【正文】 個名字，我就極其有興趣。本著急切饑渴一顆商業(yè)頭腦，想在商業(yè)圈占領一席職位，深深對這本書是產(chǎn)生了濃厚的好奇心。翻開書前，我思考了會。我能在這本書中讀得什么，想到什么，學到什么。這本書是介紹攜程網(wǎng)團隊和發(fā)展歷程的，攜程網(wǎng)作為現(xiàn)在的業(yè)內(nèi)老大，一定有他的成功之道。之前有從網(wǎng)絡上了解過一些，認識不深刻，所以買書研究。我讀這本書不是想復制他的成功模式，而是了解下他們的成功元素到底在哪里。而且講述這樣一個公司的發(fā)展，不可避免要談及行業(yè)情況，就當成一個市場調(diào)查來看吧。說到市場調(diào)查，在設計網(wǎng)站構架之初，我沒有去研究攜程網(wǎng)的詳細模式，現(xiàn)在想想這樣做是對的。（其實開始我是不屑于攜程網(wǎng)，我一直認為，他得意的是機遇，中國旅游業(yè)能讓攜程做老大，是旅游業(yè)的悲哀，所以沒研究他。）如果我開始就研究了他的盈利之路，一定被惡劣的市場環(huán)境嚇到了，也一定束縛在了攜程的盈利困境中，很難有創(chuàng)新和突破。而先有創(chuàng)新，再研究別人的成功加以借鑒和補充，就不會受到束縛了。簡單介紹下攜程：攜程創(chuàng)業(yè)團隊不可以說不牛，開始3個人，后來4個人，稱為“攜程4人祖”，號稱夢幻團隊。他們的夢幻之處，不僅在于個人能力卓越，而且4個人正好互補。創(chuàng)業(yè)時都事業(yè)有成，三十幾歲。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運營經(jīng)驗和市場公關能力。梁建章：計算機天才，14歲就開發(fā)寫詩程序，一路跳級，進復旦，跳到美國喬治亞理工，提早完成研究生學業(yè)，時年僅20歲，博士未讀完就進甲骨文公司，任中國區(qū)技術總監(jiān)，轉管理。沈南鵬：數(shù)學天才，也是交大畢業(yè)，后到耶魯讀研，畢業(yè)后在花旗銀行工作，后任職德意志銀行 摩根建富董事，高端人脈很廣，投資路演能力很強。范敏：也是交大畢業(yè)，在旅游行業(yè)做了10年，是某大型旅游酒店公司總經(jīng)理。這本書主要就是講述這幾個人的經(jīng)歷和融資、并購過程了，沒講太多運作的東西。似乎攜程的發(fā)展之初，并沒有明確的目標，也不懂旅游行業(yè)，因為開始只有季琦一個人在搞，其他幾個人是在職觀望的。直到第二筆資金450萬美元到手，大家才出來一起干。而且初期也沒有熟悉旅游行業(yè)的人，后來才找到了范敏。他們的成功，團隊因素很大，因為投資人看重的是他們的團隊，所以敢不斷的給他們燒錢。使這個小公司在成立2年就完成了3輪融資，分別是50萬、450萬、1200萬，都是美元。燒錢的用處主要在并購公司和廣告費上了。至于模式，攜程曾天真的想做門票、做線路提成、做機票、做酒店都沒成功。一切轉機都是融資+并購帶來的。并購了多家大型訂票機構和機票出售單位，入股酒店連鎖業(yè)務，自然他就成立行業(yè)的老大。他的市場細分和專業(yè)人群就是酒店、機票和高端客戶和組織客戶了?？戳诉@本書，感覺旅游業(yè)的盈利競爭就是酒店預訂了，旅游網(wǎng)站早在10年前 就已經(jīng)很多人在搶飯碗，現(xiàn)在網(wǎng)站更是不計其數(shù)。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預訂，就因為其他方面利潤太薄弱。運營成本太高，如果沒有可觀的盈利，就會死掉。第三篇：中國最牛的創(chuàng)業(yè)團隊40作者:高級幕僚 日期:20091224 22:01如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實生活中的具體案例，我們不得不嘆服：機會窗口模型是一個放之四海而皆準的公理。就拿中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個吃螃蟹者張樹新來說吧。想當年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務為何物的時候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。作為國內(nèi)第一家ISP（網(wǎng)絡接入服務商）和ICP（網(wǎng)絡內(nèi)容服務商），當張樹新去郵電部申請Internet時候，工作人員突然蒙了，沒有人知道它放在哪一類，也沒有人知道如何去收費。從這一點可以看出，張樹新是先知先覺的，她早就意識到互聯(lián)網(wǎng)的明天絕對美好。所以，張樹新將公司的廣告牌豎立在中關村的路口，上面寫著：中國離信息高速公路還有多遠？向北1500米。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個網(wǎng)絡平臺、讓終端用戶在上面享受服務內(nèi)容。