【正文】 后，配合國慶60周年策劃了一系列的“飛天”事件，斥資上千萬元購置了6個(gè)紅色的熱氣球，在全國60個(gè)城市和革命圣地進(jìn)行放飛，以呼應(yīng)國慶60周年。近期，汾酒又高調(diào)站出來，矛頭直指茅臺(tái)，聲稱汾酒才是真正的開國國宴第一用酒，并炮轟茅臺(tái)獲得1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)是虛假宣傳?！膀}擾”眼球白酒企業(yè)的營銷策略屬于高舉高打，廣告的投放基本集中在央視；而報(bào)紙廣告則主要是做軟性報(bào)道，突出品牌、工藝、歷史等內(nèi)涵；事件營銷主要是為了吸引眼球，傳遞口碑價(jià)值。此外軍隊(duì)的團(tuán)購消費(fèi)近年來也成為很多酒企不可忽視的一個(gè)市場，這在一定程度上帶熱了央視的軍事、農(nóng)業(yè)頻道。相比上個(gè)世紀(jì)90年代后期孔府家酒、秦池酒爭做央視“標(biāo)王”，黃升民覺得無論是時(shí)代背景還是營銷目標(biāo)都有了很大的差異，那時(shí)以秦池為代表的地方酒廠爭做央視標(biāo)王是為了借助央視招標(biāo)達(dá)到一夜成名的轟動(dòng)效應(yīng)，快速促進(jìn)渠道招商和鋪貨。中國傳媒大學(xué)廣告?zhèn)鞑W(xué)院院長黃升民認(rèn)為，高端白酒企業(yè)扎堆CCTV1《新聞聯(lián)播》前后時(shí)段，與白酒的“中國式消費(fèi)”有著密切的聯(lián)系。而如此高的投入基本都是為了瀘州老窖的另外一個(gè)高端品牌——“中國品味”造勢，該品牌未來將與1573合力雙品牌競爭高端白酒市場。自此，白酒行業(yè)也一洗之前在央視廣告招標(biāo)中的低迷局面。這幾年，當(dāng)中國的高端白酒經(jīng)過一輪又一輪的漲價(jià)潮后，早已脫離平常百姓的消費(fèi)范疇，成為官方消費(fèi)、高端應(yīng)酬消費(fèi)和高端禮品消費(fèi)的主要代表。針對此消息，央視廣告經(jīng)營管理中心負(fù)責(zé)人對記者表示，限制白酒廣告是有關(guān)部門的指導(dǎo)意見，絕非央視在進(jìn)行“饑餓營銷”。除此以外，其他白酒企業(yè)在招標(biāo)時(shí)段則只能播出形象廣告，并且不得出現(xiàn)“酒瓶”、“酒杯”等字樣。終端攔截是一種戰(zhàn)術(shù)，更是一項(xiàng)銷售工程，相對于盤中盤等營銷模式來講，終端攔截更容易實(shí)施，尤其是中小型白酒企業(yè)，更容易在家門口市場實(shí)施，有利于保住根據(jù)地市場，避免外來大品牌的瓜分，實(shí)現(xiàn)區(qū)域局部市場的勝利，并可以此為思路，不斷建立自己的核心市場，以實(shí)現(xiàn)星星之火，可以燎原之最終戰(zhàn)略目的。形象攔截只能是實(shí)現(xiàn)終端注意力吸引，利益攔截只能是在銷售通路上做到暢通，沒有阻力，而消費(fèi)者持幣購買決策的一瞬間才是成敗的關(guān)鍵，這就要看能否在前邊工作的基礎(chǔ)上再燒一把火，刺激成功，達(dá)成購買。銷售終端、購買現(xiàn)場是決定一個(gè)銷售是否成功最為關(guān)鍵的地方所在，這也是終端攔截最為核心的戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)所在。白酒企業(yè)在設(shè)計(jì)明促方式的時(shí)候，應(yīng)該要多作市場調(diào)查，要清楚的了解到消費(fèi)者對哪些促銷感興趣，有刺激作用、有吸引力，現(xiàn)在的白酒促銷基本上都是廠家自己定制，很少以消費(fèi)者需求為基本出發(fā)點(diǎn)；暗促主要就是錢的多少，但也有企業(yè)作出了利益點(diǎn)上延伸的償試，比如培訓(xùn)、旅游等。對于終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)來講是，利益同樣起到非常重要的作用，白酒企業(yè)要想讓終端攔截起到應(yīng)有的銷售作用，其利益攔截方式、點(diǎn)、幅度的設(shè)計(jì)就非常重要?；顒?dòng)促銷——利益攔截：可以說，利益在整個(gè)白酒營銷中起到了至關(guān)重要的作用。把終端生動(dòng)化管理作為終端攔截戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理和實(shí)施，可以更好的樹立產(chǎn)品品牌形象、引起注意、刺激購買、增加銷量、提高競爭力，促使終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)順利、有效實(shí)施。