【正文】 。而且講述這樣一個公司的發(fā)展，不可避免要談及行業(yè)情況，就當成一個市場調(diào)查來看吧。（其實開始我是不屑于攜程網(wǎng)，我一直認為，他得意的是機遇，中國旅游業(yè)能讓攜程做老大，是旅游業(yè)的悲哀，所以沒研究他。而先有創(chuàng)新，再研究別人的成功加以借鑒和補充，就不會受到束縛了。他們的夢幻之處，不僅在于個人能力卓越，而且4個人正好互補。發(fā)起人季琦：上海交大畢業(yè)的，有成熟的企業(yè)運營經(jīng)驗和市場公關能力。沈南鵬：數(shù)學天才，也是交大畢業(yè)，后到耶魯讀研，畢業(yè)后在花旗銀行工作，后任職德意志銀行 摩根建富董事，高端人脈很廣，投資路演能力很強。這本書主要就是講述這幾個人的經(jīng)歷和融資、并購過程了，沒講太多運作的東西。直到第二筆資金450萬美元到手，大家才出來一起干。他們的成功，團隊因素很大，因為投資人看重的是他們的團隊，所以敢不斷的給他們燒錢。燒錢的用處主要在并購公司和廣告費上了。一切轉機都是融資+并購帶來的。他的市場細分和專業(yè)人群就是酒店、機票和高端客戶和組織客戶了。感覺大家的盈利模式 始終是沒繞開酒店預訂，就因為其他方面利潤太薄弱。第三篇：中國最牛的創(chuàng)業(yè)團隊40作者:高級幕僚 日期:20091224 22:01如果將蒂蒙斯教授的理論聯(lián)系到我們現(xiàn)實生活中的具體案例，我們不得不嘆服：機會窗口模型是一個放之四海而皆準的公理。想當年，人們還不知道互聯(lián)網(wǎng)和電子商務為何物的時候，她就開始成立自己的公司瀛海威了。從這一點可以看出，張樹新是先知先覺的，她早就意識到互聯(lián)網(wǎng)的明天絕對美好。并且，她還四處宣傳，瀛海威提供一個網(wǎng)絡平臺、讓終端用戶在上面享受服務內(nèi)容。又是大力宣傳，又是引進外資，瀛海威發(fā)展得怎么樣？非常遺憾。那時候，瀛海威在全國有8個分公司，擁有5萬用戶?；谶@種狀況，瀛海威的決策者不得不慎重考慮公司未來的發(fā)展方向了，投資方?jīng)Q定讓張樹新下課，就這樣，張樹新徹底失敗了。我在錯誤的時間進入一個正確的行業(yè)，結果還是錯誤的。因為在這個時候，根據(jù)蒂蒙斯教授的機會窗口模型，互聯(lián)網(wǎng)這個行業(yè)的機會窗口還沒被打開，剛好處在行業(yè)發(fā)展曲線的O到A點之間。所以，到最后，張樹新只能是默默地離開了自己創(chuàng)辦的公司。那么，當某個行業(yè)的機會窗口已經(jīng)被充分打開，大家都看得清清楚楚的時候（如圖中行業(yè)曲線上的B到C點之間）才進去，結果會怎么樣？是不是這樣的創(chuàng)業(yè)，就意味著十拿九穩(wěn)，成功指日可待了？現(xiàn)在我們接著看另一個典型的案例，是關于加多寶公司當年想在綠茶飲料市場分一美羹的故事。特別是康師傅，它曾是這個行業(yè)的拓荒者。八十年代初，恰逢祖國改革開放。1988年，魏家四弟魏應行，帶著全家人的重托，經(jīng)香港轉道來到了大陸。盡管產(chǎn)品質量不錯，但是，市場反應一般。那是一個發(fā)生在火車上的小故事。就在他泡吃方便面的時候，香味竟然引來了同車旅客的圍觀，不時有人詢問，這么好吃的方便面哪里有賣？真的是問者無意，聽者有意。魏應行心里想：在這個時候，如果有一種方便面，物美又價廉，一定有市場。果然不出所料，自1992年8月，康師傅在天津開發(fā)區(qū)成立天津頂益食品公司后，康師傅的方便面馬上走俏市場，康師傅這個牌子幾乎成了國人心中方便面的代名詞。1995年，頂新集團開始在天津注冊頂圓公司生產(chǎn)糕餅，1996年后又開始在杭州注冊頂津公司生產(chǎn)飲料。如果說康師傅方便面是由于發(fā)現(xiàn)了成熟市場的空白點后才一炮打響的話，那么，康師傅綠茶的市場開拓可謂是步履維艱了。那時候，他們把產(chǎn)品放在批發(fā)部后，根本銷出去。