【正文】 相丘吉爾，農(nóng)民的兒子就是青霉素的發(fā)明者弗萊明因。我們?nèi)M成員的付出就是因，果就是我們組在3月份拿了最牛團(tuán)隊(duì)。他說團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過業(yè)績的高峰，也熬過業(yè)績的低谷，一路下來，確實(shí)成長了不少。有人注重過程，有人注重結(jié)果。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)確實(shí)學(xué)到不少東西，從專業(yè)知識到與人處事的方式。感謝曉鵬組長，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都想著為團(tuán)隊(duì)爭一份榮耀?！霸谶@個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，大家就像是一家人一樣。每個(gè)人都有各自的特色，性格各異，共同構(gòu)成了這個(gè)小家庭。之前我一直卡點(diǎn)到公司，后來我提前起床提前出門提前到達(dá)，漸漸克服掉自己的惰性，學(xué)會守時(shí)、堅(jiān)持守時(shí)，這并不容易。”作為團(tuán)隊(duì)里唯一的女孩子，陳思雨笑得很甜。他說很喜歡組長的笑與激情，因?yàn)閷蛻舸笮?，必有業(yè)績的形成；對同事大笑，緩解工作環(huán)境的壓力，成為一道靚麗的風(fēng)景線。入職后，在組長的指點(diǎn)下，很快地熟悉了業(yè)務(wù)。相信這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像他們說的“有一個(gè)好的開始，也會有一個(gè)完美的結(jié)果！”在采訪這個(gè)團(tuán)隊(duì)的過程中，他們不時(shí)的在接客戶電話，他們每一次與客戶的通話都讓小編深深感受到他們的專業(yè)和細(xì)致。所幸的是，還沒有脫離老師的依賴的大學(xué)生們，也就是代表性的我，借著敬愛的有思想的老師來讀了幾本書。我能在這本書中讀得什么，想到什么，學(xué)到什么。而且講述這樣一個(gè)公司的發(fā)展，不可避免要談及行業(yè)情況，就當(dāng)成一個(gè)市場調(diào)查來看吧。而先有創(chuàng)新，再研究別人的成功加以借鑒和補(bǔ)充，就不會受到束縛了。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和市場公關(guān)能力。這本書主要就是講述這幾個(gè)人的經(jīng)歷和融資、并購過程了，沒講太多運(yùn)作的東西。他們的成功，團(tuán)隊(duì)因素很大，因?yàn)橥顿Y人看重的是他們的團(tuán)隊(duì)，所以敢不斷的給他們燒錢。一切轉(zhuǎn)機(jī)都是融資+并購帶來的。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預(yù)訂，就因?yàn)槠渌矫胬麧櫶∪?。想?dāng)年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)為何物的時(shí)候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺、讓終端用戶在上面享受服務(wù)內(nèi)容。那時(shí)候，瀛海威在全國有8個(gè)分公司，擁有5萬用戶。我在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入一個(gè)正確的行業(yè)，結(jié)果還是錯(cuò)誤的。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司。特別是康師傅，它曾是這個(gè)行業(yè)的拓荒者。1988年，魏家四弟魏應(yīng)行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉(zhuǎn)道來到了大陸。那是一個(gè)發(fā)生在火車上的小故事。魏應(yīng)行心里想：在這個(gè)時(shí)候，如果有一種方便面，物美又價(jià)廉，一定有市場。1995年，頂新集團(tuán)開始在天津注冊頂圓公司生產(chǎn)糕餅，1996年后又開始在杭州注冊頂津公司生產(chǎn)飲料。那時(shí)候，他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后，根本銷出去。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個(gè)牌子的綠茶。因?yàn)榧佣鄬毜膹V告無處不在，什么路牌、電視、小賣店的墻壁上，都有加多寶的廣告。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收場的局面。除非你已經(jīng)早在這個(gè)行業(yè)中，現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。不錯(cuò)！大道理誰都懂。因?yàn)閷ν皇袌鰴C(jī)會，N個(gè)市場經(jīng)理有N種看法。到了下午的時(shí)候，張總突然問起我們來：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說，海水到底是什么顏色呀？”“海水是白色?？吹剿麄z很認(rèn)真的樣子，我也說了，“其實(shí)，海水本身是藍(lán)色的?！斑€往遠(yuǎn)處和深處看啊！那我個(gè)人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍(lán)黑色。奇怪了，想不到一個(gè)簡單的問題，竟然有六種不同的答案?！蓖Ａ艘幌拢瑥埧偫^續(xù)說“你們兩位，如果覺得走路回去是很冤的話，那明天就不用來上班了。其中有一位嚷了起來：“這個(gè)能測出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個(gè)地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去。