全球市場營銷理念-在線瀏覽
2025-02-21 18:52本頁面
【正文】 武漢 40% 20% 30% 5% 家電市場 20% 武漢 20% 25% 10% 40% 數(shù)據(jù)虛擬 界定市場 終端客戶 武漢購買電腦冰箱的消費者 購買年齡 占市場 % 伊萊克斯 海爾 西門子 科龍 2030 60% 50% 25% 20% 10% 3145 30% 40% 60% 50% 40% 46以上 10% 10% 15% 30% 50% 數(shù)據(jù)虛擬 什么是市場營銷？ 四種戰(zhàn)略 主要知識 無形價值的生產(chǎn) 經(jīng)營哲學(xué) 四種戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 市場投放戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 瞄準(zhǔn) 變化著的、可以改變的、作出反應(yīng)的目標(biāo)市場遇到 競爭性 市場的競爭程度、新競爭者的參與 經(jīng)濟 經(jīng)濟的發(fā)展會帶來朝陽產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟發(fā) 展并不是對每個人都是好的 技術(shù) 技術(shù)的發(fā)展、生活質(zhì)量的變化也會引起市場變化 社會文化 社會的發(fā)展 —收入的增多 —離婚的增多 組建新家庭，買 房買家電 政治法律、環(huán)境 市場是什么并不重要，而是看消費者的感受最為重要 主要知識 獲取更大利潤的捷徑是盡量不失去客戶 保持與目標(biāo)市場的接觸、溝通，每個員工包括領(lǐng)導(dǎo)保持與顧客的聯(lián)系。 越沉得住氣，你得到的價格更高 財務(wù)學(xué)和經(jīng)濟學(xué)告訴我們說人們不愿冒險，這是錯的。 三頁的信比兩頁的信銷售的產(chǎn)品多，兩頁的信比一頁的信銷售的產(chǎn)品多 工程師要知道 100%才能造橋、建房，而 Marketing People只需知道的廣、快，就能獲得更多的 Marketing Share 作為經(jīng)濟哲學(xué)的市場營銷 自由市場并非真的很自由。經(jīng)營的成功并不取決于生產(chǎn)商，而是取決于顧客?！? “美國正在開始喜歡七喜” 誰的觀點？ “我們很高興地統(tǒng)治你我們已更換了電話號碼?！? “我們的電話號碼是 8888888” “李總，我這個月完不成任務(wù)，給我打點款吧” 經(jīng)常測試自己的熱線電話，體驗消費者的感覺 什么是產(chǎn)品？ 是 （ 1）有形產(chǎn)品 （ 2）服務(wù) （ 3）象征性品質(zhì)的集合、 能給消費者提供利益 產(chǎn)品的這一定義結(jié)合了企業(yè)和消費者的觀點 公司銷售的是有形產(chǎn)品、服務(wù)及象征性品質(zhì)、 但消費者購買的是利益 市場營銷和產(chǎn)品質(zhì)量 由于市場營銷提供了無形價值，而產(chǎn)品沒有無形價值就一錢不值，所以要提高產(chǎn)品質(zhì)量，我們就必須提高營銷質(zhì)量。市區(qū) \郊區(qū) \農(nóng)村 。 購買過程 認(rèn)識到需求 尋求各種可供選折的商品 對各種商品進(jìn)行評價 決策 認(rèn)知不一致 我不知道你是誰？ 我不知道你的公司？ 我不知道你公司的產(chǎn)品？ 我不知道你的公司代表的是什么？（品牌個性） 我不知到你公司的客戶？ 我不知道你公司業(yè)績？ 我不知到你公司的聲譽？ 我不知道、 現(xiàn)在告訴我你想賣給我什么？
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