白酒營銷的42157法則及漢武御運(yùn)作策略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 手法清晰，給地產(chǎn)酒帶來強(qiáng)大威脅。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 9時(shí) 1分 :01February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時(shí) 1分 26秒 21:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:01:2621:01:2621:01Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時(shí) 1分 26秒 下午 9時(shí) 1分 21:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:01:2621:01:2621:012/13/2023 9:01:26 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 21:01:2621:01:2621:01Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 13日星期一 下午 9時(shí) 1分 26秒 21:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第五級(jí)? 日期 / 時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 一代漢武御，千年酒王朝 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 甘肅白酒市場(chǎng)格局 ? 地方品牌眾多，在各自的地盤上有一定銷量。 → 軟件 ? 出土壁畫。 分品牌模式案例二：瀘州老窖 —— 國窖 1573 松散型副品牌模式 ——汾酒 ?松散型副品牌模式其視覺形象上的最大特點(diǎn)就是在產(chǎn)品的核心名稱（如”汾“）不變的基礎(chǔ)上，以核心名稱為基礎(chǔ)再另取一個(gè)名稱。 白酒營銷關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素 品牌驅(qū)動(dòng) 渠道驅(qū)動(dòng) ?適用于實(shí)力較強(qiáng)的全國性白酒品牌； ?目的在于通過品牌的拉力，迅速實(shí)現(xiàn)全國擴(kuò)張； ?是一種全面擴(kuò)張的方式。在競(jìng)爭高度激烈、且品牌影響力沒有達(dá)到一定高度的情況下，占領(lǐng)渠道就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)。 第五級(jí)?日期 /時(shí)間 ? ?頁腳 ? ? ? 遠(yuǎn) 景 我 在哪里 我 去哪里 我 怎么去 我是誰 ? 近 景 思 考 漢武酒業(yè)的位置在哪里 ？ 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ? 促銷策略要注重：１、 價(jià)位與品牌訴求關(guān)系 。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ? 品牌塑造模式的創(chuàng)新、資源投入模式的創(chuàng)新孕育著“新名酒勢(shì)力”崛起的巨大空間 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級(jí)? 第三級(jí) – 第四級(jí)187。 ?隨著消費(fèi)需求的不同，消費(fèi)的檔次也有比較明顯的差異。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 中國酒水營銷生態(tài)變化 變化二 .消費(fèi)者需求裂變 推動(dòng)了酒水產(chǎn)業(yè)橫向細(xì)分（品類亞品類細(xì)分）的加速 ： ? 首先從酒水品類看：白酒、啤酒總體上保持穩(wěn)定，葡萄酒、保健酒、黃酒等新白酒品類呈現(xiàn)出高速持續(xù)增長，酒水品類多樣化格局正在加速形成。通達(dá)韋思管理咨詢 白酒營銷的 4 7法則及漢武御運(yùn)作策略分析 郭鴻翔 2023年 8月 9日 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)? 日期 /時(shí)間 ? ? 頁腳 ? ? ? 中國酒水營銷生態(tài)變化 變化一：經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境 推動(dòng)了酒水產(chǎn)業(yè)縱向細(xì)分（價(jià)位細(xì)分）的加速 ： ? 高端和超高端市場(chǎng)容量大幅度擴(kuò)張： 水井坊、國窖 157紅花郎、舍得 及一大群地方名酒企業(yè)相繼加入； ? 中高價(jià)位有從 100左右提升到 160左右趨勢(shì)；－ 洋河藍(lán)色經(jīng)典、西風(fēng)、老白汾 等新名酒勢(shì)力正是因此獲得了在餐飲渠道更大競(jìng)爭力； ? 中低價(jià)位 10－ 30酒水企業(yè)需要經(jīng)受品牌和渠道雙重考驗(yàn)，全國集中化趨勢(shì)加速 ——金六福、瀏陽河、黑土地 等品牌因此擁有了全國化基礎(chǔ)； ? 低價(jià)位品牌“散裝酒”正在低端群體市場(chǎng)呈現(xiàn)較大商機(jī)； 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯
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