全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念(參考版)
2025-01-22 18:52本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 30分 36秒 02:30:368 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 30分 36秒 02:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:3602:30Feb238Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 30分 36秒 02:30:368 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :30:3602:30:36February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:3602:30Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 30分 36秒 02:30:368 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 :30:3602:30:36February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:3602:30Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。要產(chǎn)生好的品牌聯(lián)想，應(yīng)做到： 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)保持一致性 所有的市場(chǎng)活動(dòng)和廣告宣傳活動(dòng)必須反應(yīng)相同的品牌形象，要求我們所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與品牌定位保持一致，給消費(fèi)者良好的品牌印象 時(shí)間上的延續(xù)性 不同的發(fā)展階段、不同的產(chǎn)品線(xiàn)延伸也要反映相同的品牌形象，要求我們?cè)诓煌臅r(shí)間及不同的產(chǎn)品線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)方面給消費(fèi)者持續(xù)的良好的品牌印象； 提供給消費(fèi)者一個(gè)很好的購(gòu)買(mǎi)理由 明確、具體的利益：可以是產(chǎn)品、促銷(xiāo)、服務(wù)、廣告等給予的 提高購(gòu)買(mǎi)的附加價(jià)值 利用市場(chǎng)活動(dòng)增加消費(fèi)者所獲的利益，利用廣告宣傳塑造一種對(duì)消費(fèi)者的感染力，以期增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)伊來(lái)克斯產(chǎn)品的附加價(jià)值。 我們通過(guò)對(duì)品質(zhì)認(rèn)知度的追求，可以穩(wěn)定并不斷提高品牌的忠誠(chéng)度。品質(zhì)的認(rèn)知完全來(lái)自產(chǎn)品使用之后，因此品質(zhì)認(rèn)知度要求我們重視產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)： 伊來(lái)克斯一直追求可靠、耐用、創(chuàng)新的產(chǎn)品品質(zhì) 要求華中全體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立客戶(hù)至上，消費(fèi)者至上的觀點(diǎn)，一言一行使消費(fèi)者感到 100%的滿(mǎn)意。3% 幾乎對(duì)任何一個(gè)公司而言，降價(jià)需要銷(xiāo)售額不同比例的上升； 漲價(jià)時(shí)即使銷(xiāo)售額會(huì)有不同比例的下降，也還是可以增加利潤(rùn) 價(jià)格是何等重要 促銷(xiāo)工具 廣告 銷(xiāo)售推廣 人員推銷(xiāo) 公關(guān)與宣傳 贊助與活動(dòng) 直接營(yíng)銷(xiāo)傳播 售場(chǎng)傳播 還有：價(jià)格、產(chǎn)品、包裝、開(kāi)票、發(fā)貨、服務(wù)、 促銷(xiāo)與客戶(hù)決策 客戶(hù)購(gòu)物經(jīng)歷 5個(gè)階段（不然就不算客戶(hù)） 識(shí)別需要 銷(xiāo)售類(lèi)型 尋找選擇方案 品牌意識(shí) 評(píng)估選折方案 品牌態(tài)度 決定購(gòu)買(mǎi) 銷(xiāo)售推廣 /售點(diǎn)促銷(xiāo) 認(rèn)識(shí)不一致 保持滿(mǎn)意 你是在那一步失去客戶(hù)？ 促銷(xiāo)對(duì)這五個(gè)階段均有幫助 銷(xiāo)售推廣 銷(xiāo)售推廣指廣告、人員推銷(xiāo)、或公共關(guān)系以外的活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品、為老客戶(hù)提供價(jià)格折扣、獎(jiǎng)品等 從廣義上講，我們可根據(jù)不同目的，將銷(xiāo)售推廣分為幾個(gè)類(lèi)型： 1試用：樣品（樣品現(xiàn)場(chǎng)講解） 2快速購(gòu)買(mǎi)：數(shù)量折扣、套餐折扣 3附加物激勵(lì)；贈(zèng)品帶來(lái)附加值 4忠誠(chéng)：連續(xù)計(jì)劃（再購(gòu)優(yōu)惠）、親情回訪(fǎng) 使品牌資產(chǎn)增值 品牌知名度 消費(fèi)者想到家電產(chǎn)品時(shí)，腦海中能想起或辯識(shí)伊來(lái)克斯品牌程度，我們必須做到： 絕對(duì)尊重伊來(lái)克斯 CI， 嚴(yán)格統(tǒng)一視覺(jué)識(shí)別形象，
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