【正文】 包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等。歡迎天涯各位朋友加入。在媒體面前，唐越也沒怎么刻意去提到他們，同時(shí)，相關(guān)報(bào)道也找不到關(guān)于他們的片紙只字。于是在當(dāng)年12月，愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。胡志標(biāo)是這么做的。不過，你們也有以后當(dāng)上軍長的機(jī)會(huì)。技能互補(bǔ)。確實(shí)是這樣。送票這方面，北京海岸已經(jīng)輕車熟路了，但對于集中預(yù)定那一塊，還需要找一個(gè)有大量資訊信息的公司來合作。張總緩緩地說：“你們都是大學(xué)生，智商方面沒得說?！斑€往遠(yuǎn)處和深處看?。∧俏覀€(gè)人認(rèn)為：海水應(yīng)該是藍(lán)黑色。不錯(cuò)！大道理誰都懂。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個(gè)牌子的綠茶。那是一個(gè)發(fā)生在火車上的小故事。我在錯(cuò)誤的時(shí)間進(jìn)入一個(gè)正確的行業(yè)，結(jié)果還是錯(cuò)誤的。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預(yù)訂，就因?yàn)槠渌矫胬麧櫶∪?。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和市場公關(guān)能力。所幸的是，還沒有脫離老師的依賴的大學(xué)生們，也就是代表性的我，借著敬愛的有思想的老師來讀了幾本書。”作為團(tuán)隊(duì)里唯一的女孩子，陳思雨笑得很甜。每個(gè)人都想著為團(tuán)隊(duì)爭一份榮耀。他說團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過業(yè)績的高峰，也熬過業(yè)績的低谷，一路下來，確實(shí)成長了不少。后來在總監(jiān)的帶領(lǐng)下，專業(yè)知識和人情世故各個(gè)方面都有了很大的提升。一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的成長，也離不開銷售過程中的不斷歷練。我相信有一個(gè)好的開始，也會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果！”回憶起過去的日子，組長xxx更多的是感恩?！彼f在四月他們團(tuán)隊(duì)會(huì)繼續(xù)種好因，調(diào)整心態(tài)，歸零接納，爭取得好果?！睂τ谧约旱某煽兒统砷L，朱少偉很是感恩。另外學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)可以幫助你梳理一天的工作，總結(jié)工作收獲得失。說到團(tuán)隊(duì)，他們都是笑容滿面，說到團(tuán)隊(duì)里的人，他們都是滿滿的肯定與感恩。簡單介紹下攜程：攜程創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不可以說不牛，開始3個(gè)人，后來4個(gè)人，稱為“攜程4人祖”，號稱夢幻團(tuán)隊(duì)。并購了多家大型訂票機(jī)構(gòu)和機(jī)票出售單位，入股酒店連鎖業(yè)務(wù)，自然他就成立行業(yè)的老大。按照北京公司的經(jīng)營狀況，有2萬用戶就可以盈利的話，那么，瀛海威整體上還差11萬用戶。從1989年到1991年的3年時(shí)間里，魏家兄弟曾經(jīng)在北京、濟(jì)南、秦皇島等地開辦了4家合資企業(yè)，先后生產(chǎn)過“頂好清香油”、“康萊蛋酥卷”和蓖麻油等產(chǎn)品。于是，頂津公司只好啟動(dòng)了很多業(yè)務(wù)代表，把整箱整箱的綠茶搬到士多店里面，告訴店主，飲料賣出去后再來結(jié)款。就象2008年，可口可樂聯(lián)合雀巢推出原葉綠茶那樣，這種情況就另當(dāng)別論了。不過，這邊的海水就不這么樣了?！弊詈螅覀兾鍌€(gè)只好一起坐著普通大巴回來。人生沒有多少個(gè)十年，現(xiàn)在重提這段往事，無非是想說明一下，創(chuàng)業(yè)者是之所以成功，是因?yàn)樗麑κ袌龅挠X察力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常人。梁建章說：你所提到的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，恰好是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們也摸索出很多很好的營銷手段。所以，我們繼續(xù)看下一回：上市套現(xiàn)。人多了，思想不易統(tǒng)一，碰到困難的時(shí)候容易散伙。1995年10月，胡志標(biāo)在“寸土寸金”的羊城晚報(bào)上連續(xù)4天半版刊發(fā)廣告，3天的廣告軟文都是一樣：“愛多??”到了第4天，胡志標(biāo)才告訴大家愛多是干嘛的，他的廣告軟文突然換為：愛多—VCD。讓胡志標(biāo)做夢都想不到的是，以前還叫標(biāo)哥、給標(biāo)哥歌功頌德的記者們，這回全變臉了，開始給愛多落井下石起來，這些負(fù)面新聞報(bào)道出去后，那些因?yàn)閻鄱噙€拖欠款的的供應(yīng)商、經(jīng)銷商馬上發(fā)瘋，紛紛追債上門而來，不明事理的內(nèi)部高管也趕緊收拾行李，拍屁股走人。也真奇怪，攜程團(tuán)隊(duì)成員都喜歡這么說話。作者:高級幕僚 日期:20090605 11:51哈哈！先休息一會(huì)！