終端生動(dòng)化——形象攔截：據(jù)統(tǒng)計(jì)：終端陳列的改良可以提高產(chǎn)品20%以上的銷量，由此可見終端生動(dòng)化的重要性。所以白酒企業(yè)終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)中一定要積極溝通經(jīng)銷商首推自己的產(chǎn)品，公司管理人員亦要定期不定期進(jìn)行抽查評比，對能做到首推、推薦有力、全面的經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以進(jìn)一步鼓勵(lì)其首推積極性，同時(shí)對工作人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。對于白酒消費(fèi)者來講，絕大多數(shù)消費(fèi)者是并不懂酒的，影響他們購買決策的因素中，經(jīng)銷商和促銷員的推薦占到很大的作用。白酒終端攔截銷售終端是第一戰(zhàn)場，對象是白酒消費(fèi)者，針對消費(fèi)者開展終端攔截，重在做好四個(gè)核心工作，即：口碑、形象、利益和決定。白酒營銷市場競爭激烈，各種營銷模式層出不窮，但相對來講，實(shí)施終端攔截是一種更能快速見效、刀下見菜的有效戰(zhàn)術(shù)，對眾多企業(yè)來講，亦更易實(shí)施，成全球品牌網(wǎng)本較低。這是最典型的終端攔截戰(zhàn)術(shù)成功案例。第三篇：白酒終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)的四大核心白酒終端攔截營銷戰(zhàn)術(shù)的四大核心案例：飄柔洗發(fā)水在中央電視臺(tái)發(fā)布了三效合一的新產(chǎn)品廣告，在飄柔洗發(fā)水鋪天蓋地的廣告宣傳同時(shí)，舒蕾洗發(fā)水開始積極部署終端店攔截，并采取了低端宣傳的戰(zhàn)術(shù)，在大型商場的樓面上豎起了樓牌廣告，形成了終端店重兵把守的壁壘?！?+1模式”，終端直控，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，市場共建，利益共享。所謂“1+1模式”，就是由廠家分公司與渠道商聯(lián)合組成的辦事處來直接做市場，這使得廠家擁有了一批能操控終端市場的營銷隊(duì)伍，增強(qiáng)了企業(yè)掌控市場的能力，規(guī)避了經(jīng)銷商操作市場的弊端，根本上改變了以往經(jīng)銷商主導(dǎo)廠家的合作方式。對于經(jīng)銷商來說，利潤分配是關(guān)鍵，利益分配不合理，再好的品牌都不會(huì)引起他們的興趣。心內(nèi)已然波瀾乍起，引爆的必定是市場銷售的“藍(lán)色風(fēng)暴”。打開洋河酒廠的首頁，一幅幅藍(lán)色的畫面把你引向了藍(lán)色經(jīng)典的精神世界——世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。洋河人似乎是天生的“叛逆者”，在這點(diǎn)上，他們又打起了主意：為了使新品在外觀上呈現(xiàn)出與競品之間最大的差異化，而不至于淹沒在一片“火紅”的暖色當(dāng)中，洋河人何不采用格調(diào)更高、更有品味感的藍(lán)色呢?與可口可樂所對應(yīng)的百事可樂，不就是藍(lán)色向紅色提出的最強(qiáng)大抗衡么?于是洋河人便采用了經(jīng)典藍(lán)色的外包裝。在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。藍(lán)色經(jīng)典采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟。敢于創(chuàng)新的洋河人在這點(diǎn)上沒有“按規(guī)矩辦事”：通過一項(xiàng)龐大的市場調(diào)研，在江蘇省內(nèi)進(jìn)行了4325人次的“目標(biāo)消費(fèi)者口味測試”和2315名消費(fèi)者的“飲后舒適度”的綜合分析，他們發(fā)現(xiàn)了市場：人們的口味已由“吃香”向“吃味”轉(zhuǎn)變，飲時(shí)舒暢、飲后舒適、不口干、不上頭成為現(xiàn)在消費(fèi)者的主要需求。醬香型有茅臺(tái)、郎酒，濃香型有五糧液、瀘州老窖、劍南春，還有清香型、米香型等等。洋河以藍(lán)色經(jīng)典一戰(zhàn)成名，可以說正在演繹一出中國酒業(yè)走向“深藍(lán)”的傳奇，那么在其背后，究竟是怎樣一種力量在支撐洋河走