【正文】 當(dāng)時(shí)我們也覺得挺有道理，真想不到，一個(gè)初中沒畢業(yè)的、也沒大我們幾歲的年輕老板，會(huì)講出這么高深的道理來。你們說，我不讓他倆走路回來才怪！”瞟了大家一眼，張總接著說：“另外，說海水是淺藍(lán)色的，說明他已經(jīng)能夠從事物關(guān)聯(lián)性來分析市場(chǎng)了，但是，有廣度沒有深度；同樣的道理，說海水是藍(lán)色的，說明了他認(rèn)識(shí)市場(chǎng)也只有深度而沒有廣度，并且這也是別人的經(jīng)驗(yàn)，大家都知道海水是藍(lán)色；只有說海水是深藍(lán)色的，才真正具備了非凡的覺察力?！甭酝Ａ艘幌?，張總繼續(xù)說：“回答海水是白色的，說明他根本沒有思考，看到什么就說什么，舌頭跑得比腦袋還快。這么多年來，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的前瞻性和覺察力是很重要的。但是，我想告訴你們的是，做市場(chǎng)的話，更需要的是閱歷和悟性。張總對(duì)著剩下的四個(gè)業(yè)務(wù)員問：“你們想不想知道我為什么要求他倆走路回來嗎？”“想知道??！特別是根據(jù)不同的答案，你也指定了我們乘坐不同的交通工具回來，依據(jù)是什么？”我們都來興趣了?！弊詈螅覀兾鍌€(gè)只好一起坐著普通大巴回來。特別是被指定走路回家的兩位同事，鼻子已經(jīng)早被氣歪了?！币徽f完，張總就把剛才說海水是深藍(lán)色的那位同事拉上他的寶馬車，絕塵而去了。剛才說海水是深藍(lán)色的，你現(xiàn)在就坐我的寶馬回去。我們幾個(gè)都不約而同地望著張總，等著他來評(píng)判。”最后那位兄弟得意地笑了起來。”第五位兄弟乜斜了大家一眼，擺出一副玩世不恭的樣子?！钡谒奈恍值艹了剂似蹋痤^來緩緩地說。不過，這邊的海水就不這么樣了。”第二位老兄接著說?！钡谝晃蝗市种钢矍暗暮Ｋ摽诙?。那天，我們幾個(gè)玩得挺開心的，幾個(gè)不知天高地厚的年輕人坐在軟綿綿的沙灘上，一邊吃著香噴噴的羊肉串，一邊欣賞著大海中若隱若現(xiàn)的輪船，那種感覺真爽。對(duì)于這一點(diǎn)，筆者似乎找不到什么好的理論來解說了，只能想通過一次親身經(jīng)歷來證明一下，這段經(jīng)歷的題目暫時(shí)叫做《海水到底是什么顏色？》故事發(fā)生在十二年前，那時(shí)我大學(xué)畢業(yè)不久，在深圳一家藥品公司從事銷售工作。所以說，能透過表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。但是，在行業(yè)發(fā)展曲線上，這段路線是模糊的、它隱藏在意識(shí)窗口之內(nèi)，是平常人的肉眼所無法看不到的，只有高手的佛眼才能識(shí)破它。也就是說，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線理想時(shí)期（A到B點(diǎn)之間），再毫不猶豫地沖進(jìn)這個(gè)行業(yè)，肯定有戲。就象2008年，可口可樂聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣，這種情況就另當(dāng)別論了。要不，人們不會(huì)說“一山不能容兩虎，除非一公和一母”了。有一天，筆者連續(xù)走過五條街，竟然沒有找到一瓶“洪大媽”，最后，小賣店的老板搖著頭告訴筆者：“‘洪大媽’年紀(jì)大了，已經(jīng)‘過世’了。無奈之下，加多寶只好另起爐灶，生產(chǎn)王老吉去了。并且，加多寶綠茶的賣點(diǎn)也相當(dāng)特殊，他們的技術(shù)是低溫萃取，宣傳單上寫著：這才是真正的綠茶。不過，此時(shí)加多寶的名氣也非常響亮。比如：洪大媽、加多寶等等。不過，隨著時(shí)間的推移，喝綠茶的人還是一天比一天多了起來，1998年里，綠茶飲料市場(chǎng)上，出現(xiàn)了另一個(gè)品牌統(tǒng)一。于是，頂津公司只好啟動(dòng)了很多業(yè)務(wù)代表，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面，告訴店主，飲料賣出去后再來結(jié)款。據(jù)筆者的一位中學(xué)同學(xué)回憶，當(dāng)年康師綠茶真的不好做?？祹煾档木G茶就是在這個(gè)時(shí)候推出來的。這塊市場(chǎng)做起來了后，魏氏兄弟將公司升級(jí)為頂新國際集團(tuán)。心動(dòng)不如行動(dòng)，魏氏兄弟給準(zhǔn)備投產(chǎn)的方便面起了一個(gè)響亮的名字康師傅。魏應(yīng)行突然意識(shí)到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多，方便面的市場(chǎng)該有多大啊！”經(jīng)過具體的實(shí)地調(diào)查后，魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn)，大陸的方便面市場(chǎng)呈兩極化：一類是質(zhì)量稍差的國產(chǎn)廉價(jià)面，才幾毛錢一袋；另一類是質(zhì)量比較好的進(jìn)口面，價(jià)格貴得離譜，賣五六元一碗，大陸人又消費(fèi)不起。由于經(jīng)常出差，又不習(xí)慣火車上的飲食，魏應(yīng)行只好自帶了兩箱臺(tái)灣產(chǎn)的方便面。就在魏應(yīng)行萬般無奈、準(zhǔn)備打道回府的時(shí)候，一次偶然的經(jīng)歷，讓魏應(yīng)行嗅到了商機(jī)，不但改變了魏氏兄弟的命運(yùn)，竟然還催生了一個(gè)食品王國。從1989年到1991年的3年時(shí)間里，魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟(jì)南、秦皇島等地開辦了4家合資企業(yè)，先后生產(chǎn)過“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。