【正文】 18:32:0218:32:0218:322/4/2023 6:32:02 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 32分 2秒 18:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。” 鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個問題。交易是交換的基本組成單位，交易是雙方之間的價值交換，若要發(fā)生交易，我們必須能夠說“ A把 X給 B同時獲取了 Y”。 市場是指一定的商品或勞務的“銷路” 市場特指一定的“需求”。 一旦達成交換協(xié)議，交易也就產(chǎn)生。一個星期后，這個職員打電話回來說 ?“這里人不穿鞋，因此，公司的鞋在這里沒有市場。 :32:0218:32Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 4日星期六 6時 32分 2秒 18:32:024 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 4日星期六 6時 32分 2秒 18:32:024 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。我們必須在教育他們懂得穿鞋有益方面花費一筆錢。 有害需求 —— 反市場營銷 三、需求管理的啟示 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑是多方面的。 一般商品市場包括消費品市場和生產(chǎn)資料市場。 產(chǎn)品需求 產(chǎn)品需求建立在兩個條件之上：有支付能力且愿意購買。 ? 2．條件 供 求 ? 3．營銷地位：營銷與生產(chǎn)分離成為獨立職能 ? 4．問題 ? （ 1）以產(chǎn)品為中心、忽視顧客需求 ? —— 敲開門、往你手里塞 ? （ 2）屬于一次性行為、成本高 ? —— 推銷一次、一般成交一筆 ? (3) 容易導致顧客不滿 ? —— 把顧客不要的產(chǎn)品賣給顧客 四、市場營銷觀念 ? 1．基本思想 ? 是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想。 基于營銷觀念的思維模式 ? 生產(chǎn)觀念： 重心是產(chǎn)出 ? 產(chǎn)品觀念： 重心是技術 ? 推銷觀念： 重心是賣掉 ? 營銷觀念： 重心是顧客滿意 ? 社會營銷觀念： 重心是社會、企業(yè)、顧客三滿意 顧客 滿意 具體化 產(chǎn)品 滿足 思考： 市場營銷觀念是號召出來的嗎？ 我們的企業(yè)目前行走在營銷觀念的哪個階段？ 謝 謝 :32:0218:3218::32 18:3218:32::32:02 2023年 2月 4日星期六 6時 32分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 4日星期六 下午 6時 32分 2秒 18:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 6時 32分 :32February 4, 2023 ?