【正文】 VCD，好功夫?！辈⑦x擇在中央電視臺天氣預(yù)報后的第一個5秒時間段播出。所以，胡志標(biāo)的營銷天才讓愛多取得了讓人咂舌的業(yè)績。1997年，愛多銷售額從前年的2億驟增到16億。為此，胡志標(biāo)也赴荷蘭飛利浦公司考察，得到了私人飛機加紅地毯的禮遇。商場的連連告捷，讓胡志標(biāo)的野心突然膨脹了起來，他開始多元化了，一口氣開了N多個公司。并且，做這么多的大動作時，都沒有跟陳天南打一聲招呼，更不用說相互探討了。這回，陳天南覺得非常不爽了，用他的話就是：隔著玻璃看別人跳舞。他實在忍不住了，于是，在1999年3月，陳天南在羊城晚報上發(fā)了一份律師聲明：愛多新辦的子公司與廣東愛多電器有限公司無關(guān)。接著，陳天南跟益隆村聯(lián)合起來，逼迫胡志標(biāo)讓出董事長和總經(jīng)理的位子。陳天南這么一弄，后果肯定不可設(shè)想。當(dāng)時由于是電器銷售的淡季，剛好碰到中央電視臺愛多廣告停播的時候，律師聲明讓媒體嗅到了獵物的血腥，這些記者們已經(jīng)很久沒有聽到這樣讓人興奮的重量級信息了，于是，他們?nèi)勘贾猩綈鄱嗫偛縼砹恕Ｗ尯緲?biāo)做夢都想不到的是，以前還叫標(biāo)哥、給標(biāo)哥歌功頌德的記者們，這回全變臉了，開始給愛多落井下石起來，這些負(fù)面新聞報道出去后，那些因為愛多還拖欠款的的供應(yīng)商、經(jīng)銷商馬上發(fā)瘋，紛紛追債上門而來，不明事理的內(nèi)部高管也趕緊收拾行李，拍屁股走人。就這樣，媒體把愛多送上死亡之路。1999年8月，中山政府對愛多資產(chǎn)初步調(diào)查，發(fā)現(xiàn)資不抵債。于是在當(dāng)年12月，愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。當(dāng)然，在這其中，資本運作是最主要的原因。因為愛多的財務(wù)體系十分脆弱，胡志標(biāo)幾乎不知道自己有多少錢，也不知道欠多少外債，常常把現(xiàn)金當(dāng)利潤。但是，陳天南的律師聲還是愛多破產(chǎn)的導(dǎo)火線。所以，在選擇創(chuàng)業(yè)團隊伙伴的時候，是一件非常謹(jǐn)慎的事情。愛多兩位創(chuàng)始人的故事就是一個很好的教訓(xùn)。在本文中，我們同樣也可以找到技能互補是打造一流團隊的佐證。就拿藝龍團隊跟攜程團隊來相比較吧。攜程和藝龍的創(chuàng)始人都是四個人。但是，攜程團隊的四個人，各個名氣都響當(dāng)當(dāng)，而藝龍團隊除了唐越外，其他三位創(chuàng)始人卻默默無聞。為什么呢？這可能跟開始組建團隊時的定位有關(guān)，季琦多次強調(diào)，我們團隊的名字就是上海交大四人組，別說成了是某某人的創(chuàng)業(yè)團隊。并且季琦在記者面前也忘不了先夸夸一下自己的隊友，在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者的采訪時，季琦說：在我們四位創(chuàng)始人之中，有一位對國外的風(fēng)險投資和資本市場非常熟悉，他曾經(jīng)在華爾街呆過兩年，后來又擔(dān)任了某國際投行的中國董事總經(jīng)理；有一位技術(shù)非常過硬，他在美國編寫過甲骨文數(shù)據(jù)庫和ERP軟件，同時還有多年的外企管理經(jīng)歷；另外一位已經(jīng)有十多年的從業(yè)經(jīng)驗，他曾經(jīng)留學(xué)歐洲，回國后就是國內(nèi)某著名旅行社的老總。而我自己呢，能力很一般，只不過我可以把一個從零開始的公司很快就推進(jìn)到一個相當(dāng)成功的階段，因為我對中國怎么做企業(yè)比較熟悉。也真奇怪，攜程團隊成員都喜歡這么說話。不僅僅是季琦總在記者面前夸隊友很厲害，其他三位在記者面前，同樣也往死里猛夸自己的合作伙伴。這可能也是為什么他們一起出名的原因吧！但是，提到藝龍團隊，除了唐越外，似乎其他三位叫什么名字，他們怎樣分工，大家都不是很清楚了。在媒體面前，唐越也沒怎么刻意去提到他們，同時，相關(guān)報道也找不到關(guān)于他們的片紙只字。如果撇開團隊不說，單拿唐越跟沈南鵬來做比較，可能唐越還厲害一些。他曾經(jīng)對外界放出豪言，如果有需要的話，他可以到華爾街十分鐘之內(nèi)就可以搞定一個一千萬美元的投資，因為他有足夠的人脈。為了證明這一點，他還列舉了一個例子：2004年7月份，他參加了美國一個朋友舉辦的會議，人員有一百多人，基本上都是美國各個行業(yè)最有影響力的人物，從比爾蓋茨到沃倫巴菲特，從紐約市市長布隆博格到美國中央情報局局長特尼特等等。