市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)0-文庫(kù)吧資料
2025-01-20 22:58本頁(yè)面
【正文】 謝 謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 40 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 微觀（地區(qū)或個(gè)性化）營(yíng)銷(xiāo) 微觀營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)依據(jù)具體個(gè)人和當(dāng)?shù)仡櫩腿后w的需求定制其產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案的行為。 在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上建立穩(wěn)固的地位比在所有市場(chǎng)上進(jìn)行無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)可以獲得更高的總銷(xiāo)售額 39 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 集中（利基）營(yíng)銷(xiāo) ? 利基市場(chǎng)就是大型公司忽略或無(wú)法進(jìn)入的市場(chǎng)，即競(jìng)爭(zhēng)很小，存活在大公司縫隙之間的市場(chǎng)。 ? 大眾營(yíng)銷(xiāo) ? 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) ? 細(xì)分營(yíng)銷(xiāo) ? 利基營(yíng)銷(xiāo) 37 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 無(wú)差異化（大眾）營(yíng)銷(xiāo) ? 采用大眾營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即企業(yè)決定忽視細(xì)分市場(chǎng)的差異，向全部市場(chǎng)提供單一供應(yīng)物。重度使用者的數(shù)量通常只占市場(chǎng)的一小部分，但在消費(fèi)量上占據(jù)很高的比例。 ? 時(shí)機(jī) 可以幫助企業(yè)更好地設(shè)置產(chǎn)品用途 30 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按行為細(xì)分 ? 利益 需要善于發(fā)現(xiàn)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)真正尋求的主要利益，劃分出尋求每種利益人群的特點(diǎn)，以及傳遞每種利益的主要品牌。 ? 年齡和生命周期細(xì)分 26 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按人口細(xì)分 ? 性別細(xì)分 27 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按人口細(xì)分 ? 收入細(xì)分 汽車(chē)、服飾、化妝品、金融服務(wù)和旅游等行業(yè) 28 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按心理細(xì)分 即基于社會(huì)階層、生活方式或人格特征將市場(chǎng)分為不同的群體。 24 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按地理細(xì)分 是將市場(chǎng)劃分為國(guó)家、省、市、農(nóng)村、城市或鄰里等地理單位。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 14 4P理論 ? 價(jià)格（ Price） ? 產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)備賣(mài)多少錢(qián) ? 價(jià)格策略 ? 用來(lái)研究產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)、方法以及調(diào)價(jià)等 15 4P理論 ? 分銷(xiāo)（ Place） ? 產(chǎn)品在哪賣(mài) ? 電器： ?國(guó)美 ?專(zhuān)賣(mài)店 16 4P理論 ? 推廣促銷(xiāo)（ Promotion） ? 在哪宣傳 ? 怎樣宣傳 ? 采取什么促銷(xiāo)手段 ? 例子： ?力士 ?舒蕾 17 4C理論 ? 4C理論 ? 顧客（ Customer） ? 成本（ Cost） ? 溝通（ Communication） ? 便利（ Convince
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