白酒營銷方案0-文庫吧資料
2025-01-31 04:21本頁面
【正文】 理，具體 而言，包括開店、攻關(guān)、客情、訂單、推廣活動執(zhí)行等； ? 經(jīng)銷商承擔回款、配送等職能，成為配送、財務(wù)平臺； 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 合理流程是確保高效指揮、高效執(zhí)行的關(guān)鍵 ? 生產(chǎn)協(xié)作流程： ? 促銷、宣傳物料采購流程： ? 活動審批流程： ? （關(guān)鍵概念：明確各類型事務(wù)的審批層級與權(quán)限） — 必須強調(diào)的三項流程 — 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 ? 促銷員招聘 ? 招聘途徑：廣告招聘、關(guān)系介紹、“挖人” ? 招聘條件：一定工作經(jīng)驗、形象較好、溝通能力強、能吃苦耐勞 ? 促銷員培訓 ? 崗前專業(yè)培訓（企業(yè)知識、白酒知識、品牌知識、推銷技能） ? 促銷主管組織內(nèi)訓（案例討論、實戰(zhàn)演練） ? 促銷管理 ? 制度與工具：促銷員管理制度、工作手冊、工作報表、促銷物料使用記錄表 ? 指揮形式：日晨會 ? 指揮鏈 ：業(yè)務(wù)主管 ?促銷主管 ?促銷員 ? 監(jiān)督：一級監(jiān)督為促銷主管、二級監(jiān)督為市場督導 — 促銷員招聘、培訓、管理系統(tǒng) — 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 第 37頁 2023年 9月 24日 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 消費者在使用煙缸時，煙缸會有二 次傳播的良好作用； 第四部分：消費者促銷 — 煙缸促銷 — ? 活動范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動內(nèi)容（舉例）： ? 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點，以“健康人生”為促銷主題，生產(chǎn)一批重點酒店專供酒，瓶瓶設(shè)有刮刮卡，刮出各式體育健身用品； ? 瓶攤費用：？元 /瓶，中獎率依據(jù)禮品費用而定； ? 活動優(yōu)點： ? 刮刮卡增加消費情趣性，易于形成口碑效應(yīng)； ? 增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與“幸福人生、花好月圓”品牌定位、提倡健康飲酒的價值觀也是吻合的； ? 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。小金斗市場銷售方案 目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅 第六部分：目標單位公關(guān) 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè) —— 附：項目推進表 —— 第一部分：啟動策略總述 旺銷終端， 配合大眾媒 體，實現(xiàn)共 振。 拐點 邊緣市場 核心市場 T Q 拐點 主抓小盤，重推輕拉 推拉結(jié)合，市場共振 “盤中盤”原理模型 —— “盤中盤”推廣操作模型 產(chǎn)品 /品牌 經(jīng)銷商 終 端 消 費 者 目標單位 品牌傳播 消費者促銷 攻關(guān)、滲透 廠家區(qū)域市場直銷執(zhí)行系統(tǒng) 調(diào)、進、促、買、攻 廠家生產(chǎn)部、市場部、采購部等后勤服務(wù)系統(tǒng) —— 小金斗發(fā)展目標 —— 價位（元 /瓶，流通價） 市場地位 五糧液 茅臺 劍南春 五糧春 口子窖 100 250 高檔 中高檔 中檔 小金斗企圖心： 中低檔市場主流品牌之一，成為中段價位白酒的代表！ 小金斗啟 動成功的關(guān)鍵： 能否有塑造品牌； 能否達到銷量； 沈陽市場大致品牌格局 ** 低檔 老村長等 —— 小金斗 SWOT分析 —— 機會： 1. 中低檔細分市場，老村長等處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無強勢第二、第三品牌，這為小金斗酒定位于中檔市場留下了發(fā)展機會； 威脅： 1. 老村長等的先入為主、中低端定位及其推廣手段； 2. 上述白酒在中低檔市場的強勢地位； 3. 消費者意識形態(tài)改變很難 優(yōu)勢： 1. 志在必得的決心； 2. 純糧釀造優(yōu)勢； 3. 經(jīng)銷商的資金和人脈； 4. 喜慶文化的品牌優(yōu)勢； 劣
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