duì)比： 115㎡ 2+1房和 120㎡戶型，總價(jià)超出首置承受，面積對(duì)二次置業(yè)客戶來說偏小，預(yù)約率偏低。 Copyright Centaline Group, 2023營銷回顧客戶對(duì)比小結(jié)：強(qiáng)化地段優(yōu)勢(shì)216。 115120㎡預(yù)約率偏低，首次置業(yè)客戶難以承受總價(jià)，二次置業(yè)客戶覺得面積偏??；Code of this report | 17169。 Copyright Centaline Group, 2023核心問題問題界定問題一：產(chǎn)品既定，如何拓寬我們的客戶群？問題二：項(xiàng)目吸引他們的核心魅力是什么？Code of this report | 21169。 Copyright Centaline Group, 2023 區(qū)位價(jià)值：南寧城市中心，南寧最成熟最高端的居住區(qū)。君御華府，客戶感知到什么？Code of this report | 26169。無展示，無體驗(yàn)已展示，可體驗(yàn)實(shí)的東西現(xiàn)在處于虛的階段與鳳嶺北客戶對(duì)比樓盤，并無顯著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目周邊教育、景觀、商業(yè)配套成熟完善；216。 項(xiàng)目?jī)?nèi)部?jī)r(jià)值難有突出優(yōu)勢(shì)，且智能化、園林、物管未明確具體內(nèi)容。打地段牌 216。 市場(chǎng)熱點(diǎn)在鳳嶺北，榮和公園悅府，美泉 1612…… 市場(chǎng)推貨高峰期；216。216。 Copyright Centaline Group, 2023238。 Copyright Centaline Group, 2023Thinking 思路營銷策略（執(zhí)行）報(bào)告結(jié)構(gòu)導(dǎo)圖項(xiàng)目審視 客戶理解 案例借鑒 營銷策略問題界定營銷回顧C(jī)ode of this report | 32169。 Copyright Centaline Group, 2023本項(xiàng)目的客戶分類l地緣客l業(yè)緣客l投資客u距離近，往來時(shí)間段，生活、工作方便u部分考慮投資u主要為方便業(yè)務(wù)往來，業(yè)務(wù)客戶主要分布在本區(qū)域。p 他們的財(cái)富來自城市，他們的事業(yè)與城市緊密相連，他們的社交圈與城市密不可分，他們已經(jīng)習(xí)慣于城市的繁華，城市的便利，他們?cè)诔鞘械陌l(fā)展中獲利；p 他們生活節(jié)奏較快，追求 高品質(zhì)的生活 ，看中周邊的 商務(wù)氣氛與商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所；p 他們對(duì)生活細(xì)節(jié)的要求很高，需要良好的 物業(yè)服務(wù) 。1 銀行：他們都是銀行的活躍客戶；2 政府機(jī)構(gòu)：他們是政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員。 Copyright Centaline Group, 2023u地段：武漢市漢口京漢大道大智路（義和巷西側(cè)）u總建筑面積約 90029㎡u容積率： u建筑風(fēng)格：經(jīng)典 Adeco建筑風(fēng)u形象定位：華中首席城市產(chǎn)品類豪宅，樹立極致豪宅生活典范u項(xiàng)目配套：豪華主題會(huì)所、u周邊配套：：武漢國際廣場(chǎng)、新世界國貿(mào)、新世界中心、中心百貨、家樂福、沃爾瑪；百年名校市第六中學(xué)，重點(diǎn)中學(xué)市一中，二中，外國語學(xué)校，解放中學(xué)和七一中學(xué)，紅領(lǐng)巾小學(xué)和育才小學(xué)等；武漢劇院、中南劇院、市雜技廳、武漢新天地金地 Copyright Centaline Group, 2023項(xiàng)目成功的關(guān)鍵解析成功及時(shí)調(diào)整營銷推廣方向，強(qiáng)調(diào)中心地段不可復(fù)制的地段價(jià)值和投資價(jià)值，不與周邊純住宅項(xiàng)目進(jìn)行競(jìng)品對(duì)比，強(qiáng)調(diào)投資與居住雙重價(jià)值，借鑒北上廣一線城市成功案例，定位中心標(biāo)桿 樓盤；找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，對(duì)位產(chǎn)品，目標(biāo)
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