【正文】 相丘吉爾，農(nóng)民的兒子就是青霉素的發(fā)明者弗萊明因。我們?nèi)M成員的付出就是因，果就是我們組在3月份拿了最牛團隊。他說團隊經(jīng)歷過業(yè)績的高峰，也熬過業(yè)績的低谷，一路下來，確實成長了不少。有人注重過程，有人注重結果。在這個團隊確實學到不少東西，從專業(yè)知識到與人處事的方式。感謝曉鵬組長，感謝這個團隊。每個人都想著為團隊爭一份榮耀?！霸谶@個小團隊里，大家就像是一家人一樣。每個人都有各自的特色，性格各異，共同構成了這個小家庭。之前我一直卡點到公司，后來我提前起床提前出門提前到達，漸漸克服掉自己的惰性，學會守時、堅持守時，這并不容易?！弊鳛閳F隊里唯一的女孩子，陳思雨笑得很甜。他說很喜歡組長的笑與激情，因為對客戶大笑，必有業(yè)績的形成；對同事大笑，緩解工作環(huán)境的壓力，成為一道靚麗的風景線。入職后，在組長的指點下，很快地熟悉了業(yè)務。相信這個團隊就像他們說的“有一個好的開始，也會有一個完美的結果！”在采訪這個團隊的過程中，他們不時的在接客戶電話，他們每一次與客戶的通話都讓小編深深感受到他們的專業(yè)和細致。所幸的是，還沒有脫離老師的依賴的大學生們，也就是代表性的我，借著敬愛的有思想的老師來讀了幾本書。我能在這本書中讀得什么，想到什么，學到什么。而且講述這樣一個公司的發(fā)展，不可避免要談及行業(yè)情況，就當成一個市場調(diào)查來看吧。而先有創(chuàng)新，再研究別人的成功加以借鑒和補充，就不會受到束縛了。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運營經(jīng)驗和市場公關能力。這本書主要就是講述這幾個人的經(jīng)歷和融資、并購過程了，沒講太多運作的東西。他們的成功，團隊因素很大，因為投資人看重的是他們的團隊，所以敢不斷的給他們燒錢。一切轉機都是融資+并購帶來的。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預訂，就因為其他方面利潤太薄弱。想當年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務為何物的時候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個網(wǎng)絡平臺、讓終端用戶在上面享受服務內(nèi)容。那時候，瀛海威在全國有8個分公司，擁有5萬用戶。我在錯誤的時間進入一個正確的行業(yè)，結果還是錯誤的。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司。特別是康師傅，它曾是這個行業(yè)的拓荒者。1988年，魏家四弟魏應行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉道來到了大陸。那是一個發(fā)生在火車上的小故事。魏應行心里想：在這個時候，如果有一種方便面，物美又價廉，一定有市場。1995年，頂新集團開始在天津注冊頂圓公司生產(chǎn)糕餅，1996年后又開始在杭州注冊頂津公司生產(chǎn)飲料。那時候，他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后，根本銷出去。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個牌子的綠茶。因為加多寶的廣告無處不在，什么路牌、電視、小賣店的墻壁上，都有加多寶的廣告。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收場的局面。除非你已經(jīng)早在這個行業(yè)中，現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。不錯！大道理誰都懂。因為對同一市場機會，N個市場經(jīng)理有N種看法。到了下午的時候，張總突然問起我們來：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說，海水到底是什么顏色呀？”“海水是白色。看到他倆很認真的樣子，我也說了，“其實，海水本身是藍色的。“還往遠處和深處看?。∧俏覀€人認為：海水應該是藍黑色。奇怪了，想不到一個簡單的問題，竟然有六種不同的答案。”