高端白酒營銷方案-全文預覽
【正文】 店： *家 B類店： *家 C類店： *家252。 活動范圍：若干家核心酒店167。 圍繞此活動進行軟文傳播；第四部分：消費者促銷— 花好月圓、偉人故里 “生態(tài)釀造園之旅 ”—167。 活動優(yōu)點：252。 活動范圍：我促銷員所在的優(yōu)質酒店167。 在酒店中設一獎品陳列柜，陳列獎品252。 有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源。 瓶攤費用：？元 /瓶，中獎率依據(jù)禮品費用而定；167。 消費者在使用煙缸時，煙缸會有二 次傳播的良好作用；第四部分：消費者促銷— 煙缸促銷 —167。 活動優(yōu)點：252。 活動內容（舉例）：252。 符合目標消費群的需求特點；252。 二兩裝小酒（節(jié)日促銷買一贈一）— 終端傳播（續(xù)） —目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附：項目推進表 ——第四部分：消費者促銷167。易拉寶252。 二兩裝小酒（開展專項活動時） — 終端傳播 —第三部分：品牌傳播規(guī)劃商超部分：167。裝 —— 合作關系良好的 A類店中陳列252。促銷員（培訓、服裝、推薦手冊、折頁）167。 投放形式：冠名、電視廣告片、電視專題片 252。 投放內容：中國白酒的發(fā)展趨勢 +**傳播重點內容 消費者促銷活動 +事件行銷 252。公交車： **市 “ 優(yōu)質 ” 公交線路 “ 優(yōu)質 ” 車輛 ；— 大眾傳播 —第三部分：品牌傳播規(guī)劃167。拐點拐點邊緣市場邊緣市場核心市場核心市場TQ拐點主抓小盤，重推輕拉推拉結合，市場共振 “盤中盤 ”原理模型——“ 盤中盤 ”推廣操作模型 產品 /品牌 經銷商 終 端 消 費 者 目標單位品牌傳播消費者促銷攻關、滲透廠家區(qū)域市場直銷執(zhí)行系統(tǒng)調、進、促、買、攻廠家生產部、市場部、采購部等后勤服務系統(tǒng) —— 花好月圓發(fā)展目標 ——價位（元 /瓶，流通價）市場地位五糧液茅臺劍南春五糧春口子窖百年皖酒高爐家酒蘇酒100250 高檔中高檔中檔花好月圓企圖心：中高檔市場主流品牌之一，成為高價位 **酒的代表！花好月圓啟 動成功的關鍵：能否有塑造品牌；能否達到銷量；徐州市場大致品牌格局**—— 花好月圓 SWOT分析 ——機會：1. 中高檔細分市場，？處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無強勢第二、第三品牌，這為花好月圓酒定位于中檔市場留下了發(fā)展機會；威脅：1. ？的先入為主、高端定位及其推廣手段；2. ？在中高檔市場的強勢地位；3. 徽酒的集體買斷行為致使酒店進入壁壘不斷提高；優(yōu)勢：1. 志在必得的決心；2. 純糧釀造優(yōu)勢；3. 經銷商的資金和人脈；4. 喜慶文化的品牌優(yōu)勢；劣勢：1. 現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不能滿足市場競爭需要；2. 花好月圓品牌表現(xiàn)一般，無任何市場基礎；3. 現(xiàn)行品牌定位在表達方法上有待調整；—— 花好月圓啟動策略 ——策略思想：w 工作目標： 著力打造 “ 小盤 ” 規(guī)模與質量，有效提高品牌在目標消費群中的滲透率，并通過品牌內涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！w 操作原則：1. 以推力為主，以拉力為輔；2. 推力以目標酒店為主，以商超為輔；3. 拉力以終端傳播為主，以大眾傳播為輔；核心工作：1. 品牌的再定位、創(chuàng)意、傳播；2. 消費者促銷活動；3. 終端網絡構建與攻關；4. 目標單位攻關與滲透；5. 直銷執(zhí)行系統(tǒng)構建與完善；目錄 第一部分：啟動策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 第四部分：消費者促銷 第五部分：終端網絡建設與攻堅 第六部分：目標單位攻關 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)建設 —— 附
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