被邀請的人，在那個會上做一個簡短的講話，主題是中國的未來發(fā)展。當(dāng)時，很多美國人對中國有誤解和看法，他們把中國說得一文不值。輪到唐越演講了，他說：中國人所追求的東西和美國人沒有任何不同，就是教育、醫(yī)療、財富、幸福和自由等等。唐越一說完，所有的美國人都帶頭鼓掌了，那時候，楊致遠(yuǎn)也在場。這個例子足以證明唐越在美國確實有龐大的人脈資源，但是，至于融資的能力，也沒有唐越所說的那么神奇。因為在2001年的網(wǎng)絡(luò)寒冬來臨之際，藝龍僅拿到幾百萬，而攜程卻融到一千多萬（都是美金）。不過，這也不是唐越個人能力的問題，是因為藝龍團隊沒有攜程團隊優(yōu)秀，盡管唐越比沈南鵬優(yōu)秀，但是，在藝龍的團隊當(dāng)中，就沒有季琦這樣的市場人才，梁建章這樣的技術(shù)人才和范敏這樣的專業(yè)人才。當(dāng)然風(fēng)投更加青睞攜程了。所以，攜程團隊的整體實力比藝龍團隊還強，所以，攜程毫無懸念地成為這個行業(yè)的老大。作者:高級幕僚 日期:20090605 11:51哈哈！先休息一會！作者:高級幕僚 日期:20090605 15:41高級幕僚讀者交流群是一個以創(chuàng)業(yè)、營銷為話題的交流群，旨在相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，本群號碼：80532292。歡迎天涯各位朋友者加入。作者:高級幕僚 日期:20090605 15:42高級幕僚讀者交流群是一個以創(chuàng)業(yè)、營銷為話題的交流群，旨在相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，本群號碼：80532292。歡迎天涯各位朋友加入。作者:高級幕僚 日期:20090606 16:56二、促銷《市場營銷學(xué)》這門學(xué)科，自從建立到現(xiàn)在，僅有一百年的歷史。但是，它發(fā)展非常快，每兩三年，就有一大堆新理論出現(xiàn)。就拿營銷組合來說吧，4P、4C還沒被人們完全搞懂，4R、4V馬上又馬上冒出來，你說頭暈不頭暈！并且這門學(xué)科也不象《管理學(xué)》、《組織行為學(xué)》那么成熟，人家《管理學(xué)》已經(jīng)固定在四大塊：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，《組織行為學(xué)》也基本定型，包括個體、群體、組織等三部分。而《市場營銷學(xué)》至今還沒真正達(dá)成共識，一百個教授，就有一百種模式。現(xiàn)代營銷之父、美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院的教授菲利普?科特勒認(rèn)為市場營銷學(xué)分為四大塊：營銷過程、理解市場、營銷組合、營銷延伸等。但是，國內(nèi)知名教授也有他們的不同分類辦法。比如，中南財經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授就認(rèn)為，市場營銷學(xué)應(yīng)該包括理論篇、價值識別篇、價值創(chuàng)造篇、價值傳遞篇、價值監(jiān)控篇等五大模塊。本人綜合了中國人民大學(xué)呂一林教授、中南財經(jīng)政法大學(xué)萬后芬教授、南開大學(xué)吳曉云教授、上海交通大學(xué)王方華教授等人的觀點后，決定把市場營銷學(xué)可分為如下六大部分：（個人觀點，請別拍磚） 也就是這門學(xué)科的導(dǎo)論。包括市場營銷概論和消費行為概論。比如，學(xué)科歷史、市場概念、市場類型、市場核心概念、市場營銷觀念，消費者購買決策、產(chǎn)業(yè)購買決策、中間商購買決策、政府采購決策等。 也就是先預(yù)計這個市場有多大。包括管理營銷信息、分析營銷環(huán)境、進(jìn)行營銷調(diào)研、設(shè)計營銷戰(zhàn)略、編制營銷計劃等。 分銷是讓產(chǎn)品賣得更多。包括產(chǎn)品、定價、渠道、終端等。 促銷是讓產(chǎn)品賣得更快。包括廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣等。 對營銷活動的調(diào)控。包括營銷計劃執(zhí)行、市場營銷審計、經(jīng)營業(yè)績評估、營銷道德評價等。 也就是營銷的新理論。包括顧客讓渡價值理論、全球營銷、文化營銷、關(guān)系營銷、交叉營銷、體驗營銷、綠色營銷等。在上述的六大塊中，促銷是非常重要的一個環(huán)節(jié)。天才策劃大師就是靠這一環(huán)節(jié)出菜。曾有人說過：促銷做不好就是促死。