【正文】 品鑒會(huì)及日常中小型品鑒會(huì)。超終端營銷的第一步就是找到超終端，以地域（越扁平越好）、行業(yè)或圈子為區(qū)隔形成品牌代理等商業(yè)合作關(guān)系。（ 三）具體操作流 程步驟第一步：人脈延伸，獲取超終端第二步：系統(tǒng)操作，激活超終端第三步：市場(chǎng)運(yùn)作，放大超終端第四步：實(shí)施大品牌戰(zhàn)略，進(jìn)入大市場(chǎng)空間第一步：人脈延伸，獲取超終端超終端即非富即貴的社會(huì)個(gè)體，考量超終端的一級(jí)指標(biāo)是高端社會(huì)資源，要么是高端政務(wù)資源，要么是高端商務(wù)資源，即高端人脈關(guān)系。圍繞三個(gè)能力企業(yè)進(jìn)行資源重新分配，建立起符合超終端營銷模式的組織形態(tài)。改造組織，完善后臺(tái)體系。再造品牌，提升超高端品牌的調(diào)性。 產(chǎn)品是企業(yè)和品牌具化的工具，口感、包裝等產(chǎn)品形態(tài)必須創(chuàng)（案例：仰韶的彩陶坊、雙溝珍寶坊等產(chǎn)品），提煉核心賣點(diǎn)，和超終端的社會(huì)地位和消費(fèi)感覺高度匹配。（二）整合企業(yè)資源，重新梳理產(chǎn)品、品牌和組織，做好超終端營銷模式的資源匹配工作。但由于白酒高端化的趨勢(shì)越來越明顯，傳統(tǒng)企業(yè)具備強(qiáng)烈的部分產(chǎn)品高端化的運(yùn)作需求，作為進(jìn)攻型工具鞏固市場(chǎng)、提升市場(chǎng)和拉高品牌勢(shì)能。企業(yè)資源完全圍繞超終端營銷模式進(jìn)行品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃、組織匹配、資金分配等企業(yè)資源的配置規(guī)劃。 七、超終端營銷運(yùn)作流程 新興高端品牌：整體戰(zhàn)略導(dǎo)入 新興高端品牌由于企業(yè)自身資源單薄，按傳統(tǒng)銷售套路很難突破重圍。同時(shí)，由于產(chǎn)品功能價(jià)值明顯，所以每個(gè)銷售層級(jí)實(shí)際上的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大大降低。公司更多是靠品牌和平臺(tái)來影響超終端，分公司或辦事處主要靠文化營銷和尊享服務(wù)營銷來維護(hù)超終端群體的關(guān)系力。由于通路非常短，所以每個(gè)通路的價(jià)值鏈均保持了非常高的利潤空間。同時(shí)，價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)最好不超過兩個(gè)（總代 — 分銷），每個(gè)環(huán)節(jié)都有足夠的利潤空間以保證足夠的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。不同的高端消費(fèi)品類均可在此實(shí)現(xiàn)銷售，并大大降低通路維護(hù)成本。此通路明顯不對(duì)外開放，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)渠道釜底抽薪，徹底顛覆了原有的營銷傳統(tǒng)。六、超終端營銷操作原理（二）通路封閉原理超終端營銷模式下的通路具備封閉性。五、滿足超終端營銷系統(tǒng)的產(chǎn)品模型健康個(gè)性尊享文化類奢侈（一） 顧客及伙伴原理就是將超終端由顧客轉(zhuǎn)換為合作伙伴，避開傳統(tǒng)的商業(yè)管道，快速的將產(chǎn)品送達(dá)到超終端的人脈圈子中，讓其進(jìn)行品嘗體驗(yàn)和重復(fù)消費(fèi)，盡可能在最短的時(shí)間里代替競品，形成消費(fèi)口碑。超終端本身需要采購大量的高端和超高端優(yōu)質(zhì)白酒，超終端營銷不但滿足了高端人群和超高端人群的飲酒價(jià)值，同時(shí)還創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會(huì)，給他們帶來了酒類采購和經(jīng)營本身的商業(yè)價(jià)值以及酒類之外的商業(yè)合作價(jià)值。超終端模式采取的是扁平化的類直銷模式，繞開了傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)終端。