另外，為了讓自己的公司能夠快速成長，%股份，吸納中興發(fā)7300萬元的投資。又是大力宣傳，又是引進外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣？非常遺憾。這種商業(yè)模式在1995年似乎賺不到錢。那時候，瀛海威在全國有8個分公司，擁有5萬用戶。按照北京公司的經(jīng)營狀況，有2萬用戶就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬用戶。基于這種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來的發(fā)展方向了，投資方?jīng)Q定讓張樹新下課，就這樣，張樹新徹底失敗了。那張樹新失敗在哪里呢？事后，張樹新總結說：我誤入Internet行業(yè)，是萬幸中的不幸。我在錯誤的時間進入一個正確的行業(yè)，結果還是錯誤的。現(xiàn)在看來，張樹新的反思是對的，她確實是在錯誤的時間進入了一個正確的行業(yè)。因為在這個時候，根據(jù)蒂蒙斯教授的機會窗口模型，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的機會窗口還沒被打開，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點之間。另外，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時間，讓她等到機會窗口如期開啟。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司。上面張樹新的故事告訴我們，在機會窗口還沒打開之前，過早地進入某一行業(yè)，等于選擇了漫長的等待，創(chuàng)業(yè)的成功率不是很高，除非你有的是時間和金錢。那么，當某個行業(yè)的機會窗口已經(jīng)被充分打開，大家都看得清清楚楚的時候（如圖中行業(yè)曲線上的B到C點之間）才進去，結果會怎么樣？是不是這樣的創(chuàng)業(yè)，就意味著十拿九穩(wěn)，成功指日可待了？現(xiàn)在我們接著看另一個典型的案例，是關于加多寶公司當年想在綠茶飲料市場分一美羹的故事。作者:高級幕僚 日期:20100101 00:32提到中國的綠茶飲料市場，我們首先想到的是康師傅和統(tǒng)一這兩個品牌。特別是康師傅，它曾是這個行業(yè)的拓荒者。康師傅的創(chuàng)始人，是臺灣的魏氏四兄弟，他們子繼父業(yè)，經(jīng)營蓖麻油、棕櫚油等食用油制品。八十年代初，恰逢祖國改革開放。由于島內(nèi)發(fā)展空間受限，魏氏兄弟決定赴大陸發(fā)展。1988年，魏家四弟魏應行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉道來到了大陸。從1989年到1991年的3年時間里，魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟南、秦皇島等地開辦了4家合資企業(yè)，先后生產(chǎn)過“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。盡管產(chǎn)品質(zhì)量不錯，但是，市場反應一般。就在魏應行萬般無奈、準備打道回府的時候，一次偶然的經(jīng)歷，讓魏應行嗅到了商機，不但改變了魏氏兄弟的命運，竟然還催生了一個食品王國。那是一個發(fā)生在火車上的小故事。由于經(jīng)常出差，又不習慣火車上的飲食，魏應行只好自帶了兩箱臺灣產(chǎn)的方便面。就在他泡吃方便面的時候，香味竟然引來了同車旅客的圍觀，不時有人詢問，這么好吃的方便面哪里有賣？真的是問者無意，聽者有意。魏應行突然意識到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多，方便面的市場該有多大??！”經(jīng)過具體的實地調(diào)查后，魏應行發(fā)現(xiàn)，大陸的方便面市場呈兩極化：一類是質(zhì)量稍差的國產(chǎn)廉價面，才幾毛錢一袋；另一類是質(zhì)量比較好的進口面，價格貴得離譜，賣五六元一碗，大陸人又消費不起。魏應行心里想：在這個時候，如果有一種方便面，物美又價廉，一定有市場。心動不如行動，魏氏兄弟給準備投產(chǎn)的方便面起了一個響亮的名字康師傅。果然不出所料，自1992年8月，康師傅在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后，康師傅的方便面馬上走俏市場，康師傅這個牌子幾乎成了國人心中方便面的代名詞。這塊市場做起來了后，魏氏兄弟將公司升級為頂新國際集團。1995年，頂新集團開始在天津注冊頂圓