由于島內(nèi)發(fā)展空間受限，魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)展。康師傅的創(chuàng)始人，是臺(tái)灣的魏氏四兄弟，他們子繼父業(yè)，經(jīng)營蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。作者:高級(jí)幕僚 日期:20100101 00:32提到中國的綠茶飲料市場(chǎng)，我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個(gè)品牌。上面張樹新的故事告訴我們，在機(jī)會(huì)窗口還沒打開之前，過早地進(jìn)入某一行業(yè)，等于選擇了漫長(zhǎng)的等待，創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高，除非你有的是時(shí)間和金錢。另外，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時(shí)間，讓她等到機(jī)會(huì)窗口如期開啟。現(xiàn)在看來，張樹新的反思是對(duì)的，她確實(shí)是在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入了一個(gè)正確的行業(yè)。那張樹新失敗在哪里呢？事后，張樹新總結(jié)說：我誤入Internet行業(yè)，是萬幸中的不幸。按照北京公司的經(jīng)營狀況，有2萬用戶就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬用戶。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢。另外，為了讓自己的公司能夠快速成長(zhǎng)，%股份，吸納中興發(fā)7300萬元的投資。所以，張樹新將公司的廣告牌豎立在中關(guān)村的路口，上面寫著：中國離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米。作為國內(nèi)第一家ISP（網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商）和ICP（網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商），當(dāng)張樹新去郵電部申請(qǐng)Internet時(shí)候，工作人員突然蒙了，沒有人知道它放在哪一類，也沒有人知道如何去收費(fèi)。就拿中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹者張樹新來說吧。運(yùn)營成本太高，如果沒有可觀的盈利，就會(huì)死掉。看了這本書，感覺旅游業(yè)的盈利競(jìng)爭(zhēng)就是酒店預(yù)訂了，旅游網(wǎng)站早在10年前 就已經(jīng)很多人在搶飯碗，現(xiàn)在網(wǎng)站更是不計(jì)其數(shù)。并購了多家大型訂票機(jī)構(gòu)和機(jī)票出售單位，入股酒店連鎖業(yè)務(wù)，自然他就成立行業(yè)的老大。至于模式，攜程曾天真的想做門票、做線路提成、做機(jī)票、做酒店都沒成功。使這個(gè)小公司在成立2年就完成了3輪融資，分別是50萬、450萬、1200萬，都是美元。而且初期也沒有熟悉旅游行業(yè)的人，后來才找到了范敏。似乎攜程的發(fā)展之初，并沒有明確的目標(biāo)，也不懂旅游行業(yè)，因?yàn)殚_始只有季琦一個(gè)人在搞，其他幾個(gè)人是在職觀望的。范敏：也是交大畢業(yè)，在旅游行業(yè)做了10年，是某大型旅游酒店公司總經(jīng)理。梁建章：計(jì)算機(jī)天才，14歲就開發(fā)寫詩程序，一路跳級(jí)，進(jìn)復(fù)旦，跳到美國喬治亞理工，提早完成研究生學(xué)業(yè)，時(shí)年僅20歲，博士未讀完就進(jìn)甲骨文公司，任中國區(qū)技術(shù)總監(jiān)，轉(zhuǎn)管理。創(chuàng)業(yè)時(shí)都事業(yè)有成，三十幾歲。簡(jiǎn)單介紹下攜程：攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可以說不牛，開始3個(gè)人，后來4個(gè)人，稱為“攜程4人祖”，號(hào)稱夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)。）如果我開始就研究了他的盈利之路，一定被惡劣的市場(chǎng)環(huán)境嚇到了，也一定束縛在了攜程的盈利困境中，很難有創(chuàng)新和突破。說到市場(chǎng)調(diào)查，在設(shè)計(jì)網(wǎng)站構(gòu)架之初，我沒有去研究攜程網(wǎng)的詳細(xì)模式，現(xiàn)在想想這樣做是對(duì)的。我讀這本書不是想復(fù)制他的成功模式，而是了解下他們的成功元素到底在哪里。這本書是介紹攜程網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和發(fā)展歷程的，攜程網(wǎng)作為現(xiàn)在的業(yè)內(nèi)老大，一定有他的成功之道。翻開書前，我思考了會(huì)?！哆@才是最牛團(tuán)隊(duì)》，看到這個(gè)名字，我就極其有興趣。這就是團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，一起騰飛！希望xxx團(tuán)隊(duì)在xxx越走越好！第二篇：這才是最牛團(tuán)隊(duì)《這才是最牛團(tuán)隊(duì)》讀后感書到用時(shí)方恨少，到了大學(xué)，