高端白酒營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 24 一月 20234:43:08 上午 04:43:08一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/24 4:43:0804:43:0824 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2104:43:0804:43Jan2124Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 促銷主管組織內(nèi)訓(xùn)（案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練） 167。 促銷、宣傳物料采購(gòu)流程：167。 攻堅(jiān)方法167。市場(chǎng)部、市場(chǎng)組第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān)— 手段三：專項(xiàng)活動(dòng) —167。 目的252。 徐州市整個(gè)年度大型活動(dòng)、會(huì)議的會(huì)務(wù)指定用酒167。 特殊終端定義252。 銀行、煙草、電力、電信等252。 抓住重點(diǎn)原則252。 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位167。 暗促銷 *家 167。 活動(dòng)內(nèi)容：確定促銷理由（如國(guó)慶、元旦、春節(jié)），每個(gè)包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費(fèi)后再實(shí)施消費(fèi)一瓶花好月圓，贈(zèng)小酒一瓶；第四部分：消費(fèi)者促銷— 階段性 “小花酒 ”贈(zèng)送 —167。 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見證，并以此進(jìn)行媒體宣傳；167。 活動(dòng)用酒專供有我促銷員的酒店252。 以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以 “ 健康人生、 花好月圓 ” 為促銷主題，生產(chǎn)一批重點(diǎn)酒店專供酒，瓶瓶設(shè)有刮刮卡，刮出各式體育健身用品；252。 瓶攤費(fèi)用：？ /瓶；167。 符合品牌定位，最好能與之形成互動(dòng)，成 “ 整合傳播 ” 之勢(shì)；252。展示物宣傳：252。包廂展柜 —— 合作關(guān)系良好的 A類店中陳列252。 頻道選擇：天氣預(yù)報(bào)、新聞、主流電視劇252。巨牌廣告： **市主要交通要點(diǎn)投放 3—5 塊 左右的廣告巨牌或高架炮；167。拐點(diǎn)拐點(diǎn)邊緣市場(chǎng)邊緣市場(chǎng)核心市場(chǎng)核心市場(chǎng)TQ拐點(diǎn)主抓小盤，重推輕拉推拉結(jié)合，市場(chǎng)共振 “盤中盤 ”原理模型——“ 盤中盤 ”推廣操作模型 產(chǎn)品 /品牌 經(jīng)銷商 終 端 消 費(fèi) 者 目標(biāo)單位品牌傳播消費(fèi)者促銷攻關(guān)、滲透廠家區(qū)域市場(chǎng)直銷執(zhí)行系統(tǒng)調(diào)、進(jìn)、促、買、攻廠家生產(chǎn)部、市場(chǎng)部、采購(gòu)部等后勤服務(wù)系統(tǒng) —— 花好月圓發(fā)展目標(biāo) ——價(jià)位（元 /瓶，流通價(jià)）市場(chǎng)地位五糧液茅臺(tái)劍南春五糧春口子窖百年皖酒高爐家酒蘇酒100250 高檔中高檔中檔花好月圓企圖心：中高檔市場(chǎng)主流品牌之一，成為高價(jià)位 **酒的代表！花好月圓啟 動(dòng)成功的關(guān)鍵：能否有塑造品牌；能否達(dá)到銷量；徐州市場(chǎng)大致品牌格局**—— 花好月圓 SWOT分析 ——機(jī)會(huì)：1. 中高檔細(xì)分市場(chǎng)，？處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無強(qiáng)勢(shì)第二、第三品牌，這為花好月圓酒定位于中檔市場(chǎng)留下了發(fā)展機(jī)會(huì)；威脅：1. ？的先入為主、高端定位及其推廣手段；2. ？在中高檔市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位；3. 徽酒的集體買斷行為致使酒店進(jìn)入壁壘不斷提高；優(yōu)勢(shì)：1. 志在必得的決心；2. 純糧釀造優(yōu)勢(shì)；3. 經(jīng)銷商的資金和人脈；4. 喜慶文化的品牌優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：1. 現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要；2. 花好月圓品牌表現(xiàn)一般，無任何市場(chǎng)基礎(chǔ)；3. 現(xiàn)行品牌定位在表達(dá)方法上有待調(diào)整；—— 花好月圓啟動(dòng)策略 ——策略思想：w 工作目標(biāo)： 著力打造 “ 小盤 ” 規(guī)模與質(zhì)量，有效提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的滲透率，并通過品牌內(nèi)涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！w 操作原則：1. 以推力為主，以拉力為輔；2. 推力以目標(biāo)酒店為主，以商超為輔；3. 拉力以終端傳播為主，以大眾傳播為輔；核心工作：1. 品牌的再定位、創(chuàng)意、傳播；2. 消費(fèi)者促銷活動(dòng)；3. 終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)；4. 目標(biāo)單位攻關(guān)與滲透；5. 直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建與完善；目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第二部分：品牌定位與表現(xiàn) 第三部分：品牌傳播規(guī)劃
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