高端白酒營銷方案-文庫吧資料
2025-01-31 04:08本頁面
【正文】 市場組財務督導員名第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建— 業(yè)務模式總述 —167。 執(zhí)行部門252。 機關、企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放用酒167。 執(zhí)行部門 公關部、市場組第六部分、目標單位攻關— 手段四：定期派送 —167。167。 活動內(nèi)容252。公關部252。活動贊助與冠名；167。協(xié)調(diào)相關經(jīng)濟主管部門，發(fā)起主辦、參與相關活動；252。為對目標消費群進行有效滲透，同時宣傳品牌；167。 酒店 /商超 /團購業(yè)務部第六部分：目標單位攻關— 手段二：會議用酒 —167。 執(zhí)行部門252。 第二步：檢索出高價值活動 /會議，并提前進行關系搭建252。 攻堅方法252。 會議用酒定義252。公關部252。 攻堅方法167。機關、企事業(yè)單位系統(tǒng)內(nèi)招待所 /賓館252。 福利發(fā)放：機關、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒；167。 專項活動：策劃專項活動，進行目標人群滲透；252。 特殊終端：單位賓館、招待所等特殊終端的強力攻堅；252。 軍隊系統(tǒng)167。 省市工商系統(tǒng)、稅務（國稅、地稅）系統(tǒng)、技術監(jiān)督252。 組織部、宣傳部、人事局252。 省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委252。 適當均勻原則— 終端調(diào)查與規(guī)劃 —目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡建設與攻堅 第六部分：目標單位公關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 第六部分：目標單位攻關167。 針對目標消費群原則252。 業(yè)務主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善167。 白酒銷售狀況、消費人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》167。 主要調(diào)查內(nèi)容252。 業(yè)務員拉網(wǎng)式調(diào)查（ +++++++++++++++）252。 調(diào)查方法252。 B類網(wǎng)絡基本維持現(xiàn)狀252。 終端網(wǎng)絡調(diào)整目標：252。 促銷員 *名（專場促銷 *名）252。 A類店： *家 B類店： *家 C類店： *家252。 活動內(nèi)容：于春節(jié)前確定一批重點高質(zhì) 量的酒店，年夜飯消費時每個包廂客人 第四部分：消費者促銷— 年夜飯贈酒活動 —**祝您全家新春快樂目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附：項目推進表 ——第五部分：終端網(wǎng)絡構建與攻關167。 活動范圍：若干家核心酒店167。 活動目的：以二兩裝小酒（名曰 “小花酒 ”）供客人免費品嘗，實施滲透；167。 圍繞此活動進行軟文傳播；第四部分：消費者促銷— 花好月圓、偉人故里 “生態(tài)釀造園之旅 ”—167。 向消費者傳達花好月圓對品質(zhì)追求精益求精、對消費者負責的經(jīng)營理念；252。 活動優(yōu)點：252。 以 “ 偉人故里、純糧釀造之旅 ” 為主題，在有我促銷員的酒店中，不定期的開展飲后意見反饋活動，即客人飲用花紅月圓后，填寫有獎調(diào)查表；252。 活動范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店167。 促銷員現(xiàn)場給予兌獎167。 在酒店中設一獎品陳列柜，陳列獎品252。 活動實施：252。 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。 刮刮卡增加消費情趣性，易于形成口碑效應；252。 瓶攤費用：？元 /瓶，中獎率依據(jù)禮品費用而定；167。 活動內(nèi)容（舉例）：252。 消費者在使用煙缸時，煙缸會有二 次傳播的良好作用；第四部分：消費者促銷— 煙缸促銷 —167。 對目標消費者而言，更實用 。 活動優(yōu)點：252。 煙缸上印有 “ 花好月圓 ” 的主題廣告語，并注明 “ 吸煙有害健康，請您盡量少吸煙 ” ，增加品牌的人文關杯，這種精神與提但健康飲酒的價值觀也是吻合的；252。 活動內(nèi)容（舉例）：252。 有效的競爭性；— 關于白酒消費者促銷 —167。 符合目標消費群的需求特點；252。 促銷設計原則：252。 二兩裝小酒（節(jié)日促銷買一
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