超終端營銷模式就是尋找最具消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品滿足高端消費(fèi)人群和超高端消費(fèi)人群的飲酒需要和社交需要等本質(zhì)需求。三、為什么是超終端營銷？ 無酒不成席，酒是餐中之王，百菜之首，酒是社交產(chǎn)品； 高端白酒是中國人情關(guān)系和社交往來最大的催化劑和潤滑劑。隨后逐步拉高品牌勢(shì)能，通過品牌與消費(fèi)口碑雙核輪動(dòng)市場(chǎng)，形成大消費(fèi)口碑和商業(yè)口碑，最后吸納部分傳統(tǒng)渠道和傳統(tǒng)終端的高端優(yōu)質(zhì)資源，最后實(shí)現(xiàn)大品牌、大市場(chǎng)的一種營銷模式。 二、什么是超終端營銷 ？ 超終端營銷即把超級(jí)終端既作為營銷通路，又作為營銷終端 ，市場(chǎng)運(yùn)作模式上是重構(gòu)商業(yè)價(jià)值鏈，倒過來做市場(chǎng)。它具有消費(fèi)能力強(qiáng)、消費(fèi)要求高、追求獨(dú)有和尊享的消費(fèi)特征；具有 分布散、層次高、層面窄、人脈廣 的群體特征。第三部分 白酒營銷 ：超終端營銷第一部分 白酒主流企業(yè)商業(yè)競爭模式簡析第二部分 白酒主流營銷模式解析一、什么是超終端 超終端 即超級(jí)終端 :是指隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展 30余年的商業(yè)積累和統(tǒng)治集團(tuán)的日趨強(qiáng)勢(shì)與混沌，官商之間的界限越來越模糊，官商融合的趨勢(shì)越來越明顯，催生了一個(gè) 非富即貴的高端小眾社會(huì)群體 ，形成了消費(fèi)力極強(qiáng)和影響力極大的超終端。大資本介入大大縮短行業(yè)整合的時(shí)間，行業(yè)外資本可能造就白酒終極形態(tài)。營銷變革日新月異，重視和尊重消費(fèi)者利益成為主線。白酒功能由自飲轉(zhuǎn)為聚飲，社會(huì)化功能明顯。 各種盤中盤理論的導(dǎo)入已經(jīng)導(dǎo)致中國白酒的主流營銷模式越來越趨于同質(zhì)化，營銷成本急劇升高，新銳高端品牌已經(jīng)無力的效仿和追逐 。核心小盤、價(jià)格體系的維護(hù)和品牌傳播。啟動(dòng)核心小盤 。 召開一次新品上市招待酒會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)企事業(yè)單位或主流媒體參與，廠家在酒會(huì)積累人脈關(guān)系，同時(shí)，傳播品牌。 品牌推廣部要制定區(qū)域性品牌的推廣方案。大眾傳播是啟動(dòng)大盤的紐帶精選二批，實(shí)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)消費(fèi)者盤中盤 強(qiáng)調(diào)企事業(yè)單位，直接對(duì)核心意見領(lǐng)袖進(jìn)行營銷的理念，構(gòu)建一整套以總經(jīng)銷商為市場(chǎng)運(yùn)作的平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)總經(jīng)銷商的人脈關(guān)系，將優(yōu)質(zhì)的企事業(yè)單位或領(lǐng)導(dǎo)視為小盤，通過對(duì)企事業(yè)單位的公關(guān)、專供、客情、需求激勵(lì)，通過媒體提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌等措施，通過核心消費(fèi)人群帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群，即通過小盤拐點(diǎn)帶動(dòng)大盤。一店一策，啟動(dòng)核心小盤以傳播共振 “ 小盤口碑 ” ，啟動(dòng)大盤?？偨?jīng)銷商的核心指標(biāo)：一是強(qiáng)大的資金實(shí)力；二是領(lǐng)先前瞻性思維。中國白酒營銷 ：終端盤中盤營銷 終端盤中盤 以強(qiáng)調(diào)酒店終端掌控為理念，構(gòu)建一整套以總經(jīng)銷商為市場(chǎng)運(yùn)作的平臺(tái)，強(qiáng)化經(jīng)銷商的運(yùn)作能力，廠家直接運(yùn)作市場(chǎng)旺銷酒店，以核心酒店為小盤，通過設(shè)計(jì)合理