市場營銷基本理念-文庫吧資料
2025-01-20 22:58本頁面
【正文】 社會利益被踐踏 ? ②企業(yè)利益與行業(yè)利益沖突 ? 惡性價格戰(zhàn)、多敗俱傷 五、客戶觀念 六、社會營銷觀念 ? 基本思想 ? ①顧客需求；個人滿意與社會滿意的兼顧 ? ②企業(yè)追求：消費者、企業(yè)、社會利益的兼顧 ? ③銷售方式：社會消費者分析計劃控制社會企業(yè) ? ? 現(xiàn)代營銷觀念的關(guān)鍵之處不在贏利本身，而是致力于分析各種營銷機會的利潤潛力。 三、推銷觀念 ? 1．基本思想 ? 是一種“以推銷為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 ? 2．條件 : 供 求 ? 3．營銷地位 ? （ 1）營銷不存在 ? （ 2）營銷發(fā)生在車間 ? 4．問題 ? （ 1）供 求，只能走向死亡 ? （ 2）低質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品 ? （ 3）對人本主義的偏高 ? —— 人求產(chǎn)品，不是產(chǎn)品求人 二、產(chǎn)品觀念 ? 1．基本思想 ? “市場營銷近視”，即不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需要上。 營造市場空間 第三節(jié) 市場營銷管理哲學(xué) 觀念決定思維，思維決定行動 市場營銷管理哲學(xué)是指企業(yè)在開展市場營銷活動的過程中，在處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念。 有害需求 —— 反市場營銷 三、需求管理的啟示 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑是多方面的。 第二節(jié) 市場營銷管理的實質(zhì)與任務(wù) 一、市場營銷管理的實質(zhì) 市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理。如果達成了一項協(xié)議，我們稱發(fā)生了交易。 一旦達成交換協(xié)議，交易也就產(chǎn)生。 產(chǎn)品 價值 要理解兩個概念：產(chǎn)品選擇系列和需求系列。 欲望是指人們希望得到更深層次的需要的滿足。 三、市場營銷的核心概念 市場營銷是與市場有關(guān)的人類活動，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。 消費者市場是一切市場的基礎(chǔ)，也是起決定性作用的市場。 一般商品市場包括消費品市場和生產(chǎn)資料市場。（需求 =市場） 市場 =買者 +購買力 +購買欲望 三個因素相互制約、缺一不可，只有三者結(jié)合起來才能構(gòu)成現(xiàn)實的市場，才能決定市場的規(guī)模和容量。市場營銷基本理念 湖南商學(xué)院 何培香 :13755149123 2023 上課規(guī)定 守時間 參與 記筆記 不接聽電
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