市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念-在線瀏覽
2025-02-17 22:58本頁面
【正文】 營(yíng) 銷 分 析 市 場(chǎng) 制 訂 計(jì) 劃 過 程 控 制 銷 售 運(yùn) 作 營(yíng) 市 場(chǎng) 信息 產(chǎn)品 產(chǎn)品 方案 貨幣 貨幣 銷 內(nèi) 外 思維訓(xùn)練：從事企業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該做哪幾件事？ 基本需求和欲望 — 市場(chǎng)營(yíng)銷思考問題的出發(fā)點(diǎn) 人的基本需求是人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)。 產(chǎn)品需求 產(chǎn)品需求建立在兩個(gè)條件之上：有支付能力且愿意購(gòu)買。 交換和交易 交換是先于市場(chǎng)營(yíng)銷的前提性概念。因此，如果雙方正在協(xié)商并逐步達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，則稱雙方將要進(jìn)行交換。交易是交換的基本組成單位，交易是雙方之間的價(jià)值交換，若要發(fā)生交易，我們必須能夠說“ A把 X給 B同時(shí)獲取了 Y”。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù) 負(fù)需求 —— 改變市場(chǎng)營(yíng)銷 無需求 —— 刺激市場(chǎng)營(yíng)銷 潛伏需求 —— 開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷 下降需求 —— 重振市場(chǎng)營(yíng)銷 不規(guī)則需求 —— 協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷 充分需求 —— 維持市場(chǎng)營(yíng)銷 過量需求 —— 尋找暫時(shí)或永久地減少需求的辦法。 設(shè)計(jì)生活方式 把握全新機(jī)會(huì) 表面機(jī)會(huì)潛在機(jī)會(huì)全新機(jī)會(huì) 全新機(jī)會(huì)：目前不存在的潛伏需求，即通過企業(yè)的營(yíng)銷努力，開發(fā)出的新的產(chǎn)品后才形成的需求。 一、生產(chǎn)觀念 1．基本思想 是一種“以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 ? ? 2．條件 供 求 ? 3．營(yíng)銷地位： ? （ 1）營(yíng)銷發(fā)生在開發(fā)部 ? （ 2）營(yíng)銷由一個(gè) P—— 產(chǎn)品決定 ? 4．問題 ? （ 1）閉門造車 —— 自我欣賞 太極神功元?dú)獯? ? （ 2）跟不上市場(chǎng)節(jié)奏 ? ? 2．條件 供 求 ? 3．營(yíng)銷地位：營(yíng)銷與生產(chǎn)分離成為獨(dú)立職能 ? 4．問題 ? （ 1）以產(chǎn)品為中心、忽視顧客需求 ? —— 敲開門、往你手里塞 ? （ 2）屬于一次性行為、成本高 ? —— 推銷一次、一般成交一筆 ? (3) 容易導(dǎo)致顧客不滿 ? —— 把顧客不要的產(chǎn)品賣給顧客 四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 1．基本思想 ? 是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 案例： 一家美國(guó)鞋業(yè)公司派它的高級(jí)財(cái)務(wù)職員到一個(gè)非洲國(guó)家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。” 鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國(guó)家，對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)檢查?！? 鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問題。無論如何，我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，因?yàn)樗麄兊哪_比較小。我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。我估計(jì)鞋的潛
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