張總緩緩地說：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒得說。昨天，我問你們海水到底是什么顏色，就是要測試一下，你們的市場覺察力如何。他已經(jīng)從深度和廣度來分析市場了；還有，說海水是藍(lán)黑色的，說明他對市場抱著樂觀態(tài)度，有冒險(xiǎn)草率傾向。說海水是白色的那位仁兄，后來進(jìn)了一家工廠當(dāng)質(zhì)檢主管，早就不從事營銷工作了；說海水是淺藍(lán)色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務(wù)經(jīng)理，十多年過去了，薪水并沒增加多少；說海水是藍(lán)色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當(dāng)營銷學(xué)的講師，給學(xué)生講這段值得品味的往事；說海水是藍(lán)黑色的那位帥哥，后來到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機(jī)廠商的營銷總監(jiān)，他混得挺不錯(cuò)；說海水是黑色的那位同事，有天我在報(bào)紙上看到了他的名字，原來他卷走了公司的賬款，事跡被見報(bào)了；說海水是深藍(lán)色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時(shí)候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說要去上海發(fā)展，我們幾個(gè)都覺得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結(jié)果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。送票這方面，北京海岸已經(jīng)輕車熟路了，但對于集中預(yù)定那一塊，還需要找一個(gè)有大量資訊信息的公司來合作。就在這個(gè)時(shí)候，攜程竟然找上門來了。見面后，他們聊得很愉快。另外，我們的的營銷手段還需要加強(qiáng)。確實(shí)是這樣。很快，攜程跟北京海岸就達(dá)到了共識，接著，他們開始給海岸票務(wù)公司作價(jià)。收購海岸票務(wù)公司后，攜程將預(yù)訂中心放在上海，全國各地都可以預(yù)訂，并將ERP用于整個(gè)系統(tǒng)。因?yàn)槟銈冎肋€有一種方法賺錢更加神奇，一個(gè)晚上就可以讓某人變成億萬富翁。技能互補(bǔ)。那到底少到什么程度呢？當(dāng)然，不能少于兩位。但是，也有其他數(shù)字的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)的時(shí)候，會碰到很多意料不到的問題，人太少了，團(tuán)隊(duì)的群體效應(yīng)沒有發(fā)揮出來。不過，你們也有以后當(dāng)上軍長的機(jī)會。作者:高級幕僚 日期:20090605 11:51接著，討論組建團(tuán)隊(duì)的第二要點(diǎn)。另外，如果市場做起來了，你也覺得很虧，心理特不平衡。胡志標(biāo)是一個(gè)營銷天才，他發(fā)明了中國第一條懸念廣告。胡志標(biāo)是這么做的。1997年，愛多銷售額從前年的2億驟增到16億。這回，陳天南覺得非常不爽了，用他的話就是：隔著玻璃看別人跳舞。當(dāng)時(shí)由于是電器銷售的淡季，剛好碰到中央電視臺愛多廣告停播的時(shí)候，律師聲明讓媒體嗅到了獵物的血腥，這些記者們已經(jīng)很久沒有聽到這樣讓人興奮的重量級信息了，于是，他們?nèi)勘贾猩綈鄱嗫偛縼砹?。于是在?dāng)年12月，愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。所以，在選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伙伴的時(shí)候，是一件非常謹(jǐn)慎的事情。攜程和藝龍的創(chuàng)始人都是四個(gè)人。而我自己呢，能力很一般，只不過我可以把一個(gè)從零開始的公司很快就推進(jìn)到一個(gè)相當(dāng)成功的階段，因?yàn)槲覍χ袊趺醋銎髽I(yè)比較熟悉。在媒體面前，唐越也沒怎么刻意去提到他們，同時(shí)，相關(guān)報(bào)道也找不到關(guān)于他們的片紙只字。被邀請的人，在那個(gè)會上做一個(gè)簡短的講話，主題是中國的未來發(fā)展。這個(gè)例子足以證明唐越在美國確實(shí)有龐大的人脈資源，但是，至于融資的能力，也沒有唐越所說的那么神奇。所以，攜程團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力比藝龍團(tuán)隊(duì)還強(qiáng)，所以，攜程毫無懸念地成為這個(gè)行業(yè)的老大。歡迎天涯各位朋友加入。而《市場營銷學(xué)》至今還沒真正達(dá)成共識，一百個(gè)教授，就有一百種模式。本人綜合了中國人民大學(xué)呂一林教授、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授、南開大學(xué)吳曉云教授、上海交通大學(xué)王方華教授等人的觀點(diǎn)后，決定把市場營銷學(xué)可分為如下六大部分：（個(gè)人觀點(diǎn)，請別拍磚） 也就是這門學(xué)科的導(dǎo)論。包括管理營銷信息、分析營銷環(huán)境、進(jìn)行營銷調(diào)研、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略、編制營銷計(jì)劃等。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等。包括顧客讓渡價(jià)值理論、全球營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、交叉營銷、體驗(yàn)營銷、綠色營銷等。