作者:高級幕僚 日期:20090605 15:41高級幕僚讀者交流群是一個(gè)以創(chuàng)業(yè)、營銷為話題的交流群，旨在相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，本群號碼：80532292。 分銷是讓產(chǎn)品賣得更多。 也就是營銷的新理論。就拿營銷組合來說吧，4P、4C還沒被人們完全搞懂，4R、4V馬上又馬上冒出來，你說頭暈不頭暈！并且這門學(xué)科也不象《管理學(xué)》、《組織行為學(xué)》那么成熟，人家《管理學(xué)》已經(jīng)固定在四大塊：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，《組織行為學(xué)》也基本定型，包括個(gè)體、群體、組織等三部分。為了證明這一點(diǎn)，他還列舉了一個(gè)例子：2004年7月份，他參加了美國一個(gè)朋友舉辦的會(huì)議，人員有一百多人，基本上都是美國各個(gè)行業(yè)最有影響力的人物，從比爾蓋茨到沃倫巴菲特，從紐約市市長布隆博格到美國中央情報(bào)局局長特尼特等等。但是，陳天南的律師聲還是愛多破產(chǎn)的導(dǎo)火線。所以，胡志標(biāo)的營銷天才讓愛多取得了讓人咂舌的業(yè)績。如果是兩個(gè)人，那只能是一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)負(fù)責(zé)市場了。在這里，先討論重點(diǎn)討論第一點(diǎn)，組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們應(yīng)該邀請多少個(gè)人參加？團(tuán)隊(duì)的概念僅是明確了一個(gè)范圍：少數(shù)。他們就到各大機(jī)場去租柜臺(tái)，柜臺(tái)旁邊有攜程的工作人員在派卡和會(huì)員手冊。丁漢陷入了深深的思索之中。這么多年來，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人的前瞻性和覺察力是很重要的。”最后那位兄弟得意地笑了起來。所以說，能透過表象去看清本質(zhì)的特質(zhì)、不是每個(gè)人都所具備的。不過，此時(shí)加多寶的名氣也非常響亮。魏應(yīng)行突然意識到：“大陸這么大，坐火車的人又這么多，方便面的市場該有多大??！”經(jīng)過具體的實(shí)地調(diào)查后，魏應(yīng)行發(fā)現(xiàn)，大陸的方便面市場呈兩極化：一類是質(zhì)量稍差的國產(chǎn)廉價(jià)面，才幾毛錢一袋；另一類是質(zhì)量比較好的進(jìn)口面，價(jià)格貴得離譜，賣五六元一碗，大陸人又消費(fèi)不起。另外，瀛海威的投資方也沒有給張樹新足夠的時(shí)間，讓她等到機(jī)會(huì)窗口如期開啟。就拿中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的第一個(gè)吃螃蟹者張樹新來說吧。范敏：也是交大畢業(yè)，在旅游行業(yè)做了10年，是某大型旅游酒店公司總經(jīng)理。翻開書前，我思考了會(huì)。“這個(gè)月我?guī)銈冿w，下個(gè)月你們帶我飛！”這是新成員王璐整個(gè)3月記得最清楚的一句話。他說，一直很希望自己的團(tuán)隊(duì)能獲得最牛團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)，自己也在為之努力，這次如愿拿到這個(gè)錦旗，心里特別開心。加油干，成功就是水到渠成的事情。所以我更加努力的去觀察別人是怎么帶隊(duì)的，是怎么跟組員相處的，也將別的組長好的提升組員能力的方法暗暗記在心里。最終有這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們成員共同奮斗努力沖刺，最終問鼎?！彼f接這面錦旗也感受到了深深的壓力，“公司也一直在強(qiáng)調(diào)我們是在做第一，而不是爭第一。平移到自己，過年回來，目標(biāo)非常的明確，有干勁，每天早上7點(diǎn)到公司，晚上11點(diǎn)后離開公司。曉鵬時(shí)刻提醒我們：你們在這里工作，都是為自己而做的，不是給別人做的，不要只想著完成任務(wù)?！拔壹尤氲叫碌膱F(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)了三件事情：學(xué)會(huì)總結(jié)，學(xué)會(huì)協(xié)作，學(xué)會(huì)守時(shí)。這個(gè)最牛的團(tuán)隊(duì)，在工作中相互學(xué)習(xí)、相互幫助，在生活中一起玩一起鬧。（其實(shí)開始我是不屑于攜程網(wǎng)，我一直認(rèn)為，他得意的是機(jī)遇，中國旅游業(yè)能讓攜程做老大，是旅游業(yè)的悲哀，所以沒研究他。燒錢的用處主要在并購公司和廣告費(fèi)上了。又是大力宣傳，又是引進(jìn)外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣？非常遺憾。八十年代初，恰逢祖國改革開放。如果說康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場的空白點(diǎn)后才一炮打響的話，那么，康師傅綠茶的市場開拓可謂是步履維艱了?！睆纳厦婕佣鄬毦G茶這個(gè)故事看出，當(dāng)某個(gè)市場非常成熟（也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點(diǎn)之間），出現(xiàn)了真正的霸主之后，你才躋身進(jìn)來，基本上是兇多吉少。“白色？切！你朝香港那邊看，看遠(yuǎn)一點(diǎn)，你就看到了，海水是淺藍(lán)色的。剛開始，總認(rèn)為張總在跟我們開玩