筆者的同學，就是在那炎夏熱辣辣的太陽下，騎著一輛破單車，穿行在廣州的大街小巷上，推銷著尚未出名的康師傅綠茶。特別是2002年后，市面上出現(xiàn)了很多個牌子的綠茶。據(jù)筆者的個人印象，最好喝的還是福建某個廠家生產(chǎn)的洪大媽綠茶，該飲料在冷凍的狀態(tài)下，口感非常純正。因為加多寶的廣告無處不在，什么路牌、電視、小賣店的墻壁上，都有加多寶的廣告。但是，有點遺憾！加多寶集團公司打了幾千萬的廣告后，銷量才一兩千萬的樣子，收獲甚微，而市場的霸主依然是康師傅和統(tǒng)一。另外，筆者前文所提到的洪大媽綠茶，也逃不掉黯然收場的局面?！睆纳厦婕佣鄬毦G茶這個故事看出，當某個市場非常成熟（也就是處在行業(yè)發(fā)展曲線上的B到C點之間），出現(xiàn)了真正的霸主之后，你才躋身進來，基本上是兇多吉少。除非你已經(jīng)早在這個行業(yè)中，現(xiàn)在是產(chǎn)品線延伸。作者:高級幕僚 日期:20100101 00:40謝謝各位的支持！作者:高級幕僚 日期:20100105 23:20既然過早或過晚地進入某個行業(yè)都是不妥之舉的話，那么，只有在恰當?shù)臅r間之內(nèi)進入一個理想的市場才會一炮打響、馬到成功了。不錯！大道理誰都懂。正如潘石屹所說的那樣：如果到了買菜的阿姨都開始討論那支股票有潛力的時候，你最好別炒股了，我潘石屹永遠不做大多數(shù)，要做極少數(shù)的先知先覺者。因為對同一市場機會，N個市場經(jīng)理有N種看法。有一個周日的早上，我們公司的老板張總用他寶馬車，載著我們六位業(yè)務經(jīng)理到大梅沙去欣賞一下海景。到了下午的時候，張總突然問起我們來：“我們也在海邊玩了一整天了，大家說，海水到底是什么顏色呀？”“海水是白色?！鞍咨?？切！你朝香港那邊看，看遠一點，你就看到了，海水是淺藍色的。看到他倆很認真的樣子，我也說了，“其實，海水本身是藍色的?！薄叭绻催h一點、看深一點的話，海水應該是深藍色?！斑€往遠處和深處看??！那我個人認為：海水應該是藍黑色?！皠e吵了，順著這條思路往下走，我的答案絕對是正確的了，海水應該是是黑色。奇怪了，想不到一個簡單的問題，竟然有六種不同的答案。張總沉默了一陣子后說：“現(xiàn)在已經(jīng)很晚了，我們也要回去了，我安排一下吧！說海水是白色和黑色的你們兩位，就不用坐車了，走路回去吧；說海水是淺藍色和藍黑色的你和他，就坐著普通的大巴回去了；說海水是藍色的這位同事，你呢（張總指著筆者），等一下去坐空調(diào)小巴回去吧；還有。”停了一下，張總繼續(xù)說“你們兩位，如果覺得走路回去是很冤的話，那明天就不用來上班了。剛開始，總認為張總在跟我們開玩笑呢，想不到這次是來真的，剩下的我們五位兄弟都傻了，面面相覷、不知如何是好。其中有一位嚷了起來：“這個能測出什么嘛？純屬扯淡！老子決定不干了，此處不留爺，自有留爺處，深圳這個地方還愁找不到工作？我們一起坐車回去。第二天，說海水是白色和黑色的兩位同事果然不來上班了。張總緩緩地說：“你們都是大學生，智商方面沒得說。我16歲從汕頭來到深圳，在十多個行業(yè)里做過生意，基本上是沒失敗過，最多是少賺錢而已。昨天，我問你們海水到底是什么顏色，就是要測試一下，你們的市場覺察力如何。他看到的只是事物的表象，真正的市場他是看不到的；回答海水是黑色的，說明這種人有跟風的傾向，看到人家回答顏色越來越深了，他也跟著起哄，他對市場沒有主見，就象人家娶媳婦了，他也跟著去送花圈一樣。他已經(jīng)從深度和廣度來分析市場了；還有，說海水是藍黑色的，說明他對市場抱著樂觀態(tài)度，有冒險草率傾向。但是，僅從這個小小的問題就能檢驗出一個人對市場的覺察力和前瞻性？我們都不以為然，一笑而過。說海水是白色的那位仁兄，后來進了一家工廠當質檢主管，早就不從事營銷工作了；說海水是淺藍色的那位兄弟，現(xiàn)在的身份還是業(yè)務經(jīng)理，十多年過去了，薪水并沒增加多少；說海水是藍色的我，創(chuàng)業(yè)失敗后，在一所高校當營銷學的講師，給