市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)0(專業(yè)版)
【正文】 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:5918:32:59February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 29 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按行為細(xì)分 就是依據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、態(tài)度、使用或反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。 ? 營(yíng)銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（ stakeholder）受益的一種組織功能與程序 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 （ Marketing） ： 在市場(chǎng)中進(jìn)行的所有行為，就是市場(chǎng)營(yíng)銷 12 4P理論 ? 4P理論 ? 賣什么？ ?產(chǎn)品（ Product） ? 多少錢？ ?價(jià)格（ Price） ? 上哪賣？ ?分銷（ Place） ? 咋宣傳？ ?宣傳推廣（ Promotion） 13 4P理論 ? 產(chǎn)品（ Product） ? 有形產(chǎn)品 ? 無形產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品策略 ? 能解決什么問題？ ? 消費(fèi)者是誰？ ? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)是什么？ ? 消費(fèi)者心目中是什么印象？ ? 。 在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上建立穩(wěn)固的地位比在所有市場(chǎng)上進(jìn)行無差異營(yíng)銷可以獲得更高的總銷售額 39 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ? 集中（利基）營(yíng)銷 ? 利基市場(chǎng)就是大型公司忽略或無法進(jìn)入的市場(chǎng)，即競(jìng)爭(zhēng)很小，存活在大公司縫隙之間的市場(chǎng)。 18:32:5918:32:5918:322/4/2023 6:32:59 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 6時(shí) 32分 :32February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 下午 6時(shí) 32分 :32February 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:32:5918:32:5918:322/4/2023 6:32:59 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 24 市場(chǎng)細(xì)分 ? 按地理細(xì)分 是將市場(chǎng)劃分為國(guó)家、省、市、農(nóng)村、城市或鄰里等地理單位。 4c 商家 4p 商家 我以客戶能接受的價(jià)格來定成本（ cost） 我以我的產(chǎn)品來定價(jià)格（ price） 19 4C理論 商家 買家 互動(dòng)溝通（ Communication） 4C中的溝通強(qiáng)調(diào)互動(dòng) 商家 買家 單向促銷（ promotion） 4P中更強(qiáng)調(diào)推廣 ? 溝通（ Communication） 20 4C理論 ? 便利（ convenience) 關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買
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