停了一下，張總繼續(xù)說“你們兩位，如果覺得走路回去是很冤的話，那明天就不用來上班了。其中有一位嚷了起來：“這個能測出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去。張總緩緩地說：“你們都是大學生，智商方面沒得說。昨天，我問你們海水到底是什么顏色，就是要測試一下，你們的市場覺察力如何。他已經(jīng)從深度和廣度來分析市場了；還有，說海水是藍黑色的，說明他對市場抱著樂觀態(tài)度，有冒險草率傾向。說海水是白色的那位仁兄，后來進了一家工廠當質(zhì)檢主管，早就不從事營銷工作了；說海水是淺藍色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務經(jīng)理，十多年過去了，薪水并沒增加多少；說海水是藍色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當營銷學的講師，給學生講這段值得品味的往事；說海水是藍黑色的那位帥哥，后來到家電行業(yè)發(fā)展了，目前是一家知名手機廠商的營銷總監(jiān)，他混得挺不錯；說海水是黑色的那位同事，有天我在報紙上看到了他的名字，原來他卷走了公司的賬款，事跡被見報了；說海水是深藍色的那位大哥，一直跟我們都有聯(lián)系，2002年的時候，大家曾經(jīng)在一起喝咖啡，他說要去上海發(fā)展，我們幾個都覺得不可思議，深圳不是挺好的嘛！結果還是他有發(fā)展的眼光，現(xiàn)在是一家私企公司的老板。送票這方面，北京海岸已經(jīng)輕車熟路了，但對于集中預定那一塊，還需要找一個有大量資訊信息的公司來合作。就在這個時候，攜程竟然找上門來了。見面后，他們聊得很愉快。另外，我們的的營銷手段還需要加強。確實是這樣。很快，攜程跟北京海岸就達到了共識，接著，他們開始給海岸票務公司作價。收購海岸票務公司后，攜程將預訂中心放在上海，全國各地都可以預訂，并將ERP用于整個系統(tǒng)。因為你們知道還有一種方法賺錢更加神奇，一個晚上就可以讓某人變成億萬富翁。技能互補。那到底少到什么程度呢？當然，不能少于兩位。但是，也有其他數(shù)字的團隊。因為剛創(chuàng)業(yè)的時候，會碰到很多意料不到的問題，人太少了，團隊的群體效應沒有發(fā)揮出來。不過，你們也有以后當上軍長的機會。作者:高級幕僚 日期:20090605 11:51接著，討論組建團隊的第二要點。另外，如果市場做起來了，你也覺得很虧，心理特不平衡。胡志標是一個營銷天才，他發(fā)明了中國第一條懸念廣告。胡志標是這么做的。1997年，愛多銷售額從前年的2億驟增到16億。這回，陳天南覺得非常不爽了，用他的話就是：隔著玻璃看別人跳舞。當時由于是電器銷售的淡季，剛好碰到中央電視臺愛多廣告停播的時候，律師聲明讓媒體嗅到了獵物的血腥，這些記者們已經(jīng)很久沒有聽到這樣讓人興奮的重量級信息了，于是，他們?nèi)勘贾猩綈鄱嗫偛縼砹?。于是在當?2月，愛多進入破產(chǎn)程序。所以，在選擇創(chuàng)業(yè)團隊伙伴的時候，是一件非常謹慎的事情。攜程和藝龍的創(chuàng)始人都是四個人。而我自己呢，能力很一般，只不過我可以把一個從零開始的公司很快就推進到一個相當成功的階段，因為我對中國怎么做企業(yè)比較熟悉。在媒體面前，唐越也沒怎么刻意去提到他們，同時，相關報道也找不到關于他們的片紙只字。被邀請的人，在那個會上做一個簡短的講話，主題是中國的未來發(fā)展。這個例子足以證明唐越在美國確實有龐大的人脈資源，但是，至于融資的能力，也沒有唐越所說的那么神奇。所以，攜程團隊的整體實力比藝龍團隊還強，所以，攜程毫無懸念地成為這個行業(yè)的老大。歡迎天涯各位朋友加入。而《市場營銷學》至今還沒真正達成共識，一百個教授，就有一百種模式。本人綜合了中國人民大學呂一林教授、中南財經(jīng)政法大學萬后芬教授、南開大學吳曉云教授、上海交通大學王方華教授等人的觀點后，決定把市場營銷學可分為如下六大部分：（個人觀點，請別拍磚） 也就是這門學科的導論。包括管理營銷信息、分析營銷環(huán)境、進行營銷調(diào)研、設計營銷戰(zhàn)略、編制營銷計劃等。包括廣告、人員推銷、銷售促進、公共宣傳、網(wǎng)絡推廣等。包括顧客讓渡價值理論、全球營銷、文化營銷、關系營銷、交叉營銷、體驗營銷、綠色營銷等。